Barclays je banková a finančná skupina so sídlom v Spojenom kráľovstve, ktorá poskytuje služby jednotlivcom, firmám, inštitúciám a investorom. Jej aktivity zahŕňajú retailové a spotrebiteľské bankovníctvo, korporátne a investičné bankovníctvo, privátne bankovníctvo a správu majetku, kapitálové trhy a špecializovanú americkú banku pre spotrebiteľov. Barclays poskytuje aj digitálne bankovníctvo, finančný výskum a analýzy, ako aj finančné programy zamerané na udržateľnosť, klimatické technológie a zelené dlhopisy. Spoločnosť s viac ako 10 000 zamestnancami pôsobí v oblasti spotrebiteľského, korporátneho a investičného financovania v súlade s reguláciou finančného sektora Spojeného kráľovstva.
Manažér rozvoja obchodu – akceptácia platieb v Spojenom kráľovstve, Barclays
Budete viesť získavanie nových klientov pre oblasť akceptácie platieb Barclays v Spojenom kráľovstve. Budete vytvárať riešenia, riadiť predajný lievik a posúvať príležitosti od prvého kontaktu až po dokončenie.
Popis
- Identifikovať príležitosti na rast, rozširovať zákaznícku základňu, riadiť vzťahy s klientmi a zvyšovať príjmy
- Skúmať trhy s cieľom odhaliť trendy, príležitosti a požiadavky zákazníkov
- Získavať potenciálnych klientov prostredníctvom networkingu, odporúčaní, priameho oslovovania a odvetvových podujatí
- Riadiť existujúce vzťahy s klientmi a vyhľadávať príležitosti na krížový a doplnkový predaj bankových produktov a služieb
- Navrhovať a zavádzať stratégie získavania nových obchodov
- Vytvárať návrhy a prezentácie a vyjednávať obchodné dohody
- Spolupracovať produktovými manažérmi, úverovými analytikmi, prevádzkovými tímami a ďalšími internými zainteresovanými stranami
- Stanovovať prognózy predaja a sledovať plnenie cieľov
- Informovať vedenie o rozvoji obchodu, stave predajného lievika a výsledkoch predaja
- Vyhľadávať, iniciovať a získavať nové obchody na cieľových trhoch
- Spolupracovať s riaditeľmi vzťahov na klientskych stratégiách, úverových štruktúrach a príležitostiach od prvého kontaktu až po dokončenie
- Úspešne zavedené vzťahy odovzdávať riaditeľom vzťahov na ďalšiu správu
- Formovať rozhodnutia, prispievať k tvorbe politík a zlepšovať prevádzkovú efektívnosť
- Viesť komplexnú prácu alebo tímy, stanovovať ciele, koučovať kolegov a podľa potreby hodnotiť výkon
- Poskytovať usmernenia v komplexných záležitostiach a pomáhať riešiť eskalované problémy
- Znižovať riziká a posilňovať kontroly, politiky a postupy
- Využívať interné a externé údaje na skúmanie problémov a vývoj riešení
- Jasne vysvetľovať komplexné informácie a ovplyvňovať zainteresované strany s cieľom dosiahnuť požadované výsledky
Požiadavky
- Schopnosť rozpoznať hodnotné zákaznícke segmenty a oblasti rastu
- Znalosť trhových podmienok, konkurencie a požiadaviek zákazníkov
- Preukázateľné skúsenosti s rozvojom a riadením pipeline nových obchodov
- Schopnosť cieliť na potenciálnych klientov, kvalifikovať ich a určovať ich priority
- Skúsenosti s aktívnym vyhľadávaním klientov prostredníctvom priamych, odporúčacích a partnerských kanálov
- Konzultatívny kontakt so zákazníkmi zameraný na riešenia a založený na poznatkoch
- Schopnosť presviedčať a ovplyvňovať seniorných zainteresovaných partnerov
- Schopnosť budovať spoľahlivé a dlhodobé vzťahy s klientmi a partnermi
- Skúsenosti s obchodným vyjednávaním cien, podmienok a zmlúv
- Schopnosť riadiť príležitosti počas celého predajného cyklu až po uzavretie
- Schopnosť využívať údaje na hodnotenie príležitostí, segmentov a výsledkov
- Schopnosť vyhodnocovať finančné informácie, návratnosť investícií a riziko
- Porozumenie ziskovosti obchodov a ich vplyvu na portfólio
- Povedomie o úverovom riziku, podvodoch a regulačných požiadavkách
- Schopnosť dosahovať rast v rámci stanovených rizikových limitov
- Silná schopnosť dohľadu nad pipeline, prognózovania a reportovania výkonu
- Ovládanie CRM platforiem a ukazovateľov predajného výkonu
- Vynikajúce organizačné schopnosti a riadenie času
- Odolnosť pri zvládaní odmietnutia, tlaku a náročných cieľov
- Silná motivácia, vytrvalosť a odhodlanie dosahovať výsledky
- Proaktívny prístup k vytváraniu aktivít bez závislosti od prichádzajúcich leadov
- Schopnosti v oblasti rizík a kontrol, zmien a transformácie, obchodného úsudku, strategického myslenia, digitálnych technológií a špecifickej technickej odbornosti
- Ochota a schopnosť pokrývať regióny južného Spojeného kráľovstva pri zodpovedajúcom mieste pôsobenia
- Ochota pracovať v celom Spojenom kráľovstve a prijať pridelenie do pobočky Barclays
Benefity
- Odmeny viazané na výkon
- Príležitosť pracovať so seniornými klientmi a prispievať k výraznému rastu
- Kultúra formovaná hodnotami a nastavením mysle Barclays
- Koučing v oblasti leadershipu a príležitosti na rozvoj zamestnancov