Cisco er et teknologiselskap for bedriftsmarkedet med fokus på nettverk, sikkerhet og digital infrastruktur. Produktporteføljen omfatter rutere, svitsjer, optiske transceivere, programmerbart silisium, plattformer for edge computing, Webex-samarbeidsverktøy, produkter for observability, AI-aktivert programvare og skybaserte tjenester som administreres i skyen. Cisco betjener virksomheter, tjenesteleverandører og myndigheter ved å støtte utforming, drift og sikring av storskala nettverk og datasentre gjennom teknologi, profesjonelle tjenester, opplæring og løpende brukerstøtte.
Strategisk Account Executive – Cisco – hybrid i Stockholm
Led bedriftssalget av Splunks sikkerhets- og observabilityløsninger til strategiske svenske kunder. Skap vekst innen finansielle tjenester og produksjon ved å bygge relasjoner med toppledere og øke inntektene.
Beskrivelse
- Bygg varige relasjoner med ledende interessenter hos Sveriges største private organisasjoner
- Utvid eksisterende kundekontoer ved å avdekke nye muligheter og selge løsninger fra hele Ciscos portefølje
- Lede kontraktsforhandlinger og holde salgspresentasjoner for beslutningstakere på C-nivå
- Utarbeide og gjennomføre målrettede salgsplaner som øker inntekter, kontopenetrasjon og markedsandel
- Samarbeide med produkt-, ingeniør-, markedsførings- og juridiske team for å utforme løsninger etter kundenes behov
- Følge med på trender i det svenske bedriftsmarkedet, konkurrentenes utvikling og relevant teknologiutvikling
- Opprettholde god kjennskap til regelverk som påvirker Sveriges bedriftssektor
- Gi regelmessig rapportering om kunderesultater, pipelinekvalitet og salgsprognoser, sammen med konkrete anbefalinger
- Koordinere med ingeniør-, drifts- og kundestøtteteam for å levere prosjekter på en vellykket måte og opprettholde kundetilfredsheten
Krav
- Minst sju års erfaring med salg av programvare til virksomheter, med dokumenterte resultater som viser at du konsekvent har overgått salgsmål, helst i store, komplekse globale virksomheter
- Bachelorgrad er påkrevd; MBA eller tilsvarende høyere grad er sterkt ønskelig
- Dokumenterte resultater med å skalere inntektsorganisasjoner og levere strategisk vekst på tvers av regioner eller bransjevertikaler
- Avansert kompetanse i MEDDPICC, inkludert erfaring med å veilede team og lede innføringen av metoden
- Evne til å bygge, skalere og administrere verdifulle piper knyttet til strategiske forretningsmål
- Profesjonell fremtoning i styrerom, med dokumenterte resultater innen påvirkning og lukking av programvareavtaler på flere millioner
- Erfaring med å involvere interessenter på C-nivå og veilede komplekse innkjøpsprosesser i virksomheter
- Pålitelig prognostisering og evne til å levere i tråd med forpliktelser på tvers av brede porteføljer og lange salgssykluser
- Svært gode evner innen ledelse, kommunikasjon, forhandling og interessenthåndtering
- Bakgrunn fra raskt voksende SaaS-, cybersikkerhets- og observabilityvirksomheter i rask organisatorisk ekspansjon
- God forståelse av IT-miljøer i virksomheter, inkludert skyinfrastruktur, sikkerhet og digital transformasjon
- Avanserte ferdigheter i CRM-systemer for virksomheter, som Salesforce, støttet av disiplinert drift og nøyaktig rapportering
- Erfaring med å veilede yngre salgsmedarbeidere og bidra til go-to-market-strategi
- Villighet til å reise opptil 25 % i Sverige og internasjonalt
- Svensk som morsmål og flytende engelsk skriftlig og muntlig
Fordeler
- Muligheter for karriereutvikling på tvers av Cisco og Splunk
- Samarbeidsorientert team med høyt prestasjonsnivå og fokus på målbare resultater
- Mulighet til å jobbe og samarbeide i global skala
- Stort rom for faglig utvikling og oppbygging av nye ferdigheter
- Muligheter for å reise i Sverige og internasjonalt