Cisco
Cisco
Cisco เป็นบริษัทเทคโนโลยีสำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นด้านเครือข่าย ความปลอดภัย และโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเราเตอร์ สวิตช์ ออปติคัลทรานซีฟเวอร์ ซิลิคอนที่ตั้งโปรแกรมได้ แพลตฟอร์มเอดจ์คอมพิวติ้ง เครื่องมือการทำงานร่วมกัน Webex ผลิตภัณฑ์ด้านการสังเกตการณ์ระบบ ซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ และบริการที่จัดการผ่านคลาวด์ Cisco ให้บริการแก่องค์กร ผู้ให้บริการ และหน่วยงานภาครัฐ โดยสนับสนุนการออกแบบ การดำเนินงาน และการรักษาความปลอดภัยของเครือข่ายและศูนย์ข้อมูลขนาดใหญ่ผ่านเทคโนโลยี บริการระดับมืออาชีพ การฝึกอบรม และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ - Cisco - สตอกโฮล์ม แบบไฮบริด

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชันด้านความปลอดภัยและการสังเกตการณ์ระบบของ Splunk ให้แก่ลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในสวีเดน รับผิดชอบการเติบโตของบัญชีลูกค้าในภาคบริการทางการเงินและการผลิต พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและขยายรายได้

รายละเอียด

  • สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงในองค์กรภาคเอกชนขนาดใหญ่ที่สุดของสวีเดน
  • ขยายบัญชีลูกค้าเดิมด้วยการค้นหาโอกาสใหม่และจำหน่ายโซลูชันจากพอร์ตโฟลิโอทั้งหมดของ Cisco
  • กำกับการเจรจาสัญญาและนำเสนอการขายต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับ C
  • จัดทำและดำเนินแผนการขายที่มุ่งเน้นเพื่อเพิ่มรายได้ การเจาะตลาดในบัญชีลูกค้า และส่วนแบ่งตลาด
  • ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม การตลาด และกฎหมายเพื่อออกแบบโซลูชันให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
  • ติดตามแนวโน้มตลาดองค์กรของสวีเดน ความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง และการพัฒนาด้านเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
  • รักษาความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับกฎระเบียบที่ส่งผลต่อภาคธุรกิจองค์กรของสวีเดน
  • จัดทำรายงานอย่างสม่ำเสมอเกี่ยวกับผลลัพธ์ของบัญชีลูกค้า สุขภาพของไปป์ไลน์ และการคาดการณ์ยอดขาย พร้อมข้อเสนอแนะที่นำไปดำเนินการได้
  • ประสานงานกับทีมวิศวกรรม ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายสนับสนุนลูกค้าเพื่อส่งมอบโครงการให้สำเร็จและรักษาความพึงพอใจของลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กร พร้อมผลงานที่เกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ โดยควรมีประสบการณ์ในองค์กรระดับโลกขนาดใหญ่และซับซ้อน
  • สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีเป็นข้อกำหนด และหากมี MBA หรือวุฒิขั้นสูงเทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีผลงานในการขยายองค์กรด้านรายได้และสร้างการเติบโตเชิงกลยุทธ์ข้ามภูมิภาคหรือกลุ่มอุตสาหกรรม
  • มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงด้าน MEDDPICC รวมถึงประสบการณ์ในการให้คำปรึกษาแก่ทีมและนำการปรับใช้แนวทางดังกล่าว
  • สามารถสร้าง ขยาย และบริหารไปป์ไลน์มูลค่าสูงที่เชื่อมโยงกับเป้าหมายทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์
  • มีบุคลิกภาพแบบผู้บริหารที่เหมาะกับการประชุมระดับคณะกรรมการ และมีผลงานในการโน้มน้าวและปิดการขายซอฟต์แวร์องค์กรที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
  • มีประสบการณ์ทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารสูงสุดและแนะนำกระบวนการจัดซื้อระดับองค์กรที่ซับซ้อน
  • คาดการณ์ได้อย่างน่าเชื่อถือและส่งมอบตามคำมั่นสัญญาในพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่และวงจรการขายที่ยาวนาน
  • มีความสามารถโดดเด่นด้านการเป็นผู้นำ การสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
  • มีพื้นฐานในธุรกิจ SaaS ความปลอดภัยทางไซเบอร์ และการสังเกตการณ์ระบบที่เติบโตอย่างรวดเร็วและกำลังขยายองค์กร
  • เข้าใจสภาพแวดล้อมไอทีระดับองค์กรเป็นอย่างดี รวมถึงโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ ความปลอดภัย และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
  • มีทักษะขั้นสูงในการใช้ระบบ CRM ระดับองค์กร เช่น Salesforce พร้อมการดำเนินงานอย่างมีวินัยและการรายงานที่ถูกต้อง
  • มีประสบการณ์ในการโค้ชพนักงานขายระดับต้นและมีส่วนร่วมในกลยุทธ์การออกสู่ตลาด
  • ยินดีเดินทางภายในสวีเดนและต่างประเทศไม่เกิน 25%
  • ใช้ภาษาสวีเดนเป็นภาษาแม่และสามารถเขียนและพูดภาษาอังกฤษได้คล่อง

สวัสดิการ

  • โอกาสเติบโตในสายอาชีพกับ Cisco และ Splunk
  • ทีมที่ทำงานร่วมกันและมีผลงานสูง โดยมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
  • โอกาสทำงานและประสานความร่วมมือในระดับโลก
  • ขอบเขตกว้างขวางสำหรับการพัฒนาวิชาชีพและสร้างขีดความสามารถใหม่
  • โอกาสเดินทางเพื่อทำงานภายในสวีเดนและต่างประเทศ

งานที่เกี่ยวข้อง

Crowe

ที่ปรึกษาอาวุโสด้านการวางแผนตารางการผลิตหลักและการเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง

Crowe

ช่วยลูกค้าภาคการผลิตเพิ่มประสิทธิภาพผ่านการวางแผนตารางการผลิตหลัก การเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง และโครงการยกระดับการดำเนินงาน ให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าและนำโครงการเปลี่ยนแปลงในหน่วยงานที่ปรึกษาของ Crowe

เปิด
FIS

หัวหน้าที่ปรึกษาอาวุโส ฝ่ายบริการระดับมืออาชีพ – ระบบธนาคาร Systematics

FIS

ให้คำปรึกษาสถาบันการเงินด้านเทคโนโลยีธนาคาร FIS Systematics และโครงการริเริ่มเพื่อการเปลี่ยนแปลงองค์กร เป็นผู้นำงานที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์และโครงการซับซ้อน พร้อมร่วมกับลูกค้าและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องเพื่อจัดทำข้อเสนอแนะที่ขยายผลได้

เปิด
EY

ที่ปรึกษาด้านบุคลากร EY

EY

ให้คำปรึกษาผู้นำ EY ด้านการวางแผนกำลังคน การบริหารบุคลากร และการเปลี่ยนแปลงองค์กร ทำงานร่วมกับทีมทั่วโลก ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อพัฒนาโซลูชันด้านบุคลากรเชิงกลยุทธ์

เปิด
Saegus

ผู้อำนวยการที่ปรึกษาด้านสถานที่ทำงานอัจฉริยะ

Saegus
51 – 200 พนักงาน
การให้คำปรึกษา

เป็นผู้นำหน่วยธุรกิจ Smart Workplace ของ Saegus ดูแลกลยุทธ์ กำไรและขาดทุน ลูกค้าองค์กร และโครงการเปลี่ยนแปลงสถานที่ทำงาน

เปิด
Johnson & Johnson

ผู้อำนวยการบริหารลูกค้ารายสำคัญด้านสัญญา แบบทำงานทางไกล

Johnson & Johnson

นำการกำหนดราคา การเจรจา และสัญญากลุ่มผลิตภัณฑ์ศัลยกรรมสำหรับระบบสุขภาพของ Johnson & Johnson วางกลยุทธ์บัญชีลูกค้า ดูแลการปฏิบัติตามข้อกำหนด และสนับสนุนผลประกอบการที่ทำกำไรใน 7 รัฐของสหรัฐฯ

เปิด
Absa Group

นักเขียนเนื้อหา UX/UI แซนด์ตัน (ไฮบริด) — Absa Group

Absa Group

ยกระดับประสบการณ์ธนาคารดิจิทัลของ Absa ด้วย SEO การเขียน UX การเข้าถึงสำหรับทุกคน และการเพิ่มประสิทธิภาพการเปลี่ยนผู้ใช้เป็นลูกค้า วางแนวทางเส้นทางลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบนช่องทางเว็บ

เปิด
Ascensus

รองประธานประจำภูมิภาค ฝ่ายการขายแผนเกษียณ – แคลิฟอร์เนีย (ทำงานทางไกล)

Ascensus

เป็นผู้นำการขายแผนเกษียณทั่วแคลิฟอร์เนีย โดยสร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและบริษัทตัวกลาง ดูแลการพัฒนาพื้นที่ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนการหาลูกค้าเป้าหมาย และการประสานงานด้านการขาย

เปิด
EXL

เจ้าหน้าที่อาวุโสฝ่ายบัญชีเจ้าหนี้

EXL

ดูแลใบแจ้งหนี้จากซัพพลายเออร์ที่ซับซ้อนและคำขอชำระเงินล่วงหน้า แก้ไขข้อคลาดเคลื่อนด้านบัญชีเจ้าหนี้ การกระทบยอด และประเด็นการปฏิบัติตามข้อกำหนดภายในเวลาบริการที่กำหนด

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ เทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์

Fetch 📦

ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับประเทศและองค์กรในภาคเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ของ Fetch ขับเคลื่อนการขายเชิงกลยุทธ์ การขยายบัญชีลูกค้า และความร่วมมือกับผู้บริหารระดับสูง

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ รัฐฟลอริดา (ทำงานทางไกล)

Fetch 📦

ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับองค์กรและลูกค้าทั่วประเทศสำหรับแพลตฟอร์ม PropTech ของ Fetch พร้อมขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และปิดข้อตกลงที่ซับซ้อน เพิ่มการใช้งานและรายได้ในภูมิภาคผ่านการทำงานร่วมกันข้ามฝ่ายและการขยายบัญชีลูกค้า

เปิด