Cisco je tehnološka tvrtka za poduzeća usmjerena na umrežavanje, sigurnost i digitalnu infrastrukturu. Njezin portfelj obuhvaća usmjerivače, preklopnike, optičke primopredajnike, programabilni silicij, platforme za rubno računalstvo, alate za suradnju Webex, proizvode za opažljivost, softver s mogućnostima umjetne inteligencije i usluge kojima se upravlja u oblaku. Cisco opslužuje poduzeća, pružatelje usluga i državne institucije te podržava projektiranje, rad i sigurnost velikih mreža i podatkovnih centara putem tehnologije, profesionalnih usluga, edukacije i stalne podrške.
Strateški account executive – Cisco – hibridno u Stockholmu
Voditi prodaju Splunkovih sigurnosnih i observability rješenja velikim strateškim švedskim korisnicima. Upravljati rastom u sektorima financijskih usluga i proizvodnje, graditi odnose s rukovoditeljima i povećavati prihod.
Opis
- Graditi dugotrajne odnose s višim dionicima u najvećim organizacijama privatnog sektora u Švedskoj
- Proširivati postojeće korisničke račune otkrivanjem novih prilika i prodajom rješenja iz cijelog portfelja Cisca
- Voditi pregovore o ugovorima i održavati prodajne prezentacije donositeljima odluka na razini C-suitea
- Izrađivati i provoditi usmjerene prodajne planove koji povećavaju prihod, prodor na korisničke račune i tržišni udio
- Surađivati s timovima za proizvode, inženjering, marketing i pravne poslove na oblikovanju rješenja prema potrebama korisnika
- Pratiti trendove na švedskom tržištu poslovnih rješenja, poteze konkurenata i relevantna tehnološka kretanja
- Održavati radno znanje propisa koji utječu na poslovni sektor u Švedskoj
- Redovito izvještavati o rezultatima korisničkih računa, stanju prodajnog lijevka i prodajnim prognozama te davati provedive preporuke
- Koordinirati s inženjeringom, operacijama i korisničkom podrškom kako bi se projekti uspješno isporučili i održalo zadovoljstvo korisnika
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u prodaji poslovnog softvera, uz kontinuirano premašivanje prodajnih ciljeva, idealno u velikim i složenim globalnim poduzećima
- Obavezna je prvostupnička diploma; MBA ili usporediva napredna diploma snažno se preferira
- Dokazano iskustvo u širenju organizacija za rast prihoda i ostvarivanju strateškog rasta kroz regije ili industrijske vertikale
- Napredno poznavanje metodologije MEDDPICC, uključujući iskustvo mentoriranja timova i vođenja njezina uvođenja
- Sposobnost izgradnje, širenja i upravljanja vrijednim prodajnim lijevcima povezanima sa strateškim poslovnim ciljevima
- Izražen nastup prikladan za upravne odbore, uz uspjeh u utjecanju na odluke i sklapanju višemilijunskih ugovora za poslovni softver
- Iskustvo u radu s dionicima na razini C-suitea i vođenju složenih procesa nabave u poduzećima
- Pouzdano prognoziranje i ispunjavanje obveza kroz široke portfelje i duge prodajne cikluse
- Izvrsne sposobnosti vođenja, komunikacije, pregovaranja i upravljanja dionicima
- Iskustvo u brzorastućim SaaS, kibernetičkosigurnosnim i observability poslovima koji prolaze brzu organizacijsku ekspanziju
- Dobro razumijevanje poslovnih IT okruženja, uključujući oblačnu infrastrukturu, sigurnost i digitalnu transformaciju
- Napredno poznavanje poslovnih CRM sustava poput Salesforcea, uz disciplinirane operacije i precizno izvještavanje
- Iskustvo u podučavanju mlađih prodajnih stručnjaka i doprinosu strategiji izlaska na tržište
- Spremnost na putovanja do 25 % vremena unutar Švedske i međunarodno
- Maternji švedski jezik te tečno pisano i govorno znanje engleskog jezika
Pogodnosti
- Mogućnosti razvoja karijere u Ciscu i Splunku
- Suradnički tim visokih rezultata usmjeren na mjerljive ishode
- Prilika za rad i suradnju na globalnoj razini
- Širok prostor za profesionalni razvoj i izgradnju novih sposobnosti
- Mogućnosti putovanja unutar Švedske i međunarodno