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Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.
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Strategic Account Executive – Cisco – Stockholm Hybrid

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb von Splunk-Lösungen für Sicherheit und Observability für strategische schwedische Kunden. Verantworten Sie das Wachstum in den Bereichen Finanzdienstleistungen und Fertigung, bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf und steigern Sie den Umsatz.

SESchwedenHybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SchwedischKundenbetreuerVertrieb
CloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Pflegen Sie langfristige Beziehungen zu Führungskräften der größten privatwirtschaftlichen Unternehmen Schwedens
  • Erweitern Sie bestehende Kundenkonten, indem Sie neue Chancen erkennen und Lösungen aus dem gesamten Cisco-Portfolio verkaufen
  • Führen Sie Vertragsverhandlungen und halten Sie Verkaufspräsentationen für Entscheidungsträger auf C-Level
  • Erstellen und realisieren Sie fokussierte Vertriebspläne zur Steigerung von Umsatz, Account-Durchdringung und Marktanteil
  • Arbeiten Sie mit Produkt-, Engineering-, Marketing- und Rechtsteams zusammen, um Lösungen auf die Bedürfnisse der Kunden auszurichten
  • Beobachten Sie Trends im schwedischen Enterprise-Markt, Aktivitäten von Wettbewerbern und relevante technologische Entwicklungen
  • Halten Sie Ihre Kenntnisse über die für den schwedischen Enterprise-Sektor relevanten Vorschriften auf dem neuesten Stand
  • Erstatten Sie regelmäßig Bericht über Account-Ergebnisse, Pipeline-Qualität und Vertriebsprognosen und geben Sie umsetzbare Empfehlungen
  • Koordinieren Sie sich mit Engineering, Operations und Kundensupport, um Projekte erfolgreich umzusetzen und die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software mit kontinuierlicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielvorgaben, idealerweise in großen, komplexen globalen Unternehmen
  • Bachelorabschluss erforderlich; ein MBA oder vergleichbarer weiterführender Abschluss ist sehr wünschenswert
  • Nachweisliche Erfahrung beim Ausbau von Vertriebsorganisationen und bei der Erzielung strategischen Wachstums über Regionen oder Branchen hinweg
  • Fortgeschrittene Kenntnisse von MEDDPICC, einschließlich Erfahrung in der Betreuung von Teams und der Leitung seiner Einführung
  • Fähigkeit, hochwertige Pipelines aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten, die an strategische Geschäftsziele gekoppelt sind
  • Sicheres Auftreten auf Führungsebene für Situationen im Vorstandsumfeld sowie Erfahrung darin, multimillionenschwere Enterprise-Softwaregeschäfte zu beeinflussen und abzuschließen
  • Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und in der Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse im Enterprise-Umfeld
  • Zuverlässige Prognosen und verlässliche Erfüllung von Zusagen über umfangreiche Portfolios und lange Verkaufszyklen hinweg
  • Hervorragende Fähigkeiten in Führung, Kommunikation, Verhandlung und Stakeholder-Management
  • Erfahrung in schnell wachsenden SaaS-, Cybersicherheits- und Observability-Unternehmen während einer raschen organisatorischen Expansion
  • Ausgeprägtes Verständnis von Enterprise-IT-Umgebungen, einschließlich Cloud-Infrastruktur, Sicherheit und digitaler Transformation
  • Fortgeschrittene Kenntnisse im Umgang mit Enterprise-CRM-Systemen wie Salesforce, unterstützt durch disziplinierte Abläufe und präzise Berichterstattung
  • Erfahrung in der Betreuung von Vertriebsmitarbeitenden am Anfang ihrer Karriere und in der Mitwirkung an Go-to-Market-Strategien
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 25 % innerhalb Schwedens und international
  • Schwedisch auf muttersprachlichem Niveau sowie fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bei Cisco und Splunk
  • Kooperatives, leistungsstarkes Team mit Fokus auf messbaren Ergebnissen
  • Möglichkeit, auf globaler Ebene zu arbeiten und zusammenzuarbeiten
  • Breiter Spielraum für berufliche Weiterentwicklung und den Aufbau neuer Kompetenzen
  • Reisemöglichkeiten innerhalb Schwedens und international

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