Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
Menedżer ds. klientów strategicznych — Cisco — praca hybrydowa w Sztokholmie
Kieruj sprzedażą korporacyjnych rozwiązań Splunk z zakresu bezpieczeństwa i obserwowalności dla strategicznych klientów w Szwecji. Odpowiadaj za wzrost w sektorach usług finansowych i produkcji, budując relacje z kadrą zarządzającą i zwiększając przychody.
Opis
- Budować trwałe relacje z kadrą kierowniczą największych prywatnych organizacji w Szwecji
- Rozwijać istniejące konta, odkrywając nowe możliwości i sprzedając rozwiązania z całego portfolio Cisco
- Prowadzić negocjacje kontraktowe i prezentacje sprzedażowe dla decydentów na szczeblu C-level
- Tworzyć i realizować ukierunkowane plany sprzedaży zwiększające przychody, penetrację kont i udział w rynku
- Współpracować z zespołami produktowymi, inżynieryjnymi, marketingowymi i prawnymi, aby dopasowywać rozwiązania do potrzeb klientów
- Monitorować trendy szwedzkiego rynku przedsiębiorstw, działania konkurencji i istotne zmiany technologiczne
- Utrzymywać praktyczną znajomość przepisów wpływających na sektor przedsiębiorstw w Szwecji
- Regularnie raportować wyniki kont, kondycję lejka sprzedażowego i prognozy sprzedaży, przedstawiając możliwe do wdrożenia rekomendacje
- Koordynować działania z zespołami inżynieryjnymi, operacyjnymi i obsługi klienta, aby skutecznie realizować projekty i utrzymywać satysfakcję klientów
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, z konsekwentnym przekraczaniem celów sprzedażowych, najlepiej w dużych i złożonych globalnych firmach
- Wymagany tytuł licencjata; MBA lub porównywalny wyższy stopień naukowy będzie zdecydowanym atutem
- Udokumentowane doświadczenie w skalowaniu organizacji sprzedażowych i osiąganiu strategicznego wzrostu w różnych regionach lub branżach
- Zaawansowana znajomość MEDDPICC, w tym doświadczenie w mentoringu zespołów i kierowaniu wdrażaniem tej metodologii
- Umiejętność budowania, skalowania i zarządzania wysokowartościowymi lejkami sprzedażowymi powiązanymi ze strategicznymi celami biznesowymi
- Prezencja na poziomie zarządczym odpowiednia do posiedzeń zarządu oraz sukcesy w wywieraniu wpływu i finalizowaniu wielomilionowych transakcji dotyczących oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie we współpracy z kadrą C-level i prowadzeniu złożonych procesów zakupowych w przedsiębiorstwach
- Rzetelne prognozowanie i realizacja zobowiązań w ramach szerokich portfeli oraz długich cykli sprzedażowych
- Wybitne umiejętności przywódcze, komunikacyjne, negocjacyjne i zarządzania interesariuszami
- Doświadczenie w szybko rozwijających się firmach SaaS, cyberbezpieczeństwa i obserwowalności, przechodzących dynamiczną ekspansję organizacyjną
- Doskonałe rozumienie środowisk IT przedsiębiorstw, w tym infrastruktury chmurowej, bezpieczeństwa i transformacji cyfrowej
- Zaawansowana biegłość w korzystaniu z korporacyjnych systemów CRM, takich jak Salesforce, poparta zdyscyplinowanymi procesami operacyjnymi i dokładnym raportowaniem
- Doświadczenie w coachingu młodszych specjalistów ds. sprzedaży i współtworzeniu strategii go-to-market
- Gotowość do podróży do 25% w Szwecji i za granicą
- Szwedzki na poziomie ojczystym oraz biegły angielski w mowie i piśmie
Benefity
- Możliwości rozwoju kariery w Cisco i Splunk
- Współpraca w zespole o wysokiej skuteczności, skoncentrowanym na mierzalnych rezultatach
- Możliwość pracy i współpracy na globalną skalę
- Szerokie możliwości rozwoju zawodowego i zdobywania nowych kompetencji
- Podróże po Szwecji i za granicą