Η Cisco είναι εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο τα δίκτυα, την ασφάλεια και τις ψηφιακές υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει δρομολογητές, μεταγωγείς, οπτικούς πομποδέκτες, προγραμματιζόμενο πυρίτιο, πλατφόρμες υπολογιστικής αιχμής, εργαλεία συνεργασίας Webex, προϊόντα παρατηρησιμότητας, λογισμικό με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και υπηρεσίες που διαχειρίζονται μέσω cloud. Η Cisco εξυπηρετεί επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών και κυβερνήσεις, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό, τη λειτουργία και την ασφάλεια δικτύων και κέντρων δεδομένων μεγάλης κλίμακας μέσω τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης.
Στρατηγικός Διευθυντής Λογαριασμών - Cisco - Στοκχόλμη με Υβριδική Εργασία
Ηγείστε των εταιρικών πωλήσεων λύσεων ασφάλειας και παρατηρησιμότητας της Splunk για στρατηγικούς πελάτες στη Σουηδία. Αναλαμβάνετε την ανάπτυξη λογαριασμών χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και μεταποίησης, χτίζοντας σχέσεις με στελέχη και αυξάνοντας τα έσοδα.
Περιγραφή
- Καλλιεργείτε διαρκείς σχέσεις με ανώτερα στελέχη στους μεγαλύτερους οργανισμούς του ιδιωτικού τομέα της Σουηδίας
- Επεκτείνετε υφιστάμενους λογαριασμούς εντοπίζοντας νέες ευκαιρίες και πωλώντας λύσεις από ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο της Cisco
- Διευθύνετε διαπραγματεύσεις συμβάσεων και παρουσιάσεις πωλήσεων σε ανώτατα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Δημιουργείτε και υλοποιείτε στοχευμένα σχέδια πωλήσεων που αυξάνουν τα έσοδα, τη διείσδυση στους λογαριασμούς και το μερίδιο αγοράς
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες προϊόντος, μηχανικής, μάρκετινγκ και νομικών για τη διαμόρφωση λύσεων που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών
- Παρακολουθείτε τις τάσεις της σουηδικής εταιρικής αγοράς, τις κινήσεις των ανταγωνιστών και τις σχετικές τεχνολογικές εξελίξεις
- Διατηρείτε πρακτική γνώση των κανονισμών που επηρεάζουν τον εταιρικό τομέα της Σουηδίας
- Παρέχετε τακτικές αναφορές για τα αποτελέσματα των λογαριασμών, την κατάσταση του αγωγού πωλήσεων και τις προβλέψεις πωλήσεων, μαζί με εφαρμόσιμες συστάσεις
- Συντονίζεστε με τις ομάδες μηχανικής, λειτουργιών και υποστήριξης πελατών για την επιτυχή παράδοση έργων και τη διατήρηση της ικανοποίησης των πελατών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού, με σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων, ιδανικά σε μεγάλες και σύνθετες παγκόσμιες επιχειρήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor· μεταπτυχιακό MBA ή αντίστοιχος προχωρημένος τίτλος σπουδών θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητός
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κλιμάκωσης οργανισμών εσόδων και επίτευξης στρατηγικής ανάπτυξης σε περιοχές ή κλάδους
- Προχωρημένη γνώση του MEDDPICC, συμπεριλαμβανομένης εμπειρίας στην καθοδήγηση ομάδων και την ηγεσία της υιοθέτησής του
- Ικανότητα δημιουργίας, κλιμάκωσης και διαχείρισης αγωγών πωλήσεων υψηλής αξίας, συνδεδεμένων με στρατηγικούς επιχειρηματικούς στόχους
- Εκτελεστική παρουσία κατάλληλη για συνεδριάσεις διοικητικών συμβουλίων, με επιτυχία στην επιρροή και το κλείσιμο συμφωνιών εταιρικού λογισμικού πολλών εκατομμυρίων
- Εμπειρία συνεργασίας με στελέχη C-suite και καθοδήγησης σύνθετων διαδικασιών εταιρικών αγορών
- Αξιόπιστη πρόβλεψη και τήρηση δεσμεύσεων σε ευρύ χαρτοφυλάκιο και μακρούς κύκλους πωλήσεων
- Εξαιρετικές ικανότητες ηγεσίας, επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Εμπειρία σε ταχέως αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις SaaS, κυβερνοασφάλειας και παρατηρησιμότητας που βρίσκονται σε ταχεία οργανωτική επέκταση
- Ισχυρή κατανόηση εταιρικών περιβαλλόντων IT, συμπεριλαμβανομένων υποδομών cloud, ασφάλειας και ψηφιακού μετασχηματισμού
- Προχωρημένη επάρκεια σε εταιρικά συστήματα CRM όπως το Salesforce, με πειθαρχημένες λειτουργίες και ακριβή αναφορά
- Εμπειρία στην καθοδήγηση junior επαγγελματιών πωλήσεων και στη συμβολή στη στρατηγική go-to-market
- Διάθεση για ταξίδια έως και 25% εντός Σουηδίας και διεθνώς
- Σουηδικά ως μητρική γλώσσα και άριστη γραπτή και προφορική γνώση αγγλικών
Παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης σε Cisco και Splunk
- Συνεργατική ομάδα υψηλών επιδόσεων με έμφαση σε μετρήσιμα αποτελέσματα
- Ευκαιρία εργασίας και συνεργασίας σε παγκόσμια κλίμακα
- Ευρύ περιθώριο επαγγελματικής ανάπτυξης και απόκτησης νέων ικανοτήτων
- Ευκαιρίες ταξιδιών σε όλη τη Σουηδία και διεθνώς