Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Chiến lược - Cisco - Stockholm Kết hợp
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp bảo mật và quan sát hệ thống Splunk dành cho khách hàng chiến lược tại Thụy Điển. Phụ trách tăng trưởng ở các tài khoản thuộc lĩnh vực dịch vụ tài chính và sản xuất, đồng thời xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và mở rộng doanh thu.
Mô tả
- Xây dựng mối quan hệ bền vững với các bên liên quan cấp cao tại những tổ chức tư nhân lớn nhất Thụy Điển
- Mở rộng các tài khoản hiện có bằng cách phát hiện cơ hội mới và bán các giải pháp trong toàn bộ danh mục sản phẩm của Cisco
- Chỉ đạo đàm phán hợp đồng và thuyết trình bán hàng với các nhà ra quyết định cấp C
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng tập trung nhằm tăng doanh thu, mức độ thâm nhập tài khoản và thị phần
- Phối hợp với các đội ngũ sản phẩm, kỹ thuật, tiếp thị và pháp lý để định hình giải pháp theo nhu cầu khách hàng
- Theo dõi xu hướng thị trường doanh nghiệp Thụy Điển, động thái của đối thủ cạnh tranh và các phát triển công nghệ liên quan
- Duy trì hiểu biết thực tiễn về các quy định ảnh hưởng đến lĩnh vực doanh nghiệp tại Thụy Điển
- Cung cấp báo cáo thường xuyên về kết quả tài khoản, tình trạng đường ống bán hàng và dự báo doanh số, kèm các đề xuất có thể triển khai
- Phối hợp với các đội ngũ kỹ thuật, vận hành và hỗ trợ khách hàng để triển khai dự án thành công và duy trì sự hài lòng của khách hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp, với thành tích liên tục vượt chỉ tiêu, ưu tiên kinh nghiệm tại các doanh nghiệp toàn cầu lớn và phức tạp
- Bắt buộc có bằng cử nhân; ưu tiên cao bằng MBA hoặc bằng cấp sau đại học tương đương
- Có thành tích mở rộng các tổ chức doanh thu và thúc đẩy tăng trưởng chiến lược trên nhiều khu vực hoặc lĩnh vực
- Thành thạo nâng cao MEDDPICC, bao gồm kinh nghiệm cố vấn cho đội ngũ và dẫn dắt việc áp dụng phương pháp này
- Có khả năng xây dựng, mở rộng và quản lý đường ống bán hàng giá trị cao gắn với các mục tiêu kinh doanh chiến lược
- Phong thái điều hành phù hợp với môi trường phòng họp cấp cao, cùng thành công trong việc tác động đến và chốt các thương vụ phần mềm doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la
- Có kinh nghiệm làm việc với các bên liên quan thuộc ban điều hành và định hướng các quy trình mua sắm doanh nghiệp phức tạp
- Dự báo đáng tin cậy và thực hiện đúng cam kết trên danh mục rộng cùng các chu kỳ bán hàng dài
- Năng lực nổi bật về lãnh đạo, giao tiếp, đàm phán và quản lý các bên liên quan
- Có nền tảng trong các doanh nghiệp SaaS, an ninh mạng và quan sát hệ thống đang tăng trưởng nhanh và mở rộng tổ chức mạnh mẽ
- Hiểu biết sâu sắc về môi trường CNTT doanh nghiệp, bao gồm hạ tầng đám mây, bảo mật và chuyển đổi số
- Thành thạo nâng cao các hệ thống CRM doanh nghiệp như Salesforce, cùng tác phong vận hành kỷ luật và báo cáo chính xác
- Có kinh nghiệm đào tạo các chuyên viên bán hàng cấp dưới và đóng góp vào chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 25% trong Thụy Điển và quốc tế
- Tiếng Thụy Điển bản ngữ và tiếng Anh viết, nói lưu loát
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp tại Cisco và Splunk
- Môi trường hợp tác với đội ngũ hiệu suất cao, tập trung vào kết quả có thể đo lường
- Cơ hội làm việc và hợp tác ở quy mô toàn cầu
- Phạm vi rộng để phát triển chuyên môn và xây dựng năng lực mới
- Cơ hội đi công tác tại Thụy Điển và quốc tế