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Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareSegurança
A Cisco é uma empresa de tecnologia empresarial com foco em redes, segurança e infraestrutura digital. Seu portfólio inclui roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável, plataformas de edge computing, ferramentas de colaboração Webex, produtos de observabilidade, software com recursos de IA e serviços gerenciados em nuvem. A Cisco atende empresas, provedores de serviços e governos, apoiando o projeto, a operação e a segurança de redes e data centers de grande escala por meio de tecnologia, serviços profissionais, treinamento e suporte contínuo.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas Estratégicas - Cisco - Estocolmo Híbrido

Lidere as vendas corporativas de soluções de segurança e observabilidade da Splunk para clientes estratégicos suecos. Gerencie o crescimento de contas de serviços financeiros e manufatura, desenvolvendo relacionamentos executivos e ampliando a receita.

SESuéciaHíbridoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: suecoExecutivo de contasVendas
CibersegurançaNuvem

Descrição

  • Cultivar relacionamentos duradouros com altos executivos das maiores organizações do setor privado da Suécia
  • Expandir contas existentes identificando novas oportunidades e vendendo soluções de todo o portfólio da Cisco
  • Liderar negociações contratuais e realizar apresentações de vendas para tomadores de decisão de nível C
  • Criar e executar planos de vendas direcionados que aumentem a receita, a penetração nas contas e a participação de mercado
  • Trabalhar em parceria com as equipes de produto, engenharia, marketing e jurídico para adaptar soluções às necessidades dos clientes
  • Acompanhar as tendências do mercado empresarial sueco, os movimentos dos concorrentes e os desenvolvimentos tecnológicos relevantes
  • Manter conhecimento prático das regulamentações que afetam o setor empresarial da Suécia
  • Fornecer relatórios regulares sobre os resultados das contas, a saúde do pipeline e as previsões de vendas, com recomendações acionáveis
  • Coordenar-se com engenharia, operações e suporte ao cliente para entregar projetos com sucesso e manter a satisfação dos clientes

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas de software empresarial, com histórico consistente de superar metas, idealmente em grandes empresas globais e complexas
  • É necessário ter bacharelado; MBA ou outro diploma avançado equivalente é fortemente desejável
  • Histórico comprovado de expansão de organizações de receita e geração de crescimento estratégico em diferentes regiões ou verticais do setor
  • Domínio avançado de MEDDPICC, incluindo experiência em mentorar equipes e liderar sua adoção
  • Capacidade de criar, expandir e gerenciar pipelines de alto valor vinculados a objetivos estratégicos de negócios
  • Presença executiva adequada a ambientes de conselho, com sucesso em influenciar e fechar negócios de software empresarial de vários milhões
  • Experiência no relacionamento com executivos C-level e na condução de processos complexos de compra empresarial
  • Previsões confiáveis e cumprimento de compromissos em portfólios amplos e ciclos de vendas longos
  • Excelentes habilidades de liderança, comunicação, negociação e gestão de stakeholders
  • Experiência em empresas de SaaS, cibersegurança e observabilidade de rápido crescimento e expansão organizacional acelerada
  • Sólido conhecimento de ambientes de TI corporativos, incluindo infraestrutura em nuvem, segurança e transformação digital
  • Proficiência avançada em sistemas de CRM corporativo, como Salesforce, apoiada por operações disciplinadas e relatórios precisos
  • Experiência treinando profissionais de vendas em início de carreira e contribuindo para a estratégia de go-to-market
  • Disponibilidade para viajar até 25% dentro da Suécia e internacionalmente
  • Sueco nativo e inglês escrito e falado fluente

Benefícios

  • Oportunidades de crescimento profissional na Cisco e na Splunk
  • Equipe colaborativa e de alto desempenho, focada em resultados mensuráveis
  • Oportunidade de trabalhar e colaborar em escala global
  • Amplo espaço para desenvolvimento profissional e construção de novas capacidades
  • Oportunidades de viajar pela Suécia e internacionalmente

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