Barclays
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Barclays यूनाइटेड किंगडम मुख्यालय वाला बैंकिंग और वित्तीय सेवाओं का समूह है, जो व्यक्तियों, व्यवसायों, संस्थानों और निवेशकों को सेवाएँ प्रदान करता है। इसके कारोबार में रिटेल और कंज्यूमर बैंकिंग, कॉर्पोरेट और इन्वेस्टमेंट बैंकिंग, वेल्थ और प्राइवेट बैंकिंग, पूंजी बाजार तथा अमेरिका में विशेषज्ञ उपभोक्ता बैंकिंग शामिल हैं। Barclays डिजिटल बैंकिंग, वित्तीय अनुसंधान और अंतर्दृष्टि के साथ-साथ स्थिरता, जलवायु प्रौद्योगिकी और ग्रीन बॉन्ड पर केंद्रित वित्तपोषण कार्यक्रम भी प्रदान करता है। 10,000 से अधिक कर्मचारियों के साथ, कंपनी यूके के वित्तीय विनियमन के तहत उपभोक्ता, कॉर्पोरेट और निवेश वित्त के क्षेत्रों में काम करती है।

बिज़नेस डेवलपमेंट मैनेजर – यूके पेमेंट्स एक्सेप्टेंस, बार्कलेज

बार्कलेज के यूके पेमेंट्स एक्सेप्टेंस व्यवसाय के लिए नए ग्राहक हासिल करने का नेतृत्व करें। समाधान तैयार करें, बिक्री पाइपलाइन प्रबंधित करें और अवसरों को प्रारंभिक संपर्क से समापन तक आगे बढ़ाएं।

विवरण

  • विकास के अवसरों की पहचान करना, ग्राहक आधार बढ़ाना, ग्राहक संबंधों का प्रबंधन करना और राजस्व बढ़ाना
  • रुझानों, अवसरों और ग्राहक आवश्यकताओं को समझने के लिए बाजार पर शोध करना
  • नेटवर्किंग, रेफरल, सीधे संपर्क और उद्योग कार्यक्रमों के माध्यम से लीड उत्पन्न करना
  • मौजूदा ग्राहक संबंधों का प्रबंधन करना और बैंकिंग उत्पादों व सेवाओं के क्रॉस सेलिंग तथा अपसेलिंग के अवसर तलाशना
  • नया व्यवसाय हासिल करने की रणनीतियां बनाना और लागू करना
  • प्रस्ताव और प्रस्तुतियां तैयार करना तथा वाणिज्यिक समझौतों पर बातचीत करना
  • उत्पाद प्रबंधकों, क्रेडिट विश्लेषकों, संचालन टीमों और अन्य आंतरिक हितधारकों के साथ काम करना
  • बिक्री पूर्वानुमान तय करना और लक्ष्यों के मुकाबले प्रगति की निगरानी करना
  • व्यवसाय विकास, पाइपलाइन की स्थिति और बिक्री परिणामों पर प्रबंधन को अपडेट देना
  • लक्षित बाजारों में नए व्यवसाय की खोज, शुरुआत और प्राप्ति करना
  • पहले संपर्क से समापन तक ग्राहक रणनीतियों, ऋण संरचनाओं और अवसरों पर रिलेशनशिप डायरेक्टर्स के साथ काम करना
  • सफलतापूर्वक ऑनबोर्ड किए गए संबंधों को निरंतर प्रबंधन के लिए रिलेशनशिप डायरेक्टर्स को सौंपना
  • निर्णयों को आकार देना, नीतियों के विकास में योगदान करना और परिचालन प्रभावशीलता में सुधार करना
  • जहां प्रासंगिक हो, जटिल कार्य या टीमों का नेतृत्व करना, उद्देश्य तय करना, सहकर्मियों को प्रशिक्षित करना और प्रदर्शन का मूल्यांकन करना
  • जटिल मामलों पर मार्गदर्शन देना और बढ़ाए गए मुद्दों को हल करने में सहायता करना
  • जोखिम कम करना तथा नियंत्रणों, नीतियों और प्रक्रियाओं को मजबूत करना
  • मुद्दों की जांच करने और समाधान विकसित करने के लिए आंतरिक तथा बाहरी डेटा का उपयोग करना
  • जटिल जानकारी को स्पष्ट रूप से समझाना और हितधारकों को वांछित परिणामों की दिशा में प्रभावित करना

आवश्यकताएँ

  • उच्च-मूल्य वाले ग्राहक वर्गों और विकास के क्षेत्रों को पहचानने की क्षमता
  • बाजार की स्थितियों, प्रतिस्पर्धियों और ग्राहक आवश्यकताओं का ज्ञान
  • नए व्यवसाय की पाइपलाइन विकसित और प्रबंधित करने का प्रमाणित अनुभव
  • संभावित ग्राहकों को लक्षित, योग्य और प्राथमिकता देने की क्षमता
  • प्रत्यक्ष, रेफरल और साझेदारी चैनलों के माध्यम से आउटबाउंड संभावनाओं की तलाश का अनुभव
  • अंतर्दृष्टि पर आधारित परामर्शात्मक और समाधान-केंद्रित ग्राहक सहभागिता
  • वरिष्ठ हितधारकों को मनाने और प्रभावित करने की क्षमता
  • ग्राहकों और साझेदारों के साथ भरोसेमंद, दीर्घकालिक संबंध बनाने की क्षमता
  • मूल्य निर्धारण, शर्तों और अनुबंधों से संबंधित वाणिज्यिक बातचीत का अनुभव
  • बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण से अवसरों को समापन तक प्रबंधित करने की क्षमता
  • अवसरों, वर्गों और परिणामों का आकलन करने के लिए डेटा का उपयोग करने की क्षमता
  • वित्तीय जानकारी, निवेश पर प्रतिफल और जोखिम का मूल्यांकन करने की क्षमता
  • सौदे की लाभप्रदता और पोर्टफोलियो पर उसके प्रभावों की समझ
  • क्रेडिट जोखिम, धोखाधड़ी और नियामकीय आवश्यकताओं की जागरूकता
  • निर्धारित जोखिम सीमाओं के भीतर विकास को आगे बढ़ाने की क्षमता
  • पाइपलाइन की निगरानी, पूर्वानुमान और प्रदर्शन रिपोर्टिंग की मजबूत क्षमता
  • सीआरएम प्लेटफॉर्म और बिक्री प्रदर्शन मापदंडों में दक्षता
  • उत्कृष्ट संगठन और समय प्रबंधन कौशल
  • अस्वीकृति, दबाव और चुनौतीपूर्ण लक्ष्यों से निपटते समय दृढ़ता
  • उपलब्धि के लिए मजबूत प्रेरणा, दृढ़ता और प्रतिबद्धता
  • इनबाउंड लीड पर निर्भर हुए बिना गतिविधि उत्पन्न करने का सक्रिय दृष्टिकोण
  • जोखिम और नियंत्रण, परिवर्तन और रूपांतरण, वाणिज्यिक निर्णय, रणनीतिक सोच, डिजिटल और प्रौद्योगिकी तथा भूमिका-विशिष्ट तकनीकी विशेषज्ञता से जुड़ी क्षमताएं
  • दक्षिणी यूके के क्षेत्रों को कवर करने की इच्छा और क्षमता, तथा उसी के अनुरूप आधार स्थित होना
  • यूके-व्यापी काम करने और बार्कलेज के किसी कार्यालय स्थान पर नियुक्ति स्वीकार करने की इच्छा

लाभ

  • प्रदर्शन से जुड़े प्रोत्साहन
  • वरिष्ठ ग्राहकों के साथ काम करने और महत्वपूर्ण विकास में योगदान देने का अवसर
  • बार्कलेज के मूल्यों और कार्यशैली से आकार लेने वाली संस्कृति
  • नेतृत्व प्रशिक्षण और कर्मचारी विकास के अवसर

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