Cisco är ett teknikföretag för företagsmarknaden med fokus på nätverk, säkerhet och digital infrastruktur. Produktportföljen omfattar routrar, switchar, optiska transceivrar, programmerbart kisel, plattformar för edge computing, Webex-samarbetsverktyg, produkter för observability, AI-aktiverad programvara och molnhanterade tjänster. Cisco betjänar företag, tjänsteleverantörer och myndigheter genom att stödja utformning, drift och säkerhet i storskaliga nätverk och datacenter med teknik, professionella tjänster, utbildning och löpande support.
Strategisk Account Executive – Cisco – hybrid i Stockholm
Led företagsförsäljningen av Splunks säkerhets- och observabilitylösningar för strategiska svenska kunder. Ansvara för tillväxten inom finanssektorn och tillverkningsindustrin genom att bygga relationer med företagsledningar och öka intäkterna.
Beskrivning
- Bygg långsiktiga relationer med ledande beslutsfattare hos Sveriges största privata organisationer
- Utveckla befintliga kundkonton genom att identifiera nya möjligheter och sälja lösningar från hela Ciscos portfölj
- Leda avtalsförhandlingar och genomföra säljpresentationer för beslutsfattare på C-nivå
- Skapa och genomföra fokuserade säljplaner som ökar intäkter, kundpenetration och marknadsandel
- Samarbeta med produkt-, ingenjörs-, marknadsförings- och juridikteam för att utforma lösningar efter kundernas behov
- Bevaka trender på den svenska företagsmarknaden, konkurrenternas agerande och relevant teknikutveckling
- Upprätthålla god kännedom om regler som påverkar Sveriges företagssektor
- Rapportera regelbundet om kundresultat, pipelinekvalitet och säljprognoser samt lämna konkreta rekommendationer
- Samordna med ingenjörs-, drift- och kundsupportteam för att leverera projekt framgångsrikt och upprätthålla kundnöjdheten
Krav
- Minst sju års erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara och dokumenterad förmåga att konsekvent överträffa försäljningsmål, helst inom stora, komplexa globala företag
- Kandidatexamen krävs; MBA eller motsvarande avancerad examen är starkt meriterande
- Dokumenterad erfarenhet av att skala upp intäktsorganisationer och skapa strategisk tillväxt över regioner eller branschvertikaler
- Avancerade kunskaper i MEDDPICC, inklusive erfarenhet av att coacha team och leda införandet av metoden
- Förmåga att bygga upp, skala och hantera värdefulla pipelines kopplade till strategiska affärsmål
- Stark närvaro i styrelserum och framgång med att påverka och slutföra mångmiljonaffärer inom företagsprogramvara
- Erfarenhet av att samarbeta med beslutsfattare på C-nivå och vägleda komplexa inköpsprocesser inom företag
- Tillförlitlig prognostisering och förmåga att leverera enligt åtaganden över breda portföljer och långa säljcykler
- Utmärkta ledarskaps-, kommunikations-, förhandlings- och intressenthanteringsförmågor
- Bakgrund inom snabbväxande SaaS-, cybersäkerhets- och observabilityföretag som genomgår snabb organisatorisk expansion
- God förståelse för företags-IT-miljöer, inklusive molninfrastruktur, säkerhet och digital transformation
- Avancerad kompetens i CRM-system för företag, såsom Salesforce, med strukturerade arbetssätt och korrekt rapportering
- Erfarenhet av att coacha yngre säljare och bidra till go-to-market-strategi
- Villighet att resa upp till 25 % inom Sverige och internationellt
- Modersmål svenska samt flytande svenska i tal och skrift och engelska i tal och skrift
Förmåner
- Möjligheter till karriärutveckling inom Cisco och Splunk
- Samarbetsinriktat team med höga prestationer och fokus på mätbara resultat
- Möjlighet att arbeta och samarbeta i global skala
- Stort utrymme för professionell utveckling och uppbyggnad av nya kompetenser
- Möjligheter att resa inom Sverige och internationellt