Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
전략 고객 담당 임원 - Cisco - 스톡홀름 하이브리드 근무
스웨덴의 전략 고객을 대상으로 Splunk 보안 및 옵저버빌리티 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 금융 서비스 및 제조업 고객의 성장을 책임지고, 경영진과의 관계를 구축하며 매출을 확대합니다.
설명
- 스웨덴 최대 민간 기업 조직의 고위 이해관계자들과 지속적인 관계를 구축합니다
- 새로운 기회를 발굴하고 Cisco의 전체 포트폴리오에 걸친 솔루션을 판매하여 기존 고객 계정을 확장합니다
- 계약 협상을 주도하고 C-level 의사결정권자에게 영업 프레젠테이션을 진행합니다
- 매출, 계정 침투율, 시장 점유율을 높이는 집중적인 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 제품, 엔지니어링, 마케팅, 법무 팀과 협력하여 고객 요구에 맞는 솔루션을 구상합니다
- 스웨덴 엔터프라이즈 시장의 동향, 경쟁사 움직임 및 관련 기술 발전을 모니터링합니다
- 스웨덴 엔터프라이즈 부문에 영향을 미치는 규정에 대한 실무 지식을 유지합니다
- 계정 실적, 파이프라인 건전성 및 영업 예측을 정기적으로 보고하고 실행 가능한 권고안을 제시합니다
- 엔지니어링, 운영 및 고객 지원 팀과 협력하여 프로젝트를 성공적으로 제공하고 고객 만족도를 유지합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력 7년 이상과 지속적으로 할당 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 하며, 대규모의 복잡한 글로벌 기업 경험이 있으면 좋습니다
- 학사 학위가 필수이며 MBA 또는 이에 상응하는 고급 학위가 강하게 선호됩니다
- 매출 조직을 확장하고 지역 또는 산업 분야 전반에서 전략적 성장을 이끈 실적
- MEDDPICC에 대한 고급 숙련도와 팀 멘토링 및 도입을 주도한 경험
- 전략적 비즈니스 목표와 연계된 고가치 파이프라인을 구축, 확장 및 관리하는 능력
- 이사회 수준의 환경에 적합한 임원급 존재감을 갖추고 수백만 달러 규모의 엔터프라이즈 소프트웨어 거래에 영향력을 행사하여 성사시킨 경험
- C-suite 이해관계자와 협력하고 복잡한 엔터프라이즈 구매 프로세스를 이끈 경험
- 폭넓은 포트폴리오와 긴 영업 주기 전반에서 신뢰할 수 있는 예측을 수립하고 약속을 이행하는 능력
- 탁월한 리더십, 커뮤니케이션, 협상 및 이해관계자 관리 역량
- 빠르게 조직을 확장하는 고성장 SaaS, 사이버 보안 및 옵저버빌리티 기업에서의 경력
- 클라우드 인프라, 보안 및 디지털 전환을 포함한 엔터프라이즈 IT 환경에 대한 깊은 이해
- Salesforce와 같은 엔터프라이즈 CRM 시스템에 대한 고급 숙련도와 체계적인 운영 및 정확한 보고 능력
- 주니어 영업 전문가를 코칭하고 시장 진출 전략에 기여한 경험
- 스웨덴 국내 및 해외 출장을 최대 25%까지 수행할 의향
- 스웨덴어가 모국어이고 영어로 유창하게 읽고 쓰며 말할 수 있어야 합니다
복리후생
- Cisco 및 Splunk에서 경력을 성장시킬 기회
- 측정 가능한 성과에 집중하는 협력적이고 성과가 뛰어난 팀
- 글로벌 규모로 일하고 협업할 기회
- 전문성을 개발하고 새로운 역량을 구축할 수 있는 폭넓은 기회
- 스웨덴 국내 및 해외 출장 기회