Cisco je tehnološko podjetje za poslovne uporabnike, osredotočeno na omrežja, varnost in digitalno infrastrukturo. Njegov portfelj vključuje usmerjevalnike, stikala, optične oddajnike in sprejemnike, programirljive silicijeve komponente, platforme za robno računalništvo, orodja za sodelovanje Webex, izdelke za opazljivost, programsko opremo z zmogljivostmi umetne inteligence ter storitve, upravljane v oblaku. Cisco oskrbuje podjetja, ponudnike storitev in državne ustanove ter s tehnologijo, strokovnimi storitvami, usposabljanjem in stalno podporo podpira načrtovanje, delovanje in varovanje obsežnih omrežij in podatkovnih centrov.
Strateški skrbnik ključnih strank – Cisco – hibridno v Stockholmu
Vodenje prodaje varnostnih in observability rešitev Splunka strateškim švedskim strankam iz velikih podjetij. Odgovornost za rast na področjih finančnih storitev in proizvodnje, vzpostavljanje odnosov z vodstvenimi kadri ter povečevanje prihodkov.
Opis
- Vzpostavljati trajne odnose z vodilnimi deležniki v največjih organizacijah zasebnega sektorja na Švedskem
- Razširjati obstoječe ključne stranke z odkrivanjem novih priložnosti in prodajo rešitev iz celotnega portfelja Cisca
- Voditi pogajanja o pogodbah in izvajati prodajne predstavitve za odločevalce na ravni C-suite
- Ustvarjati in izvajati usmerjene prodajne načrte, ki povečujejo prihodke, prodor pri ključnih strankah in tržni delež
- Sodelovati s produktnimi, inženirskimi, trženjskimi in pravnimi ekipami pri oblikovanju rešitev za potrebe strank
- Spremljati trende na švedskem trgu za velika podjetja, poteze konkurentov in pomemben tehnološki razvoj
- Ohranjati delovno poznavanje predpisov, ki vplivajo na sektor velikih podjetij na Švedskem
- Redno poročati o rezultatih pri ključnih strankah, stanju prodajnega lijaka in prodajnih napovedih ter podajati izvedljiva priporočila
- Usklajevati delo z inženiringom, operativnimi ekipami in podporo strankam za uspešno izvedbo projektov in ohranjanje zadovoljstva strank
Zahteve
- Vsaj sedem let izkušenj s prodajo programske opreme za velika podjetja in dosledno preseganje prodajnih ciljev, idealno v velikih, kompleksnih globalnih podjetjih
- Zahtevana je diploma prve stopnje; MBA ali primerljiva višja stopnja izobrazbe je zelo zaželena
- Dokazane izkušnje pri širjenju organizacij za rast prihodkov in doseganju strateške rasti po regijah ali industrijskih vertikalah
- Napredno obvladovanje metodologije MEDDPICC, vključno z izkušnjami mentoriranja ekip in vodenja njenega uvajanja
- Sposobnost graditi, širiti in upravljati vrednostne prodajne lijake, povezane s strateškimi poslovnimi cilji
- Izrazit nastop, primeren za sestanke uprav, ter uspešno vplivanje na odločitve in sklepanje večmilijonskih poslov s programsko opremo za velika podjetja
- Izkušnje z vključevanjem deležnikov na ravni C-suite in vodenjem zapletenih postopkov nakupa v velikih podjetjih
- Zanesljivo napovedovanje in izpolnjevanje zavez v širokih portfeljih in dolgih prodajnih ciklih
- Izjemne vodstvene, komunikacijske, pogajalske in sposobnosti upravljanja deležnikov
- Izkušnje iz hitro rastočih podjetij SaaS, kibernetske varnosti in observability, ki se hitro organizacijsko širijo
- Dobro razumevanje IT-okolij velikih podjetij, vključno z oblačno infrastrukturo, varnostjo in digitalno preobrazbo
- Napredno znanje poslovnih sistemov CRM, kot je Salesforce, podprto z discipliniranim poslovanjem in natančnim poročanjem
- Izkušnje z usposabljanjem mlajših prodajnih strokovnjakov in prispevanjem k strategiji vstopa na trg
- Pripravljenost na potovanja do 25 % časa po Švedski in v tujino
- Švedščina na ravni maternega jezika ter tekoče pisno in govorno znanje angleščine
Ugodnosti
- Priložnosti za razvoj kariere v podjetjih Cisco in Splunk
- Sodelovalna, zelo uspešna ekipa, osredotočena na merljive rezultate
- Priložnost za delo in sodelovanje v globalnem merilu
- Širok prostor za strokovni razvoj in pridobivanje novih sposobnosti
- Priložnosti za potovanja po Švedski in v tujino