Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
战略客户经理 - Cisco - 斯德哥尔摩混合办公
负责面向瑞典战略客户的 Splunk 安全与可观测性解决方案企业销售。 管理金融服务和制造业客户的增长，建立高管关系并扩大收入。
描述
- 与瑞典最大的私营企业组织中的高级利益相关者建立持久关系
- 通过发掘新机会并销售 Cisco 全产品组合中的解决方案，拓展现有客户账户
- 主导合同谈判，并向 C-level 决策者进行销售演示
- 制定并执行重点明确的销售计划，提升收入、客户渗透率和市场份额
- 与产品、工程、市场营销和法务团队合作，为客户需求设计解决方案
- 监测瑞典企业市场趋势、竞争对手动态及相关技术发展
- 持续了解影响瑞典企业领域的相关法规
- 定期报告客户账户业绩、销售管道健康状况和销售预测，并提出可执行的建议
- 与工程、运营和客户支持团队协调，确保项目成功交付并维护客户满意度
任职要求
- 至少七年企业软件销售经验，持续超额完成配额；最好拥有大型、复杂的全球企业销售经验
- 要求具备学士学位；MBA 或同等高级学位优先
- 具备扩大收入组织规模并推动跨地区或行业垂直领域战略增长的业绩记录
- 精通 MEDDPICC，并拥有指导团队及推动其采用的经验
- 能够构建、扩大和管理与战略业务目标相关的高价值销售管道
- 具备适合董事会会议场景的高管影响力，并成功影响和促成数百万美元级企业软件交易
- 拥有与 C-suite 利益相关者互动并指导复杂企业采购流程的经验
- 能够在广泛的产品组合和较长销售周期中可靠地进行预测并兑现承诺
- 具备出色的领导、沟通、谈判和利益相关者管理能力
- 拥有快速增长的 SaaS、网络安全和可观测性企业工作背景，并经历过快速组织扩张
- 深入了解企业 IT 环境，包括云基础设施、安全和数字化转型
- 精通 Salesforce 等企业 CRM 系统，并具备严谨的运营能力和准确的报告能力
- 拥有指导初级销售专业人员并参与市场进入战略的经验
- 愿意在瑞典境内及国际范围内出差，出差比例最高可达 25%
- 瑞典语为母语，英语书面和口语流利
福利待遇
- 在 Cisco 和 Splunk 内部获得职业发展机会
- 加入注重可衡量成果的协作型高绩效团队
- 有机会在全球范围内工作与协作
- 拥有广泛的专业发展和能力建设空间
- 有机会在瑞典境内及国际范围内出差