Cisco
Cisco
Cisco ir tehnoloģiju uzņēmums, kas koncentrējas uz tīklu, drošības un digitālās infrastruktūras risinājumiem. Tā produktu klāstā ietilpst maršrutētāji, komutatori, optiskie raiduztvērēji, programmējams silīcijs, perifērijas datošanas platformas, Webex sadarbības rīki, novērojamības produkti, mākslīgā intelekta iespējota programmatūra un mākoņos pārvaldīti pakalpojumi. Cisco apkalpo uzņēmumus, pakalpojumu sniedzējus un valsts iestādes, palīdzot izstrādāt, pārvaldīt un aizsargāt liela mēroga tīklus un datu centrus, izmantojot tehnoloģijas, profesionālos pakalpojumus, apmācības un pastāvīgu atbalstu.

Stratēģiskais klientu vadītājs – Cisco – Stokholma, hibrīddarbs

Vadiet Splunk drošības un novērojamības risinājumu uzņēmumu pārdošanu stratēģiskiem Zviedrijas klientiem. Atbildiet par finanšu pakalpojumu un ražošanas klientu izaugsmi, veidojiet attiecības ar vadītājiem un palieliniet ieņēmumus.

Apraksts

  • Veidojiet ilgstošas attiecības ar augstākā līmeņa ieinteresētajām personām Zviedrijas lielākajās privātā sektora organizācijās
  • Paplašiniet esošos klientu kontus, atklājot jaunas iespējas un pārdodot risinājumus no visa Cisco portfeļa
  • Vadiet līgumu sarunas un sniedziet pārdošanas prezentācijas C līmeņa lēmumu pieņēmējiem
  • Izstrādājiet un īstenojiet mērķētus pārdošanas plānus, kas palielina ieņēmumus, klientu kontu pārklājumu un tirgus daļu
  • Sadarbojieties ar produktu, inženierijas, mārketinga un juridiskajām komandām, lai veidotu klientu vajadzībām atbilstošus risinājumus
  • Uzraugiet Zviedrijas uzņēmumu tirgus tendences, konkurentu darbības un būtiskās tehnoloģiju attīstības
  • Uzturiet praktiskas zināšanas par noteikumiem, kas ietekmē Zviedrijas uzņēmumu sektoru
  • Regulāri sniedziet pārskatus par klientu kontu rezultātiem, pārdošanas piltuves stāvokli un pārdošanas prognozēm, kā arī izstrādājiet īstenojamus ieteikumus
  • Koordinējiet darbu ar inženierijas, operāciju un klientu atbalsta komandām, lai projekti tiktu veiksmīgi īstenoti un tiktu saglabāta klientu apmierinātība

Prasības

  • Vismaz septiņu gadu pieredze uzņēmumu programmatūras pārdošanā un pastāvīgi rezultāti, pārsniedzot pārdošanas mērķus, vēlams lielos un sarežģītos starptautiskos uzņēmumos
  • Nepieciešams bakalaura grāds; MBA vai līdzvērtīgs augstākais grāds tiek īpaši augstu vērtēts
  • Pierādīta pieredze ieņēmumu organizāciju mērogošanā un stratēģiskas izaugsmes nodrošināšanā dažādos reģionos vai nozarēs
  • Padziļināta MEDDPICC pārvaldība, tostarp pieredze komandu mentorēšanā un tās ieviešanas vadīšanā
  • Spēja veidot, mērogot un pārvaldīt augstas vērtības pārdošanas piltuves, kas saistītas ar stratēģiskiem uzņēmējdarbības mērķiem
  • Vadības līmeņa klātbūtne, kas piemērota valdes sanāksmēm, kā arī panākumi, ietekmējot un noslēdzot vairāku miljonu vērtus uzņēmumu programmatūras darījumus
  • Pieredze darbā ar C līmeņa ieinteresētajām personām un sarežģītu uzņēmumu iepirkumu procesu vadīšanā
  • Uzticama prognozēšana un saistību izpilde plašos portfeļos un ilgstošos pārdošanas ciklos
  • Izcila vadības, komunikācijas, sarunu vešanas un ieinteresēto personu pārvaldības prasme
  • Pieredze strauji augošos SaaS, kiberdrošības un novērojamības uzņēmumos, kas piedzīvo strauju organizatorisku paplašināšanos
  • Laba izpratne par uzņēmumu IT vidēm, tostarp mākoņinfrastruktūru, drošību un digitālo transformāciju
  • Padziļinātas prasmes darbā ar uzņēmumu CRM sistēmām, piemēram, Salesforce, ko papildina disciplinēta darbība un precīza pārskatu sniegšana
  • Pieredze jaunāko pārdošanas speciālistu koučingā un ieguldījums tirgus stratēģijas izstrādē
  • Gatavība ceļot līdz 25% Zviedrijā un starptautiski
  • Zviedru valoda dzimtās valodas līmenī un brīva angļu valodas rakstiskā un mutiskā lietošana

Priekšrocības

  • Karjeras izaugsmes iespējas Cisco un Splunk uzņēmumos
  • Sadarbīga, augsti rezultatīva komanda, kas koncentrējas uz izmērāmiem rezultātiem
  • Iespēja strādāt un sadarboties globālā mērogā
  • Plašas profesionālās izaugsmes un jaunu kompetenču veidošanas iespējas
  • Ceļošanas iespējas Zviedrijā un starptautiski

Saistītās vakances

Bloomlife Inc

Remote Account Sales Executive, Healthcare

Bloomlife Inc

Grow Bloomlife’s remote maternal-fetal monitoring business by selling remote patient monitoring solutions to OB/GYN practices and health systems. Manage the full sales cycle, from prospecting and clinical presentations to contract negotiations and deployment handoffs.

Atvērt
Illumina

Clinical Sales Specialist, Genomics — Thailand, Indonesia and Vietnam

Illumina

Support Illumina’s clinical genomics sales across Thailand, Indonesia and Vietnam, advising customers on applications, workflows and products. The role spans reproductive and genetic health, oncology, customer development and regional market growth.

Atvērt
Trane Technologies

Senior Executive Assistant, Digital Leadership

Trane Technologies

Support Trane Technologies’ Digital leadership team by coordinating executive schedules, travel, meetings, communications, and procurement. The role covers leaders across the United States and requires on-site work in White Bear Lake, Minnesota, Monday through Thursday.

Atvērt