Cisco היא חברת טכנולוגיה לארגונים המתמקדת ברשתות, באבטחה ובתשתיות דיגיטליות. הפורטפוליו שלה כולל נתבים, מתגים, מקמ״שים אופטיים, שבבי סיליקון ניתנים לתכנות, פלטפורמות מחשוב קצה, כלי שיתוף הפעולה Webex, מוצרי תצפיתיות, תוכנה המשלבת בינה מלאכותית ושירותים מנוהלים בענן. Cisco משרתת ארגונים, ספקי שירותים וממשלות, ותומכת בתכנון, בתפעול ובאבטחה של רשתות ומרכזי נתונים רחבי היקף באמצעות טכנולוגיה, שירותים מקצועיים, הדרכה ותמיכה שוטפת.
מנהל לקוחות אסטרטגיים - Cisco - סטוקהולם במתכונת היברידית
הובלת מכירות ארגוניות של פתרונות האבטחה והניטור של Splunk עבור לקוחות אסטרטגיים בשוודיה. אחריות על הצמיחה בחשבונות בתחומי השירותים הפיננסיים והתעשייה, תוך בניית קשרים עם הנהלות והגדלת ההכנסות.
תיאור
- טיפוח קשרים ארוכי טווח עם בעלי תפקידים בכירים בארגוני המגזר הפרטי הגדולים ביותר בשוודיה
- הרחבת חשבונות קיימים באמצעות איתור הזדמנויות חדשות ומכירת פתרונות מכלל הפורטפוליו של Cisco
- ניהול משא ומתן על חוזים והעברת מצגות מכירה למקבלי החלטות בדרגי הנהלה בכירה
- יצירה וביצוע של תוכניות מכירה ממוקדות להגדלת ההכנסות, החדירה לחשבונות ונתח השוק
- שיתוף פעולה עם צוותי מוצר, הנדסה, שיווק ומשפטים לעיצוב פתרונות לצורכי הלקוחות
- מעקב אחר מגמות בשוק הארגוני השוודי, מהלכי מתחרים והתפתחויות טכנולוגיות רלוונטיות
- שמירה על ידע מעשי בתקנות המשפיעות על המגזר הארגוני בשוודיה
- הגשת דיווחים שוטפים על תוצאות החשבונות, מצב צבר המכירות ותחזיות המכירות, לצד המלצות מעשיות
- תיאום עם צוותי ההנדסה, התפעול ותמיכת הלקוחות כדי לספק פרויקטים בהצלחה ולשמור על שביעות רצון הלקוחות
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון במכירות תוכנה לארגונים, עם רקורד עקבי של חריגה מיעדי המכירות, רצוי בארגונים גלובליים גדולים ומורכבים
- תואר ראשון חובה; תואר MBA או תואר מתקדם מקביל יהווה יתרון משמעותי
- רקורד מוכח בהרחבת ארגוני הכנסות ובהשגת צמיחה אסטרטגית בין אזורים או ענפי תעשייה
- שליטה מתקדמת ב-MEDDPICC, כולל ניסיון בחניכת צוותים ובהובלת האימוץ של השיטה
- יכולת לבנות, להרחיב ולנהל צבר מכירות בעל ערך גבוה, הקשור ליעדים עסקיים אסטרטגיים
- נוכחות מנהלית המתאימה לחדרי ישיבות, עם הצלחה בהשפעה על עסקאות תוכנה ארגוניות בהיקף של מיליוני דולרים ובסגירתן
- ניסיון בעבודה מול בעלי תפקידים בדרג C-suite ובהכוונת תהליכי רכישה ארגוניים מורכבים
- יכולת אמינה לחיזוי ולעמידה בהתחייבויות לאורך פורטפוליו רחב ומחזורי מכירה ארוכים
- יכולות יוצאות דופן במנהיגות, תקשורת, משא ומתן וניהול בעלי עניין
- רקע בחברות SaaS, אבטחת סייבר וניטור בעלות צמיחה מהירה ועוברות התרחבות ארגונית מואצת
- הבנה מעמיקה של סביבות IT ארגוניות, כולל תשתיות ענן, אבטחה וטרנספורמציה דיגיטלית
- שליטה מתקדמת במערכות CRM ארגוניות כגון Salesforce, לצד תפעול ממושמע ודיווח מדויק
- ניסיון בהדרכת אנשי מכירות בתחילת דרכם ובתרומה לאסטרטגיית היציאה לשוק
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 25% בתוך שוודיה ובעולם
- שוודית ברמת שפת אם ואנגלית fluently בכתב ובעל פה
הטבות
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית ברחבי Cisco ו-Splunk
- צוות שיתופי ובעל ביצועים גבוהים המתמקד בתוצאות מדידות
- הזדמנות לעבוד ולשתף פעולה בקנה מידה עולמי
- מרחב רחב להתפתחות מקצועית ולבניית יכולות חדשות
- הזדמנויות לנסיעות ברחבי שוודיה ובעולם