Cisco ialah syarikat teknologi perusahaan yang memfokuskan pada rangkaian, keselamatan dan infrastruktur digital. Portfolionya merangkumi penghala, suis, transceiver optik, silikon boleh diprogram, platform pengkomputeran pinggir, alat kerjasama Webex, produk kebolehlihatan operasi, perisian berkemampuan AI dan perkhidmatan terurus awan. Cisco berkhidmat untuk perusahaan, penyedia perkhidmatan dan kerajaan dengan menyokong reka bentuk, operasi dan keselamatan rangkaian serta pusat data berskala besar melalui teknologi, perkhidmatan profesional, latihan dan sokongan berterusan.
Eksekutif Akaun Strategik - Cisco - Stockholm Hibrid
Memimpin jualan penyelesaian keselamatan dan kebolehlihatan Splunk untuk pelanggan strategik di Sweden. Memacu pertumbuhan akaun perkhidmatan kewangan dan pembuatan sambil membina hubungan eksekutif dan mengembangkan hasil.
Penerangan
- Memupuk hubungan berkekalan dengan pihak berkepentingan kanan di organisasi sektor swasta terbesar di Sweden
- Mengembangkan akaun sedia ada dengan mengenal pasti peluang baharu dan menjual penyelesaian merentasi portfolio penuh Cisco
- Mengarah rundingan kontrak dan menyampaikan pembentangan jualan kepada pembuat keputusan peringkat C
- Mencipta dan melaksanakan pelan jualan berfokus yang meningkatkan hasil, penembusan akaun, dan bahagian pasaran
- Bekerjasama dengan pasukan produk, kejuruteraan, pemasaran, dan undang-undang untuk membentuk penyelesaian mengikut keperluan pelanggan
- Memantau trend pasaran perusahaan Sweden, pergerakan pesaing, dan perkembangan teknologi yang berkaitan
- Mengekalkan pengetahuan kerja tentang peraturan yang mempengaruhi sektor perusahaan Sweden
- Menyediakan laporan berkala tentang hasil akaun, kesihatan saluran jualan, dan ramalan jualan, bersama cadangan yang boleh diambil tindakan
- Menyelaras dengan kejuruteraan, operasi, dan sokongan pelanggan untuk menyampaikan projek dengan jayanya serta mengekalkan kepuasan pelanggan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam jualan perisian perusahaan, dengan rekod konsisten melebihi kuota, sebaik-baiknya dalam perusahaan global yang besar dan kompleks
- Ijazah sarjana muda diperlukan; MBA atau ijazah lanjutan yang setara amat diutamakan
- Rekod prestasi mengembangkan organisasi hasil dan menyampaikan pertumbuhan strategik merentasi wilayah atau menegak industri
- Penguasaan lanjutan MEDDPICC, termasuk pengalaman membimbing pasukan dan mengetuai penerapannya
- Keupayaan membina, mengembangkan, dan mengurus saluran jualan bernilai tinggi yang berkaitan dengan objektif perniagaan strategik
- Kehadiran eksekutif yang sesuai untuk suasana bilik lembaga, dengan kejayaan mempengaruhi dan menutup urus niaga perisian perusahaan bernilai jutaan
- Pengalaman melibatkan pihak berkepentingan C-suite dan membimbing proses pembelian perusahaan yang kompleks
- Ramalan yang boleh dipercayai dan penyampaian mengikut komitmen merentasi portfolio luas serta kitaran jualan yang panjang
- Keupayaan kepimpinan, komunikasi, rundingan, dan pengurusan pihak berkepentingan yang cemerlang
- Latar belakang dalam perniagaan SaaS, keselamatan siber, dan kebolehlihatan yang berkembang pesat serta mengalami pengembangan organisasi yang pantas
- Pemahaman kukuh tentang persekitaran IT perusahaan, termasuk infrastruktur awan, keselamatan, dan transformasi digital
- Kecekapan lanjutan dengan sistem CRM perusahaan seperti Salesforce, disokong operasi berdisiplin dan pelaporan tepat
- Pengalaman melatih profesional jualan junior dan menyumbang kepada strategi go-to-market
- Kesediaan melakukan perjalanan sehingga 25% dalam Sweden dan ke peringkat antarabangsa
- Bahasa Sweden natif serta bahasa Inggeris bertulis dan lisan yang fasih
Faedah
- Peluang perkembangan kerjaya merentasi Cisco dan Splunk
- Pasukan kolaboratif berprestasi tinggi yang berfokus pada hasil boleh diukur
- Peluang untuk bekerja dan bekerjasama pada skala global
- Skop luas untuk pembangunan profesional dan pembinaan keupayaan baharu
- Peluang perjalanan di seluruh Sweden dan ke peringkat antarabangsa