R
Cisco 是一家專注於網路、安全性與數位基礎架構的企業科技公司。其產品組合包括路由器、交換器、光學收發器、可程式化晶片、邊緣運算平台、Webex 協作工具、可觀測性產品、人工智慧軟體以及雲端管理服務。Cisco 服務企業、服務供應商與政府，透過技術、專業服務、培訓和持續支援，協助客戶設計、營運及保護大規模網路與資料中心。
策略客戶主管 - Cisco - 斯德哥爾摩混合辦公
負責為瑞典策略客戶銷售 Splunk 安全性與可觀測性解決方案。 管理金融服務與製造業客戶的成長，建立高階主管關係並擴大營收。
說明
- 與瑞典最大私營企業組織中的資深利害關係人建立長期關係
- 透過發掘新機會並銷售 Cisco 完整產品組合中的解決方案，拓展現有客戶帳戶
- 主導合約談判，並向 C-level 決策者進行銷售簡報
- 制定並執行重點明確的銷售計畫，提高營收、客戶滲透率與市場占有率
- 與產品、工程、行銷及法務團隊合作，依據客戶需求打造解決方案
- 監測瑞典企業市場趨勢、競爭對手動態及相關技術發展
- 持續掌握影響瑞典企業領域的相關法規
- 定期回報客戶帳戶成果、銷售管道健康狀況與銷售預測，並提出可執行的建議
- 與工程、營運及客戶支援團隊協調，確保專案順利交付並維持客戶滿意度
職位要求
- 至少七年企業軟體銷售經驗，持續超額完成配額；最好具備大型、複雜全球企業的銷售經驗
- 必須具備學士學位；MBA 或同等高階學位優先
- 具備擴大營收組織規模並推動跨地區或產業垂直領域策略成長的實績
- 精通 MEDDPICC，並具備指導團隊及推動採用的經驗
- 能夠建立、擴大及管理與策略業務目標相關的高價值銷售管道
- 具備適合董事會場合的高階主管影響力，並成功影響及促成數百萬美元規模的企業軟體交易
- 具備與 C-suite 利害關係人互動並引導複雜企業採購流程的經驗
- 能在廣泛的產品組合與較長銷售週期中可靠地進行預測並履行承諾
- 具備卓越的領導、溝通、談判及利害關係人管理能力
- 具備快速成長的 SaaS、網路安全與可觀測性企業工作背景，並經歷快速組織擴張
- 深入了解企業 IT 環境，包括雲端基礎架構、安全性與數位轉型
- 精通 Salesforce 等企業 CRM 系統，並具備嚴謹的營運能力與準確的報告能力
- 具備培訓初階銷售專業人員並參與市場進入策略的經驗
- 願意在瑞典境內及國際間出差，出差比例最高可達 25%
- 瑞典語為母語，英文書面與口語流利
福利待遇
- 在 Cisco 與 Splunk 內部獲得職涯成長機會
- 加入重視可衡量成果的協作型高績效團隊
- 有機會在全球規模下工作與協作
- 擁有廣泛的專業發展與能力建構空間
- 有機會在瑞典境內及國際間出差
