A Cisco hálózatokra, biztonságra és digitális infrastruktúrára összpontosító vállalati technológiai vállalat. Termékportfóliójába útválasztók, kapcsolók, optikai adó-vevők, programozható szilíciummegoldások, peremhálózati számítástechnikai platformok, Webex együttműködési eszközök, megfigyelhetőségi termékek, mesterséges intelligenciával támogatott szoftverek és felhőalapú, felügyelt szolgáltatások tartoznak. A Cisco technológiákkal, professzionális szolgáltatásokkal, képzéssel és folyamatos támogatással segíti a vállalatokat, szolgáltatókat és kormányzati szervezeteket a nagyméretű hálózatok és adatközpontok tervezésében, üzemeltetésében és biztonságának fenntartásában.
Stratégiai ügyfélmenedzser - Cisco - Stockholm, hibrid munkavégzés
Vezesse a Splunk biztonsági és megfigyelhetőségi megoldásainak vállalati értékesítését stratégiai svéd ügyfelek számára. Feleljen a pénzügyi szolgáltatási és gyártási ügyfelek növekedéséért, miközben vezetői kapcsolatokat épít és növeli a bevételt.
Leírás
- Építsen tartós kapcsolatokat Svédország legnagyobb magánszektorbeli szervezeteinek felső vezetőivel
- Bővítse a meglévő ügyfélkapcsolatokat új lehetőségek feltárásával és a Cisco teljes portfóliójába tartozó megoldások értékesítésével
- Irányítsa a szerződéses tárgyalásokat, és tartson értékesítési prezentációkat C-szintű döntéshozóknak
- Hozzon létre és hajtson végre olyan fókuszált értékesítési terveket, amelyek növelik a bevételt, az ügyfélszintű jelenlétet és a piaci részesedést
- Működjön együtt a termék-, mérnöki, marketing- és jogi csapatokkal az ügyféligényekhez illeszkedő megoldások kialakításában
- Kövesse a svéd vállalati piac trendjeit, a versenytársak lépéseit és a releváns technológiai fejleményeket
- Tartsa fenn a Svédország vállalati szektorát érintő szabályozások naprakész ismeretét
- Rendszeresen számoljon be az ügyfélkapcsolatok eredményeiről, az értékesítési tölcsér állapotáról és az értékesítési előrejelzésekről, valamint tegyen konkrét javaslatokat
- Hangolja össze a munkát a mérnöki, üzemeltetési és ügyféltámogatási csapatokkal a projektek sikeres megvalósítása és az ügyfélelégedettség fenntartása érdekében
Követelmények
- Legalább hét év vállalati szoftverértékesítési tapasztalat, folyamatosan a kvótát meghaladó eredményekkel, ideálisan nagy, összetett, globális vállalatoknál
- Felsőfokú diploma szükséges; MBA vagy hasonló szintű felsőfokú végzettség határozottan előnyt jelent
- Bizonyított tapasztalat bevételi szervezetek skálázásában, valamint régiókon vagy iparági vertikumokon átívelő stratégiai növekedés elérésében
- A MEDDPICC magas szintű ismerete, beleértve a csapatok mentorálásában és a módszertan bevezetésének vezetésében szerzett tapasztalatot
- Képesség stratégiai üzleti célokhoz kapcsolódó, nagy értékű értékesítési tölcsérek felépítésére, skálázására és kezelésére
- Igazgatósági környezethez illő vezetői jelenlét, valamint több millió értékű vállalati szoftverüzletek befolyásolásában és lezárásában szerzett sikeres tapasztalat
- Tapasztalat C-szintű érintettekkel való együttműködésben és összetett vállalati beszerzési folyamatok irányításában
- Megbízható előrejelzések készítése és a vállalások teljesítése széles portfóliók és hosszú értékesítési ciklusok során
- Kiemelkedő vezetői, kommunikációs, tárgyalási és érintettkezelési készségek
- Tapasztalat gyorsan növekvő SaaS-, kiberbiztonsági és megfigyelhetőségi vállalkozásokban, amelyek gyors szervezeti bővülésen mennek keresztül
- A vállalati IT-környezetek, ezen belül a felhőinfrastruktúra, a biztonság és a digitális transzformáció alapos ismerete
- Magas szintű jártasság vállalati CRM-rendszerek, például a Salesforce használatában, fegyelmezett működéssel és pontos riportálással párosítva
- Tapasztalat junior értékesítési szakemberek coachingjában és a piacra lépési stratégia alakításában
- Hajlandóság akár 25%-os svédországi és nemzetközi utazásra
- Anyanyelvi szintű svéd, valamint folyékony írott és beszélt angol nyelvtudás
Juttatások
- Karrierépítési lehetőségek a Cisco és a Splunk szervezetén belül
- Együttműködő, magas teljesítményű csapat, amely mérhető eredményekre összpontosít
- Lehetőség globális léptékű munkára és együttműködésre
- Széles körű szakmai fejlődési és új képességek kialakítási lehetőségek
- Utazási lehetőségek Svédországban és nemzetközi viszonylatban