Ang Cisco ay isang kompanya ng teknolohiya para sa mga negosyo na nakatuon sa networking, seguridad, at digital infrastructure. Kabilang sa portfolio nito ang mga router, switch, optical transceiver, programmable silicon, edge computing platform, mga tool sa pakikipagtulungan ng Webex, mga produkto para sa observability, software na may AI, at mga serbisyong pinamamahalaan sa cloud. Naghahatid ang Cisco ng mga solusyon sa mga negosyo, service provider, at pamahalaan, at sinusuportahan ang pagdidisenyo, pagpapatakbo, at pagprotekta ng malalaking network at data center sa pamamagitan ng teknolohiya, propesyonal na serbisyo, pagsasanay, at patuloy na suporta.
Eksekutibong Tagapamahala ng Strategic Account - Cisco - Hybrid sa Stockholm
Pangasiwaan ang enterprise sales ng mga solusyon sa seguridad at observability ng Splunk para sa mga estratehikong customer sa Sweden. Pamunuan ang paglago ng mga account sa serbisyong pinansyal at pagmamanupaktura habang bumubuo ng ugnayan sa mga executive at nagpapalawak ng kita.
Paglalarawan
- Maglinang ng matibay na ugnayan sa mga senior stakeholder sa pinakamalalaking pribadong organisasyon ng Sweden
- Palawakin ang mga kasalukuyang account sa pamamagitan ng pagtuklas ng mga bagong pagkakataon at pagbebenta ng mga solusyon sa buong portfolio ng Cisco
- Pangunahan ang negosasyon sa kontrata at maghatid ng mga presentasyon sa pagbebenta sa mga gumagawa ng desisyon sa antas C
- Lumikha at magsagawa ng mga nakatuong plano sa pagbebenta na nagpapataas ng kita, pagpasok sa account, at bahagi sa merkado
- Makipagtulungan sa mga team ng produkto, engineering, marketing, at legal upang hubugin ang mga solusyong tumutugon sa pangangailangan ng customer
- Subaybayan ang mga trend sa enterprise market ng Sweden, galaw ng mga kakumpitensya, at mahahalagang pag-unlad sa teknolohiya
- Panatilihin ang praktikal na kaalaman sa mga regulasyong nakaaapekto sa enterprise sector ng Sweden
- Magbigay ng regular na ulat tungkol sa resulta ng account, kalagayan ng pipeline, at mga pagtataya sa benta, kasama ang mga rekomendasyong maaaring isagawa
- Makipag-ugnayan sa engineering, operations, at customer support upang matagumpay na maihatid ang mga proyekto at mapanatili ang kasiyahan ng customer
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa pitong taong karanasan sa enterprise software sales, na may tuloy-tuloy na rekord ng paglampas sa quota, mas mainam kung sa malalaki at komplikadong pandaigdigang enterprise
- Kinakailangan ang bachelor's degree; lubos na pinapaboran ang MBA o katumbas na advanced degree
- Napatunayang rekord sa pagpapalaki ng mga organisasyon sa kita at paghahatid ng estratehikong paglago sa iba't ibang rehiyon o industry vertical
- Mataas na kasanayan sa MEDDPICC, kabilang ang karanasan sa paggabay sa mga team at pamumuno sa pagpapatupad nito
- Kakayahang bumuo, magpalawak, at mamahala ng mga pipeline na may mataas na halaga at nakaugnay sa mga estratehikong layunin ng negosyo
- Executive presence na angkop sa mga boardroom, na may tagumpay sa pag-impluwensya at pagsasara ng multimilyong enterprise software deals
- Karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga stakeholder sa C-suite at paggabay sa komplikadong proseso ng pagbili ng enterprise
- Maaasahang pagtataya at pagtupad sa mga pangako sa malalawak na portfolio at mahahabang sales cycle
- Napakahusay na kakayahan sa pamumuno, komunikasyon, negosasyon, at pamamahala ng stakeholder
- Karanasan sa mabilis na lumalaking negosyong SaaS, cybersecurity, at observability na sumasailalim sa mabilis na pagpapalawak ng organisasyon
- Malalim na pag-unawa sa enterprise IT environments, kabilang ang cloud infrastructure, seguridad, at digital transformation
- Mataas na kasanayan sa mga enterprise CRM system gaya ng Salesforce, na sinusuportahan ng disiplinadong operasyon at tumpak na pag-uulat
- Karanasan sa pag-coach ng mga junior sales professional at pag-aambag sa go-to-market strategy
- Handang bumiyahe nang hanggang 25% sa Sweden at sa ibang bansa
- Native Swedish at matatas na pasalita at pasulat na Ingles
Mga Benepisyo
- Mga pagkakataon para sa paglago ng karera sa Cisco at Splunk
- Kolaboratibo at mahusay na team na nakatuon sa nasusukat na mga resulta
- Pagkakataong magtrabaho at makipagtulungan sa pandaigdigang saklaw
- Malawak na pagkakataon para sa propesyonal na pag-unlad at pagbuo ng mga bagong kakayahan
- Mga pagkakataong bumiyahe sa Sweden at sa ibang bansa