Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
Керівник зі стратегічних клієнтів — Cisco — гібридна робота у Стокгольмі
Керуйте корпоративними продажами рішень Splunk у сфері безпеки та спостережуваності для стратегічних клієнтів у Швеції. Відповідайте за зростання у фінансових послугах і виробництві, розвиваючи відносини з керівниками та збільшуючи дохід.
Опис
- Вибудовувати довготривалі відносини з керівниками найбільших приватних організацій Швеції
- Розширювати наявні облікові записи, знаходячи нові можливості та продаючи рішення з усього портфеля Cisco
- Вести переговори щодо контрактів і проводити презентації для осіб, які приймають рішення на рівні керівництва компаній
- Створювати та реалізовувати цільові плани продажів для збільшення доходу, проникнення в облікові записи та частки ринку
- Співпрацювати з командами продукту, інженерії, маркетингу та юридичним відділом, щоб формувати рішення відповідно до потреб клієнтів
- Відстежувати тенденції корпоративного ринку Швеції, дії конкурентів і відповідні технологічні розробки
- Підтримувати робоче знання нормативних вимог, що впливають на корпоративний сектор Швеції
- Регулярно звітувати про результати за обліковими записами, стан воронки та прогнози продажів, надаючи практичні рекомендації
- Координувати роботу з інженерними, операційними командами та службою підтримки клієнтів для успішної реалізації проєктів і підтримання задоволеності клієнтів
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду продажів корпоративного програмного забезпечення зі стабільним перевищенням планових показників, бажано у великих складних міжнародних компаніях
- Потрібен ступінь бакалавра; ступінь MBA або аналогічна поглиблена освіта буде вагомою перевагою
- Підтверджений досвід масштабування організацій продажів і забезпечення стратегічного зростання в різних регіонах або галузевих вертикалях
- Поглиблене володіння MEDDPICC, зокрема досвід наставництва команд і впровадження цієї методології
- Здатність створювати, масштабувати та вести високовартісні воронки продажів, пов’язані зі стратегічними бізнес-цілями
- Впевнена присутність на рівні керівництва, доречна для засідань правління, і успішний досвід впливу на рішення та закриття багатомільйонних угод щодо корпоративного програмного забезпечення
- Досвід взаємодії з керівниками найвищого рівня та супроводу складних процесів закупівлі корпоративних рішень
- Надійне прогнозування та виконання зобов’язань у межах широких портфелів і тривалих циклів продажів
- Видатні лідерські, комунікаційні, переговорні навички та здатність керувати відносинами із зацікавленими сторонами
- Досвід роботи у швидкозростаючих компаніях у сферах SaaS, кібербезпеки та спостережуваності, що проходять стрімке організаційне розширення
- Глибоке розуміння корпоративних ІТ-середовищ, зокрема хмарної інфраструктури, безпеки та цифрової трансформації
- Поглиблене володіння корпоративними CRM-системами, такими як Salesforce, у поєднанні з дисциплінованими операційними процесами та точною звітністю
- Досвід наставництва молодших фахівців із продажів і участі у формуванні go-to-market стратегії
- Готовність подорожувати до 25% територією Швеції та за кордон
- Шведська мова на рівні носія та вільна письмова й усна англійська
Переваги
- Можливості кар’єрного зростання в Cisco та Splunk
- Співпраця у високоефективній команді, орієнтованій на вимірювані результати
- Можливість працювати та співпрацювати у глобальному масштабі
- Широкі можливості для професійного розвитку та набуття нових компетентностей
- Подорожі Швецією та за кордон