سرپرست مشاور ارشد، خدمات حرفه‌ای – بانکداری سیستماتیکس
FISبه مؤسسات مالی درباره فناوری بانکداری FIS Systematics و طرح‌های تحول مشاوره دهید. تعهدهای مشاوره‌ای راهبردی و پروژه‌های پیچیده را با همکاری مشتریان و ذی‌نفعان هدایت کنید.
باز کردن
Cisco یک شرکت فناوری سازمانی است که بر شبکه‌سازی، امنیت و زیرساخت دیجیتال تمرکز دارد. مجموعه محصولات و خدمات آن شامل روترها، سوئیچ‌ها، فرستنده‌گیرنده‌های نوری، سیلیکون قابل‌برنامه‌ریزی، پلتفرم‌های رایانش لبه‌ای، ابزارهای همکاری Webex، محصولات پایش‌پذیری، نرم‌افزارهای مجهز به هوش مصنوعی و خدمات مدیریت‌شده ابری است. Cisco به سازمان‌ها، ارائه‌دهندگان خدمات و دولت‌ها خدمات ارائه می‌دهد و از طریق فناوری، خدمات حرفه‌ای، آموزش و پشتیبانی مستمر، از طراحی، بهره‌برداری و امنیت شبکه‌ها و مراکز داده در مقیاس بزرگ پشتیبانی می‌کند.
مدیر حساب راهبردی - سیسکو - استکهلم هیبریدی
رهبری فروش سازمانی راهکارهای امنیت و مشاهده‌پذیری Splunk را برای مشتریان راهبردی سوئدی بر عهده بگیرید. مسئول رشد حساب‌های خدمات مالی و تولید باشید، روابط مدیران ارشد را بسازید و درآمد را افزایش دهید.
توضیحات
- روابط پایدار با ذی‌نفعان ارشد بزرگ‌ترین سازمان‌های بخش خصوصی سوئد ایجاد کنید
- با کشف فرصت‌های جدید و فروش راهکارهای سراسر سبد محصولات Cisco حساب‌های موجود را گسترش دهید
- مذاکرات قراردادها را هدایت کنید و برای تصمیم‌گیرندگان سطح C ارائه‌های فروش برگزار کنید
- برنامه‌های متمرکز فروش را برای افزایش درآمد، نفوذ در حساب و سهم بازار ایجاد و اجرا کنید
- برای شکل‌دهی راهکارهای متناسب با نیاز مشتری با تیم‌های محصول، مهندسی، بازاریابی و حقوقی همکاری کنید
- روندهای بازار سازمانی سوئد، تحرکات رقبا و تحولات فناوری مرتبط را زیر نظر بگیرید
- دانش کاری خود را درباره مقررات مؤثر بر بخش سازمانی سوئد حفظ کنید
- درباره نتایج حساب، سلامت خط لوله و پیش‌بینی‌های فروش به‌طور منظم گزارش دهید و توصیه‌های عملی ارائه کنید
- برای تحویل موفق پروژه‌ها و حفظ رضایت مشتری با تیم‌های مهندسی، عملیات و پشتیبانی مشتری هماهنگ شوید
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه در فروش نرم‌افزار سازمانی، همراه با سابقه‌ای مستمر در فراتر رفتن از سهمیه؛ تجربه در سازمان‌های جهانی بزرگ و پیچیده ترجیح داده می‌شود
- مدرک کارشناسی الزامی است؛ MBA یا مدرک پیشرفته هم‌ارز قویاً ترجیح داده می‌شود
- سابقه اثبات‌شده در مقیاس‌دهی سازمان‌های درآمدی و تحقق رشد راهبردی در مناطق یا حوزه‌های صنعتی مختلف
- تسلط پیشرفته بر MEDDPICC، شامل تجربه مربیگری تیم‌ها و رهبری پذیرش آن
- توانایی ایجاد، گسترش و مدیریت خط لوله‌های باارزش که به اهداف راهبردی کسب‌وکار مرتبط باشند
- حضور مدیریتی مناسب محیط هیئت‌مدیره، همراه با موفقیت در اثرگذاری بر معاملات چندمیلیون‌دلاری نرم‌افزار سازمانی و نهایی‌کردن آن‌ها
- تجربه تعامل با ذی‌نفعان سطح C و هدایت فرایندهای پیچیده خرید سازمانی
- توانایی پیش‌بینی قابل‌اعتماد و تحویل مطابق تعهدات در سبدهای گسترده و چرخه‌های فروش طولانی
- توانمندی‌های برجسته در رهبری، ارتباطات، مذاکره و مدیریت ذی‌نفعان
- سابقه فعالیت در کسب‌وکارهای SaaS، امنیت سایبری و مشاهده‌پذیری با رشد سریع و توسعه سازمانی شتابان
- درک قوی از محیط‌های فناوری اطلاعات سازمانی، از جمله زیرساخت ابری، امنیت و تحول دیجیتال
- تسلط پیشرفته بر سامانه‌های CRM سازمانی مانند Salesforce، همراه با عملیات منضبط و گزارش‌دهی دقیق
- تجربه مربیگری متخصصان فروش junior و مشارکت در راهبرد ورود به بازار
- تمایل به سفر تا ۲۵٪ در سوئد و سطح بین‌المللی
- سوئدی زبان مادری و انگلیسی نوشتاری و گفتاری روان
مزایا
- فرصت‌های رشد شغلی در Cisco و Splunk
- تیم همکار و پرتلاش با تمرکز بر نتایج قابل‌اندازه‌گیری
- فرصت کار و همکاری در مقیاس جهانی
- دامنه گسترده برای توسعه حرفه‌ای و ایجاد توانمندی‌های جدید
- فرصت‌های سفر در سوئد و سطح بین‌المللی
فرصت‌های شغلی مرتبط
مشاور استعداد ای‌وای
EY
به رهبران ای‌وای درباره برنامه‌ریزی نیروی کار، مدیریت استعداد و تغییر سازمانی مشاوره دهید. با تیم‌های جهانی همکاری کنید، از تحلیل داده‌ها بهره ببرید و راهکارهای راهبردی برای کارکنان ارائه دهید.
باز کردن
مدیر مشاوره محیط کار هوشمند
Saegus۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
مشاوره
فرانسه€۸۵٬۰۰۰ – €۱۱۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویمدیر (Director)رهبری واحد کسب‌وکار محیط کار هوشمند Saegus را برعهده بگیرید و بر راهبرد، سود و زیان، حساب‌های مشتریان سازمانی و برنامه‌های تحول محیط کار نظارت کنید.
باز کردن
مدیر قرارداد از راه دور، مدیریت حساب‌های کلیدی
Johnson & Johnson
ایالات متحده
کلرادو
ایلینوی
آیووا
کانزاس
مینه‌سوتا
میزوری
ویسکانسین$۱۳۱٬۰۰۰ – $۲۱۱٬۶۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)رهبری قیمت‌گذاری، مذاکره و قراردادهای سبد جراحی برای نظام‌های سلامت جانسون اند جانسون را بر عهده بگیرید. در هفت ایالت آمریکا راهبرد حساب‌ها را شکل دهید، انطباق را تضمین کنید و به عملکرد سودآور کمک کنید.
باز کردن
نویسنده محتوای UX/UI، ساندتون (ترکیبی) — گروه آبسا
Absa Group
با بهینه‌سازی موتور جست‌وجو، نویسندگی UX، دسترس‌پذیری و بهبود نرخ تبدیل، تجربه‌های بانکداری دیجیتال آبسا را ارتقا دهید. مسیرهای مشتریان را در کانال‌های وب شکل دهید و عملکرد محتوا را تقویت کنید.
باز کردن
معاون رئیس منطقه‌ای، فروش بازنشستگی – کالیفرنیا (دورکار)
Ascensus
فروش طرح‌های بازنشستگی را در سراسر کالیفرنیا رهبری کنید و با متخصصان مالی و شرکت‌های واسطه رابطه بسازید. این نقش شامل توسعه قلمرو، جایگاه‌یابی محصول، پشتیبانی از یافتن مشتریان بالقوه و هماهنگی فروش است.
باز کردن
کارشناس ارشد حساب‌های پرداختنی
EXL
فاکتورهای پیچیده تأمین‌کنندگان و درخواست‌های پیش‌پرداخت را پردازش کنید. مغایرت‌های حساب‌های پرداختنی، مسائل تطبیق و موارد انطباق را در مهلت‌های تعیین‌شده خدماتی برطرف کنید.
باز کردن
مدیر حساب‌های راهبردی، فناوری املاک
Fetch 📦ایالات متحده
کارولینای جنوبی$۲۰۰٬۰۰۰ – $۲۴۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)روابط Fetch را با مشتریان ملی و سازمانی در حوزه فناوری املاک گسترش دهید. رهبری فروش راهبردی، توسعه حساب‌ها و مشارکت با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.
باز کردن
مدیر حساب‌های راهبردی، فلوریدا (دورکاری)
Fetch 📦ایالات متحده
فلوریدا$۲۰۰٬۰۰۰ – $۲۴۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)رهبری روابط با مشتریان سازمانی و ملی برای پلتفرم PropTech شرکت Fetch را بر عهده بگیرید، حساب‌های راهبردی را گسترش دهید و توافق‌های پیچیده را نهایی کنید. با همکاری میان‌تیمی و توسعه حساب‌ها، پذیرش منطقه‌ای و درآمد را افزایش دهید.
باز کردن
مدیر حساب‌های راهبردی
Fetch 📦ایالات متحده
مریلند
ویرجینیا
واشینگتن$۲۰۰٬۰۰۰ – $۲۴۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)رشد حساب‌های مشتریان سازمانی در Fetch را هدایت کنید، و با فروش پیچیده و گسترش منطقه‌ای، روابط با مشتریان ملی را توسعه دهید۔
باز کردن