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Sponsor de visa H1BEntrepriseMatériel informatiqueSécurité
Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes stratégiques - Cisco - Stockholm hybride

Pilotez les ventes aux entreprises de solutions de sécurité et d’observabilité Splunk pour des clients suédois stratégiques. Développez le chiffre d’affaires des comptes des services financiers et de l’industrie tout en nouant des relations avec les dirigeants.

SESuèdeHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisLangue Requise : suédoisChargé de compteVentes
CloudCybersécurité

Description

  • Cultiver des relations durables avec les hauts responsables des plus grandes organisations du secteur privé suédois
  • Développer les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités et en vendant des solutions de l’ensemble du portefeuille Cisco
  • Diriger les négociations contractuelles et présenter les offres aux décideurs de niveau C
  • Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux ciblés afin d’accroître le chiffre d’affaires, la pénétration des comptes et la part de marché
  • Collaborer avec les équipes produit, ingénierie, marketing et juridique pour adapter les solutions aux besoins des clients
  • Suivre les tendances du marché des entreprises suédoises, les mouvements des concurrents et les évolutions technologiques pertinentes
  • Maintenir une connaissance opérationnelle des réglementations qui concernent le secteur des entreprises en Suède
  • Fournir régulièrement des rapports sur les résultats des comptes, la santé du pipeline et les prévisions commerciales, accompagnés de recommandations concrètes
  • Se coordonner avec l’ingénierie, les opérations et le support client afin de mener les projets à bien et de maintenir la satisfaction des clients

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, avec des résultats constants au-delà des objectifs, idéalement dans de grandes entreprises internationales complexes
  • Un diplôme de niveau licence est requis ; un MBA ou un diplôme avancé équivalent est fortement apprécié
  • Expérience avérée dans le développement d’organisations commerciales et la réalisation d’une croissance stratégique sur plusieurs régions ou secteurs d’activité
  • Maîtrise avancée de MEDDPICC, avec une expérience du mentorat d’équipes et de la conduite de son adoption
  • Capacité à créer, développer et gérer des pipelines à forte valeur liés à des objectifs commerciaux stratégiques
  • Présence exécutive adaptée aux environnements de conseil d’administration, avec une expérience réussie de l’influence et de la conclusion de contrats de logiciels d’entreprise de plusieurs millions
  • Expérience auprès de dirigeants de niveau C et dans l’accompagnement de processus d’achat complexes en entreprise
  • Prévisions fiables et respect des engagements sur des portefeuilles étendus et des cycles de vente longs
  • Excellentes aptitudes en leadership, communication, négociation et gestion des parties prenantes
  • Expérience dans des entreprises SaaS, de cybersécurité et d’observabilité à forte croissance, en pleine expansion organisationnelle
  • Solide compréhension des environnements informatiques d’entreprise, notamment de l’infrastructure cloud, de la sécurité et de la transformation numérique
  • Maîtrise avancée des systèmes CRM d’entreprise tels que Salesforce, avec des opérations rigoureuses et des rapports précis
  • Expérience dans l’accompagnement de commerciaux débutants et la contribution à la stratégie de mise sur le marché
  • Volonté de voyager jusqu’à 25 % en Suède et à l’international
  • Suédois langue maternelle et anglais écrit et parlé courant

Avantages

  • Opportunités d’évolution professionnelle chez Cisco et Splunk
  • Équipe collaborative et performante, axée sur des résultats mesurables
  • Possibilité de travailler et de collaborer à l’échelle mondiale
  • Large champ de développement professionnel et d’acquisition de nouvelles compétences
  • Possibilités de déplacement en Suède et à l’international

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