Cisco on verkkoteknologiaan, tietoturvaan ja digitaaliseen infrastruktuuriin keskittyvä teknologiayritys. Sen tuotevalikoimaan kuuluu reitittimiä, kytkimiä, optisia lähetinvastaanottimia, ohjelmoitavaa piitä, reunalaskennan alustoja, Webex-yhteistyötyökaluja, havainnointituotteita, tekoälyä hyödyntäviä ohjelmistoja ja pilvipalveluna hallinnoitavia palveluja. Cisco palvelee yrityksiä, palveluntarjoajia ja julkishallintoa tukemalla laajamittaisten verkkojen ja datakeskusten suunnittelua, käyttöä ja tietoturvaa teknologian, asiantuntijapalvelujen, koulutuksen ja jatkuvan tuen avulla.
Strateginen asiakkuusjohtaja – Cisco – Tukholma, hybridityö
Johda Splunkin tietoturva- ja observability-ratkaisujen yritysmyyntiä strategisille ruotsalaisasiakkaille. Vastaa rahoituspalvelu- ja teollisuusasiakkaiden kasvusta, rakenna suhteita johtotason päättäjiin ja kasvata liikevaihtoa.
Kuvaus
- Rakenna pitkäkestoisia suhteita Ruotsin suurimpien yksityisen sektorin organisaatioiden ylempään johtoon
- Kasvata nykyisiä asiakkuuksia tunnistamalla uusia mahdollisuuksia ja myymällä ratkaisuja Ciscon koko tuotevalikoimasta
- Johda sopimusneuvotteluja ja pidä myyntiesityksiä C-tason päättäjille
- Luo ja toteuta kohdennettuja myyntisuunnitelmia, jotka kasvattavat liikevaihtoa, asiakkuuksien kattavuutta ja markkinaosuutta
- Tee yhteistyötä tuote-, suunnittelu-, markkinointi- ja lakitiimien kanssa asiakastarpeisiin sopivien ratkaisujen kehittämiseksi
- Seuraa Ruotsin yritysmarkkinoiden trendejä, kilpailijoiden liikkeitä ja olennaista teknologista kehitystä
- Ylläpidä toimialan yrityssektoriin vaikuttavien säädösten tuntemusta
- Raportoi säännöllisesti asiakkuuksien tuloksista, myyntiputken tilanteesta ja myyntiennusteista sekä esitä konkreettisia suosituksia
- Koordinoi suunnittelun, operaatioiden ja asiakastuen kanssa projektien onnistunutta toimitusta ja asiakastyytyväisyyden ylläpitämistä
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus yritysohjelmistojen myynnistä ja johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden ylittämisestä, mieluiten suurissa ja monimutkaisissa kansainvälisissä yrityksissä
- Edellytyksenä on kandidaatin tutkinto; MBA-tutkinto tai vastaava ylempi tutkinto katsotaan vahvaksi eduksi
- Näyttöä liikevaihto-organisaatioiden skaalaamisesta ja strategisen kasvun tuottamisesta eri alueilla tai toimialoilla
- MEDDPICC-menetelmän edistynyt hallinta, mukaan lukien kokemus tiimien mentoroinnista ja menetelmän käyttöönoton johtamisesta
- Kyky rakentaa, skaalata ja hallita arvokkaita myyntiputkia, jotka liittyvät strategisiin liiketoimintatavoitteisiin
- Hallitustason tilanteisiin sopiva johtajatason esiintyminen sekä menestystä miljoonien arvoisten yritysohjelmistokauppojen vaikuttamisessa ja päättämisessä
- Kokemusta C-tason sidosryhmien kanssa työskentelystä ja monimutkaisten yritysostoprosessien ohjaamisesta
- Luotettava ennustaminen ja sitoumusten täyttäminen laajoissa tuotevalikoimissa ja pitkissä myyntisykleissä
- Erinomaiset johtamis-, viestintä-, neuvottelu- ja sidosryhmien hallintataidot
- Taustaa nopeasti kasvavista SaaS-, kyberturvallisuus- ja observability-yrityksistä, jotka käyvät läpi nopeaa organisaation laajentumista
- Vahva ymmärrys yritysten IT-ympäristöistä, mukaan lukien pilvi-infrastruktuuri, tietoturva ja digitaalinen muutos
- Edistynyt osaaminen yritysten CRM-järjestelmistä, kuten Salesforcesta, sekä kurinalainen operatiivinen työskentely ja tarkka raportointi
- Kokemusta nuorempien myynnin ammattilaisten valmentamisesta ja markkinoillemenostrategian kehittämisestä
- Valmius matkustaa enintään 25 % Ruotsissa ja kansainvälisesti
- Ruotsin äidinkielinen taito sekä sujuva kirjallinen ja suullinen englannin kielen taito
Edut
- Uramahdollisuuksia Ciscon ja Splunkin parissa
- Yhteistyöhön perustuva, huipputuloksia tekevä tiimi, joka keskittyy mitattaviin tuloksiin
- Mahdollisuus työskennellä ja tehdä yhteistyötä maailmanlaajuisessa mittakaavassa
- Laajat mahdollisuudet ammatilliseen kehittymiseen ja uusien valmiuksien rakentamiseen
- Matkustusmahdollisuuksia Ruotsissa ja kansainvälisesti