Cisco adalah perusahaan teknologi untuk kebutuhan perusahaan yang berfokus pada jaringan, keamanan, dan infrastruktur digital. Portofolionya mencakup router, switch, transceiver optik, silikon yang dapat diprogram, platform komputasi edge, alat kolaborasi Webex, produk observabilitas, perangkat lunak berkemampuan AI, serta layanan yang dikelola melalui cloud. Cisco melayani perusahaan, penyedia layanan, dan pemerintah dengan mendukung perancangan, pengoperasian, dan pengamanan jaringan serta pusat data berskala besar melalui teknologi, layanan profesional, pelatihan, dan dukungan berkelanjutan.
Eksekutif Akun Strategis - Cisco - Stockholm Hibrida
Memimpin penjualan solusi keamanan dan observabilitas Splunk untuk pelanggan strategis di Swedia. Mengelola pertumbuhan akun layanan keuangan dan manufaktur sambil membangun hubungan dengan eksekutif dan meningkatkan pendapatan.
Deskripsi
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan senior di organisasi sektor swasta terbesar di Swedia
- Mengembangkan akun yang ada dengan menemukan peluang baru dan menjual solusi di seluruh portofolio Cisco
- Memimpin negosiasi kontrak dan menyampaikan presentasi penjualan kepada pengambil keputusan tingkat C
- Membuat dan menjalankan rencana penjualan terarah untuk meningkatkan pendapatan, penetrasi akun, dan pangsa pasar
- Berkolaborasi dengan tim produk, teknik, pemasaran, dan hukum untuk merancang solusi sesuai kebutuhan pelanggan
- Memantau tren pasar perusahaan di Swedia, pergerakan pesaing, dan perkembangan teknologi yang relevan
- Mempertahankan pemahaman kerja tentang peraturan yang memengaruhi sektor perusahaan di Swedia
- Menyediakan pelaporan rutin mengenai hasil akun, kesehatan pipeline, dan prakiraan penjualan, beserta rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti
- Berkoordinasi dengan tim teknik, operasi, dan dukungan pelanggan untuk menyelesaikan proyek dengan sukses serta mempertahankan kepuasan pelanggan
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak perusahaan, dengan rekam jejak konsisten melampaui kuota, idealnya di perusahaan global besar dan kompleks
- Gelar sarjana wajib; gelar MBA atau gelar lanjutan yang setara sangat diutamakan
- Rekam jejak dalam meningkatkan skala organisasi pendapatan dan menghasilkan pertumbuhan strategis lintas wilayah atau vertikal industri
- Penguasaan tingkat lanjut atas MEDDPICC, termasuk pengalaman membimbing tim dan memimpin penerapannya
- Kemampuan membangun, memperluas, dan mengelola pipeline bernilai tinggi yang terkait dengan tujuan bisnis strategis
- Kehadiran eksekutif yang sesuai untuk lingkungan ruang rapat, dengan keberhasilan memengaruhi dan menutup kesepakatan perangkat lunak perusahaan bernilai jutaan
- Pengalaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan C-suite dan memandu proses pembelian perusahaan yang kompleks
- Prakiraan yang andal dan kemampuan memenuhi komitmen di seluruh portofolio yang luas serta siklus penjualan yang panjang
- Kemampuan kepemimpinan, komunikasi, negosiasi, dan pengelolaan pemangku kepentingan yang luar biasa
- Latar belakang di bisnis SaaS, keamanan siber, dan observabilitas yang berkembang pesat serta mengalami ekspansi organisasi dengan cepat
- Pemahaman yang kuat tentang lingkungan TI perusahaan, termasuk infrastruktur cloud, keamanan, dan transformasi digital
- Kemahiran tingkat lanjut dalam sistem CRM perusahaan seperti Salesforce, didukung operasi yang disiplin dan pelaporan yang akurat
- Pengalaman melatih profesional penjualan junior dan berkontribusi pada strategi go-to-market
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 25% di Swedia dan ke luar negeri
- Bahasa Swedia sebagai bahasa ibu dan bahasa Inggris lisan serta tulisan yang fasih
Tunjangan
- Peluang pengembangan karier di Cisco dan Splunk
- Tim kolaboratif berkinerja tinggi yang berfokus pada hasil terukur
- Kesempatan untuk bekerja dan berkolaborasi dalam skala global
- Ruang lingkup luas untuk pengembangan profesional dan membangun kemampuan baru
- Peluang perjalanan di Swedia dan ke luar negeri