Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.
Стратегически акаунт директор – Cisco – хибридно в Стокхолм
Ръководи корпоративните продажби на решенията за сигурност и наблюдаемост на Splunk за стратегически шведски клиенти. Отговаря за растежа във финансовите услуги и производството, изгражда отношения с ръководители и увеличава приходите.
Описание
- Изгражда дълготрайни отношения с висши заинтересовани страни в най-големите организации от частния сектор в Швеция
- Разширява съществуващите клиентски акаунти чрез откриване на нови възможности и продажба на решения от цялото портфолио на Cisco
- Ръководи договорните преговори и представя продажбени предложения пред лица, вземащи решения на ниво C-suite
- Създава и изпълнява целенасочени планове за продажби, които увеличават приходите, проникването в акаунтите и пазарния дял
- Партнира си с екипите по продукти, инженеринг, маркетинг и правни въпроси за оформяне на решения според нуждите на клиентите
- Следи тенденциите на шведския корпоративен пазар, действията на конкурентите и релевантните технологични развития
- Поддържа работни познания за регулациите, засягащи корпоративния сектор в Швеция
- Предоставя редовни отчети за резултатите по акаунтите, състоянието на продажбения поток и прогнозите за продажби, заедно с приложими препоръки
- Координира работата с инженеринг, оперативни екипи и поддръжка на клиенти за успешно изпълнение на проектите и поддържане на клиентската удовлетвореност
Изисквания
- Най-малко седем години опит в продажбите на корпоративен софтуер с устойчиви резултати над плана, в идеалния случай в големи и сложни глобални предприятия
- Изисква се бакалавърска степен; MBA или сравнима висша степен е силно предпочитана
- Доказан опит в разрастването на организации за увеличаване на приходите и реализирането на стратегически растеж в различни региони или индустриални вертикали
- Напреднало владеене на MEDDPICC, включително опит в наставничество на екипи и ръководене на внедряването му
- Способност за изграждане, разрастване и управление на ценни продажбени потоци, свързани със стратегически бизнес цели
- Представително поведение, подходящо за заседания на управителни съвети, с успех във влиянието и сключването на многомилионни сделки за корпоративен софтуер
- Опит в ангажирането на заинтересовани страни на ниво C-suite и насочването на сложни процеси за корпоративни покупки
- Надеждно прогнозиране и изпълнение на ангажиментите при широки портфейли и дълги цикли на продажби
- Отлични лидерски, комуникационни, преговорни и умения за управление на заинтересовани страни
- Опит в бързоразвиващи се SaaS, киберсигурност и observability бизнеси, които преминават през бързо организационно разрастване
- Задълбочено разбиране на корпоративните IT среди, включително облачна инфраструктура, сигурност и дигитална трансформация
- Напреднали умения с корпоративни CRM системи като Salesforce, подкрепени от дисциплинирани операции и точно отчитане
- Опит в обучението на младши специалисти по продажби и приноса към стратегията за излизане на пазара
- Готовност за пътувания до 25% в Швеция и в чужбина
- Шведски език на ниво роден говорещ и свободно писмено и говоримо владеене на английски език
Придобивки
- Възможности за кариерно развитие в Cisco и Splunk
- Сътрудничещ високоефективен екип, фокусиран върху измерими резултати
- Възможност за работа и сътрудничество в глобален мащаб
- Широки възможности за професионално развитие и изграждане на нови умения
- Възможности за пътувания в Швеция и в чужбина