Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Руководитель по стратегическим клиентам — Cisco — гибридная работа в Стокгольме
Руководите корпоративными продажами решений Splunk в сфере безопасности и наблюдаемости для стратегических клиентов в Швеции. Отвечайте за рост в сегментах финансовых услуг и производства, развивая отношения с руководителями и увеличивая выручку.
Описание
- Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями крупных частных организаций Швеции
- Расширять существующие аккаунты, выявляя новые возможности и продавая решения из всего портфеля Cisco
- Вести переговоры по контрактам и проводить презентации для лиц, принимающих решения на уровне руководства компаний
- Создавать и реализовывать целевые планы продаж для увеличения выручки, проникновения в аккаунты и доли рынка
- Сотрудничать с командами разработки продуктов, инженерии, маркетинга и юристами для адаптации решений к потребностям клиентов
- Отслеживать тенденции корпоративного рынка Швеции, действия конкурентов и актуальные технологические разработки
- Поддерживать рабочее знание нормативных требований, влияющих на корпоративный сектор Швеции
- Регулярно отчитываться о результатах по аккаунтам, состоянии воронки и прогнозах продаж, предоставляя практические рекомендации
- Координировать работу с инженерными, операционными командами и службой поддержки для успешной реализации проектов и поддержания удовлетворённости клиентов
Требования
- Не менее семи лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения с постоянным перевыполнением планов, желательно в крупных сложных международных компаниях
- Требуется степень бакалавра; степень MBA или сопоставимое высшее образование будет значительным преимуществом
- Подтверждённый опыт масштабирования организаций продаж и обеспечения стратегического роста в разных регионах или отраслевых сегментах
- Продвинутое владение MEDDPICC, включая опыт наставничества команд и внедрения этой методологии
- Умение создавать, масштабировать и управлять высокоценной воронкой продаж, связанной со стратегическими бизнес-целями
- Уверенное присутствие на уровне руководства, соответствующее переговорам в совете директоров, и успешный опыт влияния на решения и закрытия многомиллионных сделок по корпоративному ПО
- Опыт взаимодействия с руководителями высшего звена и сопровождения сложных процессов закупки корпоративных решений
- Надёжное прогнозирование и выполнение обязательств по широкому портфелю и длительным циклам продаж
- Выдающиеся лидерские, коммуникативные, переговорные навыки и способности к управлению отношениями с заинтересованными сторонами
- Опыт работы в быстрорастущих компаниях в сфере SaaS, кибербезопасности и наблюдаемости, проходящих стремительное организационное расширение
- Глубокое понимание корпоративных ИТ-сред, включая облачную инфраструктуру, безопасность и цифровую трансформацию
- Продвинутое владение корпоративными CRM-системами, такими как Salesforce, в сочетании с дисциплинированными операционными процессами и точной отчётностью
- Опыт наставничества для начинающих специалистов по продажам и участия в разработке go-to-market стратегии
- Готовность к поездкам до 25% по Швеции и за рубеж
- Шведский язык на уровне носителя и свободный письменный и устный английский
Преимущества
- Возможности карьерного роста в Cisco и Splunk
- Командная работа в эффективной команде, ориентированной на измеримые результаты
- Возможность работать и сотрудничать в глобальном масштабе
- Широкие возможности для профессионального развития и приобретения новых компетенций
- Поездки по Швеции и за рубеж