Barclays — жеке тұлғаларға, бизнеске, ұйымдар мен инвесторларға қызмет көрсететін, штаб-пәтері Ұлыбританияда орналасқан банк және қаржылық қызметтер тобы. Оның қызмет бағыттарына бөлшек және тұтынушылық банкинг, корпоративтік және инвестициялық банкинг, активтерді басқару және жеке банкинг, капитал нарықтары, сондай-ақ АҚШ-тағы мамандандырылған тұтынушылық банк кіреді. Barclays цифрлық банкинг қызметтерін, қаржылық зерттеулер мен талдауларды ұсынады, сондай-ақ тұрақты даму, климаттық технологиялар және жасыл облигацияларға бағытталған қаржыландыру бағдарламаларын жүзеге асырады. 10 000-нан астам қызметкері бар компания Ұлыбританияның қаржылық реттеуі аясында тұтынушылық, корпоративтік және инвестициялық қаржы салаларында жұмыс істейді.
Бизнес-дамыту менеджері – Ұлыбританиядағы төлемдерді қабылдау, Barclays
Barclays-тің Ұлыбританиядағы төлемдерді қабылдау бизнесі үшін жаңа клиенттерді тартуды басқарыңыз. Шешімдер әзірлеп, сату воронкасын басқарыңыз және мүмкіндіктерді алғашқы байланыстан аяқталуына дейін ілгерілетіңіз.
Сипаттама
- Өсу мүмкіндіктерін анықтау, клиенттік базаны кеңейту, клиенттермен қарым-қатынасты басқару және кірісті арттыру
- Нарықтағы үрдістерді, мүмкіндіктерді және клиенттердің талаптарын анықтау үшін зерттеу жүргізу
- Нетворкинг, ұсынымдар, тікелей байланыс және салалық іс-шаралар арқылы лидтер қалыптастыру
- Қолданыстағы клиенттермен қарым-қатынасты басқару және банктік өнімдер мен қызметтер бойынша кросс-сату және қосымша сату мүмкіндіктерін іздеу
- Жаңа бизнесті тарту стратегияларын әзірлеу және іске асыру
- Ұсыныстар мен презентациялар дайындау және коммерциялық келісімдерді келіссөздер арқылы бекіту
- Өнім менеджерлерімен, кредиттік талдаушылармен, операциялық топтармен және басқа ішкі мүдделі тараптармен жұмыс істеу
- Сату болжамдарын белгілеу және мақсаттарға қатысты ілгерілеуді бақылау
- Басшылықты бизнесті дамыту, сату воронкасының жағдайы және сату нәтижелері туралы хабардар ету
- Мақсатты нарықтарда жаңа бизнесті іздеу, қалыптастыру және қамтамасыз ету
- Алғашқы байланыстан аяқталуына дейін клиенттік стратегиялар, кредиттеу құрылымдары және мүмкіндіктер бойынша Қарым-қатынас директорларымен жұмыс істеу
- Сәтті онбордингтен өткен клиенттік қатынастарды әрі қарай басқару үшін Қарым-қатынас директорларына тапсыру
- Шешімдерге ықпал ету, саясаттарды әзірлеуге үлес қосу және операциялық тиімділікті арттыру
- Қажет болған жағдайда күрделі жұмыстарды немесе топтарды басқару, мақсаттар белгілеу, әріптестерге коучинг жүргізу және нәтижелерді бағалау
- Күрделі мәселелер бойынша нұсқаулық беру және эскалацияланған мәселелерді шешуге көмектесу
- Тәуекелді азайту және бақылау шараларын, саясаттар мен рәсімдерді күшейту
- Мәселелерді зерттеу және шешімдер әзірлеу үшін ішкі және сыртқы деректерді пайдалану
- Күрделі ақпаратты түсінікті түрде жеткізу және мүдделі тараптарды қажетті нәтижелерге бағыттау
Талаптар
- Жоғары құнды клиент сегменттері мен өсу бағыттарын тани білу
- Нарық жағдайлары, бәсекелестер және клиенттердің талаптары туралы білім
- Жаңа бизнес сату воронкасын әзірлеу және басқару бойынша дәлелденген тәжірибе
- Әлеуетті клиенттерді нысаналау, саралау және басымдықтарға бөлу қабілеті
- Тікелей, ұсыным және серіктестік арналары арқылы сыртқы іздеу жүргізу тәжірибесі
- Түсініктерге негізделген, консультациялық әрі шешімге бағытталған клиенттермен жұмыс
- Жоғары лауазымды мүдделі тараптарды иландырып, ықпал ете білу
- Клиенттермен және серіктестермен сенімді, ұзақ мерзімді қарым-қатынас құра білу
- Баға белгілеу, шарттар және келісімшарттарды қамтитын коммерциялық келіссөздер тәжірибесі
- Мүмкіндіктерді сату циклінің толық кезеңінде мәміле жабылғанға дейін басқара білу
- Мүмкіндіктерді, сегменттерді және нәтижелерді бағалау үшін деректерді пайдалана білу
- Қаржылық ақпаратты, инвестиция қайтарымын және тәуекелді бағалай білу
- Мәміле пайдалылығын және оның портфельге әсерін түсіну
- Кредиттік тәуекел, алаяқтық және реттеуші талаптар туралы хабардарлық
- Белгіленген тәуекел шектері аясында өсуді көздей білу
- Сату воронкасын бақылау, болжамдау және нәтижелер туралы есеп беру қабілеті жоғары болуы
- CRM платформалары мен сату нәтижелерінің көрсеткіштерін меңгеру
- Ұйымдастыру және уақытты басқару дағдыларының жоғары деңгейі
- Бас тарту, қысым және күрделі мақсаттармен жұмыс істеу кезінде төзімділік
- Жетістікке жетуге деген жоғары ынта, табандылық және берілгендік
- Кіріс лидтеріне тәуелді болмай, белсенділік қалыптастыруға проактивті көзқарас
- Тәуекелдер мен бақылау шаралары, өзгерістер мен трансформация, коммерциялық пайым, стратегиялық ойлау, цифрлық технологиялар және рөлге тән техникалық сараптаманы қамтитын құзыреттер
- Оңтүстік Ұлыбританиядағы өңірлерді қамтуға және соған сәйкес орналасуға дайын әрі қабілетті болу
- Ұлыбритания бойынша жұмыс істеуге және Barclays кеңселерінің біріне тағайындалуға дайын болу
Артықшылықтар
- Нәтижеге байланысты ынталандырулар
- Жоғары лауазымды клиенттермен жұмыс істеу және елеулі өсуге үлес қосу мүмкіндігі
- Barclays құндылықтары мен ойлау жүйесі қалыптастырған мәдениет
- Көшбасшылық коучингі және қызметкерлерді дамыту мүмкіндіктері