Cisco, ağ teknolojileri, güvenlik ve dijital altyapıya odaklanan kurumsal bir teknoloji şirketidir. Ürün portföyünde yönlendiriciler, anahtarlar, optik alıcı-vericiler, programlanabilir silikon çözümleri, uç bilişim platformları, Webex iş birliği araçları, gözlemlenebilirlik ürünleri, yapay zekâ destekli yazılımlar ve bulut tarafından yönetilen hizmetler bulunur. Cisco; teknoloji, profesyonel hizmetler, eğitim ve sürekli destek sağlayarak işletmelerin, hizmet sağlayıcıların ve kamu kurumlarının büyük ölçekli ağları ve veri merkezlerini tasarlamasına, işletmesine ve güvenliğini sağlamasına yardımcı olur.
Stratejik Müşteri Yöneticisi - Cisco - Stockholm Hibrit
Stratejik İsveçli müşteriler için Splunk güvenlik ve gözlemlenebilirlik çözümlerinin kurumsal satışlarına liderlik edin. Finansal hizmetler ve üretim hesaplarında büyümeyi üstlenirken yönetici ilişkileri kurun ve geliri artırın.
Açıklama
- İsveç'in en büyük özel sektör kuruluşlarındaki üst düzey paydaşlarla kalıcı ilişkiler geliştirin
- Yeni fırsatları ortaya çıkararak ve Cisco'nun tüm portföyündeki çözümleri satarak mevcut hesapları büyütün
- Sözleşme müzakerelerini yönetin ve C düzeyindeki karar vericilere satış sunumları gerçekleştirin
- Geliri, hesap penetrasyonunu ve pazar payını artıran odaklı satış planları oluşturun ve uygulayın
- Müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirmek için ürün, mühendislik, pazarlama ve hukuk ekipleriyle iş birliği yapın
- İsveç kurumsal pazarındaki trendleri, rakip hareketlerini ve ilgili teknoloji gelişmelerini izleyin
- İsveç'in kurumsal sektörünü etkileyen düzenlemeler hakkında güncel çalışma bilgisine sahip olun
- Hesap sonuçları, satış hunisinin durumu ve satış tahminleri hakkında düzenli raporlar sunun; uygulanabilir öneriler geliştirin
- Projeleri başarıyla teslim etmek ve müşteri memnuniyetini korumak için mühendislik, operasyonlar ve müşteri destek ekipleriyle koordinasyon sağlayın
Gereksinimler
- Kurumsal yazılım satışında en az yedi yıl deneyim ve özellikle büyük, karmaşık, küresel kuruluşlarda kota hedeflerini sürekli aşmış olma
- Lisans derecesi zorunludur; MBA veya benzeri ileri düzey bir derece kesinlikle tercih edilir
- Bölgesel veya sektörel dikeylerde gelir organizasyonlarını ölçeklendirme ve stratejik büyüme sağlama konusunda kanıtlanmış başarı
- MEDDPICC konusunda ileri düzey yetkinlik; ekipleri mentorlukla geliştirme ve metodolojinin benimsenmesine liderlik etme deneyimi
- Stratejik iş hedefleriyle bağlantılı yüksek değerli satış hunilerini oluşturma, ölçeklendirme ve yönetme becerisi
- Yönetim kurulu toplantılarına uygun yönetici duruşu ve milyonlarca değerindeki kurumsal yazılım anlaşmalarını etkileme ve sonuçlandırma başarısı
- C düzeyindeki paydaşlarla çalışma ve karmaşık kurumsal satın alma süreçlerine rehberlik etme deneyimi
- Geniş portföyler ve uzun satış döngüleri boyunca güvenilir tahminler sunma ve taahhütleri yerine getirme
- Üstün liderlik, iletişim, müzakere ve paydaş yönetimi yetkinlikleri
- Hızlı kurumsal büyüme geçiren, hızla büyüyen SaaS, siber güvenlik ve gözlemlenebilirlik şirketlerinde deneyim
- Bulut altyapısı, güvenlik ve dijital dönüşüm dahil olmak üzere kurumsal BT ortamlarını güçlü şekilde anlama
- Disiplinli operasyonlar ve doğru raporlamayla desteklenen Salesforce gibi kurumsal CRM sistemlerinde ileri düzey yetkinlik
- Genç satış profesyonellerine koçluk yapma ve pazara açılma stratejisine katkıda bulunma deneyimi
- İsveç içinde ve uluslararası seyahat etmeye, zamanın yüzde 25'ine kadar hazır olma
- Ana dil düzeyinde İsveççe ve yazılı ve sözlü olarak akıcı İngilizce
Yan Haklar
- Cisco ve Splunk genelinde kariyer gelişimi fırsatları
- Ölçülebilir sonuçlara odaklanan iş birlikçi ve yüksek performanslı ekip
- Küresel ölçekte çalışma ve iş birliği yapma fırsatı
- Mesleki gelişim ve yeni yetkinlikler kazanma konusunda geniş olanaklar
- İsveç içinde ve uluslararası seyahat fırsatları