Cisco
Cisco
Cisco on võrguühendustele, küberturvalisusele ja digitaalsele taristule keskenduv tehnoloogiaettevõte. Selle tootevalikusse kuuluvad ruuterid, kommutaatorid, optilised transiiverid, programmeeritav räni, servaarvutuse platvormid, Webexi koostöövahendid, jälgitavuslahendused, tehisintellektil põhinev tarkvara ja pilve kaudu hallatavad teenused. Cisco teenindab ettevõtteid, teenusepakkujaid ja valitsusasutusi, toetades suuremahuliste võrkude ja andmekeskuste kavandamist, käitamist ja turvalisust tehnoloogia, professionaalsete teenuste, koolituse ning pideva toe abil.

Strateegiline kliendihaldur – Cisco – Stockholm, hübriidtöö

Juhi Splunki turbe- ja observability-lahenduste ettevõttemüüki strateegilistele Rootsi klientidele. Vastuta finantsteenuste ja töötleva tööstuse klientide kasvu eest, loo suhteid tippjuhtidega ning suurenda tulusid.

Kirjeldus

  • Loo püsivad suhted Rootsi suurimate erasektori organisatsioonide tippjuhtkonna sidusrühmadega
  • Kasvata olemasolevaid kliendikontosid, avastades uusi võimalusi ja müües lahendusi kogu Cisco tooteportfellist
  • Juhi lepinguläbirääkimisi ning tee müügiesitlusi C-taseme otsustajatele
  • Koosta ja vii ellu sihipäraseid müügiplaane, mis suurendavad tulusid, kliendikontode katvust ja turuosa
  • Tee koostööd toote-, inseneri-, turundus- ja juriidiliste meeskondadega, et kujundada klientide vajadustele vastavaid lahendusi
  • Jälgi Rootsi ettevõtlusturu suundumusi, konkurentide tegevust ja olulisi tehnoloogilisi arenguid
  • Hoia ajakohast tööalast ülevaadet Rootsi ettevõtlussektorit mõjutavatest regulatsioonidest
  • Esita korrapäraselt aruandeid kliendikontode tulemuste, müügitoru seisundi ja müügiprognooside kohta ning anna rakendatavaid soovitusi
  • Koordineeri inseneri-, operatsioonide ja klienditoe meeskondadega projektide edukat elluviimist ja kliendirahulolu säilitamist

Nõuded

  • Vähemalt seitse aastat ettevõttetarkvara müügi kogemust ning järjepidev edu müügieesmärkide ületamisel, eelistatavalt suurtes ja keerukates üleilmsetes ettevõtetes
  • Nõutav on bakalaureusekraad; MBA või võrreldavat kõrgharidust eelistatakse tugevalt
  • Tõestatud kogemus tuluorganisatsioonide skaleerimisel ja strateegilise kasvu saavutamisel piirkondade või tegevusvaldkondade lõikes
  • MEDDPICC-i kõrgtasemel valdamine, sealhulgas kogemus meeskondade juhendamisel ja selle kasutuselevõtu juhtimisel
  • Oskus luua, skaleerida ja hallata väärtuslikke müügitorusid, mis on seotud strateegiliste ärieesmärkidega
  • Juhatuse tasandi olukordadeks sobiv juhtkonna tasandi esinemisoskus ning edu miljonitesse ulatuvate ettevõttetarkvara tehingute mõjutamisel ja lõpetamisel
  • Kogemus C-suite'i sidusrühmade kaasamisel ja keerukate ettevõtete ostuprotsesside suunamisel
  • Usaldusväärne prognoosimine ja kohustuste täitmine laia tooteportfelli ning pikkade müügitsüklite puhul
  • Suurepärased juhtimis-, suhtlus-, läbirääkimis- ja sidusrühmade haldamise oskused
  • Taust kiiresti kasvavates SaaS-, küberturbe- ja observability-ettevõtetes, mis läbivad kiiret organisatsioonilist laienemist
  • Tugev arusaam ettevõtete IT-keskkondadest, sealhulgas pilvetaristust, turbest ja digimuutusest
  • Ettevõtete CRM-süsteemide, näiteks Salesforce'i, kõrgtasemel tundmine koos distsiplineeritud töökorralduse ja täpse aruandlusega
  • Kogemus nooremate müügispetsialistide juhendamisel ja turule mineku strateegiasse panustamisel
  • Valmisolek reisida kuni 25% ulatuses Rootsis ja rahvusvaheliselt
  • Rootsi keele emakeelne oskus ning suuline ja kirjalik inglise keele valdamine

Hüved

  • Karjäärivõimalused Cisco ja Splunki juures
  • Koostöine ja tulemuslik meeskond, mis keskendub mõõdetavatele tulemustele
  • Võimalus töötada ja teha koostööd üleilmses ulatuses
  • Laialdased võimalused professionaalseks arenguks ja uute võimekuste kujundamiseks
  • Reisimisvõimalused Rootsis ja rahvusvaheliselt

Seotud töökohad