Cisco je technologická společnost zaměřená na podnikové sítě, bezpečnost a digitální infrastrukturu. Její portfolio zahrnuje routery, přepínače, optické transceivery, programovatelná křemíková řešení, platformy pro edge computing, nástroje pro spolupráci Webex, produkty pro observabilitu, software s podporou umělé inteligence a cloudově spravované služby. Cisco poskytuje služby podnikům, poskytovatelům služeb a státním organizacím a podporuje návrh, provoz a zabezpečení rozsáhlých sítí a datových center prostřednictvím technologií, profesionálních služeb, školení a průběžné podpory.
Manažer strategických zákazníků — Cisco — hybridní práce ve Stockholmu
Veďte prodej podnikových řešení Splunk pro bezpečnost a observabilitu strategickým zákazníkům ve Švédsku. Odpovídejte za růst v sektorech finančních služeb a výroby, budujte vztahy s vedoucími pracovníky a rozšiřujte tržby.
Popis
- Budovat dlouhodobé vztahy s vedoucími představiteli největších soukromých organizací ve Švédsku
- Rozšiřovat stávající zákaznické účty vyhledáváním nových příležitostí a prodejem řešení z celého portfolia Cisco
- Vést jednání o smlouvách a prezentace pro rozhodovatele na úrovni C-level
- Vytvářet a realizovat cílené prodejní plány, které zvyšují tržby, pronikání do zákaznických účtů a podíl na trhu
- Spolupracovat s produktovými, inženýrskými, marketingovými a právními týmy na tvorbě řešení podle potřeb zákazníků
- Sledovat trendy švédského podnikového trhu, kroky konkurence a relevantní technologický vývoj
- Udržovat praktickou znalost předpisů ovlivňujících podnikový sektor ve Švédsku
- Pravidelně informovat o výsledcích zákaznických účtů, stavu obchodní pipeline a prodejních prognózách a poskytovat praktická doporučení
- Koordinovat práci s inženýrskými, provozními a zákaznickými podpůrnými týmy, aby byly projekty úspěšně dodány a zachována spokojenost zákazníků
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s prodejem podnikového softwaru a stabilními výsledky nad plány, ideálně ve velkých a komplexních globálních podnicích
- Vyžaduje se bakalářský titul; MBA nebo srovnatelný vyšší titul je výraznou výhodou
- Prokazatelné zkušenosti s rozšiřováním prodejních organizací a dosahováním strategického růstu napříč regiony nebo odvětvovými vertikálami
- Pokročilá znalost MEDDPICC včetně zkušeností s mentoringem týmů a vedením zavádění této metodologie
- Schopnost budovat, rozšiřovat a řídit hodnotné prodejní pipeline propojené se strategickými obchodními cíli
- Výrazné vystupování na úrovni vedení vhodné pro jednání v radě společnosti a úspěšné ovlivňování i uzavírání multimilionových obchodů s podnikovým softwarem
- Zkušenosti s jednáním s vrcholovými manažery a prováděním komplexními nákupními procesy v podnicích
- Spolehlivé prognózování a plnění závazků napříč rozsáhlými portfolii a dlouhými prodejními cykly
- Vynikající vůdčí, komunikační, vyjednávací a stakeholder-management dovednosti
- Zkušenosti z rychle rostoucích společností v oblasti SaaS, kybernetické bezpečnosti a observability, které procházejí rychlou organizační expanzí
- Silné porozumění podnikovým IT prostředím včetně cloudové infrastruktury, bezpečnosti a digitální transformace
- Pokročilá znalost podnikových CRM systémů, jako je Salesforce, podpořená disciplinovanými provozními postupy a přesným vykazováním
- Zkušenosti s koučováním juniorních obchodníků a přispíváním ke go-to-market strategii
- Ochota cestovat až 25 % po Švédsku i do zahraničí
- Švédština na úrovni rodilého mluvčího a plynulá mluvená i psaná angličtina
Benefity
- Příležitosti ke kariérnímu růstu v Cisco a Splunk
- Spolupráce ve výkonném týmu zaměřeném na měřitelné výsledky
- Možnost pracovat a spolupracovat v globálním měřítku
- Široké možnosti profesního rozvoje a budování nových kompetencí
- Cestování po Švédsku i do zahraničí