Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
戦略アカウントエグゼクティブ - Cisco - ストックホルムハイブリッド勤務
スウェーデンの戦略的顧客に向けて、Splunk のセキュリティおよびオブザーバビリティソリューションのエンタープライズ営業をリードします。 金融サービスおよび製造業の顧客アカウント全体の成長を担い、経営層との関係を築きながら収益を拡大します。
仕事内容
- スウェーデン最大級の民間企業組織のシニアステークホルダーと長期的な関係を構築する
- 新たな機会を発掘し、Cisco のフルポートフォリオにわたるソリューションを販売して既存アカウントを拡大する
- 契約交渉を主導し、C-level の意思決定者に営業プレゼンテーションを行う
- 収益、アカウント浸透率、市場シェアを高める重点的な営業計画を策定・実行する
- プロダクト、エンジニアリング、マーケティング、法務チームと連携し、顧客ニーズに合わせたソリューションを形にする
- スウェーデンのエンタープライズ市場の動向、競合の動き、関連技術の発展を監視する
- スウェーデンのエンタープライズ分野に影響する規制について実務的な知識を維持する
- アカウント実績、パイプラインの健全性、営業予測を定期的に報告し、実行可能な提案を行う
- エンジニアリング、オペレーション、カスタマーサポートと連携し、プロジェクトを成功裏に提供して顧客満足度を維持する
応募要件
- エンタープライズソフトウェア営業の経験が7年以上あり、継続的に売上目標を上回った実績があること。大規模で複雑なグローバル企業での経験が望ましい
- 学士号が必須。MBA または同等の上級学位が強く望ましい
- 収益組織を拡大し、地域または業界別の戦略的成長を実現した実績
- MEDDPICC に精通し、チームのメンタリングおよび導入を主導した経験
- 戦略的な事業目標に結び付いた高価値のパイプラインを構築、拡大、管理する能力
- 取締役会レベルの場にふさわしいエグゼクティブプレゼンスを持ち、数百万ドル規模のエンタープライズソフトウェア案件において影響力を発揮し成約した実績
- C-suite のステークホルダーに対応し、複雑な企業購買プロセスを導く経験
- 幅広いポートフォリオと長期の営業サイクルにおいて、信頼性の高い予測を行い、コミットメントを実行する能力
- 卓越したリーダーシップ、コミュニケーション、交渉、ステークホルダー管理能力
- 急速な組織拡大の段階にある、急成長中の SaaS、サイバーセキュリティ、オブザーバビリティ企業での経験
- クラウドインフラ、セキュリティ、デジタルトランスフォーメーションを含むエンタープライズ IT 環境への深い理解
- Salesforce などのエンタープライズ CRM システムに高度に習熟し、規律あるオペレーションと正確な報告を実践できること
- 若手営業プロフェッショナルのコーチングおよび市場開拓戦略への貢献経験
- スウェーデン国内および海外への出張に、最大25%まで対応できること
- スウェーデン語が母語で、英語の読み書きと会話に堪能であること
福利厚生
- Cisco および Splunk でのキャリア成長の機会
- 測定可能な成果を重視する協力的で高い成果を上げるチーム
- グローバル規模で働き、協業する機会
- 幅広い専門能力の開発と新たなスキル構築の機会
- スウェーデン国内および海外への出張機会