Barclays ir Apvienotajā Karalistē galvenā mītne esoša banku un finanšu pakalpojumu grupa, kas apkalpo privātpersonas, uzņēmumus, institūcijas un investorus. Tās darbība ietver privātpersonu un patērētāju banku pakalpojumus, korporatīvo un investīciju banku darbību, bagātības pārvaldību un privāto banku pakalpojumus, kapitāla tirgus, kā arī specializētu patērētāju banku ASV. Barclays nodrošina arī digitālās banku iespējas, finanšu pētījumus un analīzi, kā arī finansēšanas programmas, kas vērstas uz ilgtspēju, klimata tehnoloģijām un zaļajām obligācijām. Uzņēmumā strādā vairāk nekā 10 000 darbinieku, un tas darbojas patērētāju, korporatīvā un investīciju finansējuma jomā saskaņā ar Apvienotās Karalistes finanšu nozares regulējumu.
Biznesa attīstības vadītājs – Apvienotās Karalistes maksājumu pieņemšana, Barclays
Vadi jaunu klientu piesaisti Barclays Apvienotās Karalistes maksājumu pieņemšanas biznesā. Izstrādā risinājumus, pārvaldi pārdošanas piltuvi un virzi iespējas no sākotnējās saziņas līdz noslēgumam.
Apraksts
- Identificēt izaugsmes iespējas, paplašināt klientu bāzi, pārvaldīt klientu attiecības un palielināt ieņēmumus
- Pētīt tirgus, lai atklātu tendences, iespējas un klientu prasības
- Ģenerēt potenciālos klientus, izmantojot tīklošanos, ieteikumus, tiešo uzrunu un nozares pasākumus
- Pārvaldīt esošās klientu attiecības un izmantot bankas produktu un pakalpojumu savstarpējās un papildu pārdošanas iespējas
- Izstrādāt un īstenot jauna biznesa piesaistes stratēģijas
- Veidot piedāvājumus un prezentācijas, kā arī risināt sarunas par komerciāliem līgumiem
- Sadarboties ar produktu vadītājiem, kredīta analītiķiem, operāciju komandām un citām iekšējām ieinteresētajām pusēm
- Noteikt pārdošanas prognozes un uzraudzīt progresu attiecībā pret mērķiem
- Sniegt vadībai jaunāko informāciju par biznesa attīstību, pārdošanas piltuves stāvokli un pārdošanas rezultātiem
- Meklēt, uzsākt un nodrošināt jaunu biznesu mērķa tirgos
- Sadarboties ar attiecību direktoriem klientu stratēģiju, aizdevumu struktūru un iespēju jautājumos no pirmās saziņas līdz noslēgumam
- Veiksmīgi ieviestās klientu attiecības nodot attiecību direktoriem turpmākai pārvaldībai
- Veidot lēmumus, sniegt ieguldījumu politiku izstrādē un uzlabot darbības efektivitāti
- Vadīt sarežģītu darbu vai komandas, noteikt mērķus, koučēt kolēģus un attiecīgā gadījumā novērtēt sniegumu
- Sniegt norādījumus sarežģītos jautājumos un palīdzēt atrisināt eskalētas problēmas
- Samazināt risku un stiprināt kontroles, politikas un procedūras
- Izmantot iekšējos un ārējos datus problēmu izpētei un risinājumu izstrādei
- Skaidri izskaidrot sarežģītu informāciju un ietekmēt ieinteresētās puses, lai sasniegtu vēlamos rezultātus
Prasības
- Spēja atpazīt augstas vērtības klientu segmentus un izaugsmes jomas
- Tirgus apstākļu, konkurentu un klientu prasību pārzināšana
- Pierādīta pieredze jauna biznesa pārdošanas piltuves izveidē un pārvaldībā
- Spēja atlasīt, kvalificēt un noteikt prioritātes potenciālajiem klientiem
- Pieredze potenciālo klientu piesaistē, izmantojot tiešās uzrunas, ieteikumu un partnerības kanālus
- Konsultatīva, uz risinājumiem vērsta klientu iesaiste, kas balstīta atziņās
- Spēja pārliecināt un ietekmēt augstākā līmeņa ieinteresētās puses
- Spēja veidot uzticamas un ilgstošas attiecības ar klientiem un partneriem
- Pieredze komerciālās sarunās par cenām, nosacījumiem un līgumiem
- Spēja pārvaldīt iespējas visā pārdošanas ciklā līdz noslēgumam
- Spēja izmantot datus iespēju, segmentu un rezultātu novērtēšanai
- Spēja izvērtēt finanšu informāciju, ieguldījumu atdevi un risku
- Darījumu rentabilitātes un to ietekmes uz portfeli izpratne
- Kredītriska, krāpšanas un normatīvo prasību pārzināšana
- Spēja īstenot izaugsmi noteikto riska ierobežojumu ietvaros
- Spēcīgas prasmes pārdošanas piltuves uzraudzībā, prognozēšanā un snieguma pārskatu sagatavošanā
- CRM platformu un pārdošanas snieguma rādītāju pārzināšana
- Teicamas organizēšanas un laika pārvaldības prasmes
- Noturība, saskaroties ar noraidījumu, spiedienu un prasīgiem mērķiem
- Spēcīga motivācija, neatlaidība un apņemšanās sasniegt rezultātus
- Proaktīva pieeja aktivitātes radīšanai, nepaļaujoties uz ienākošajiem potenciālajiem klientiem
- Kompetences risku un kontroļu, pārmaiņu un transformācijas, komerciālā sprieduma, stratēģiskās domāšanas, digitālo risinājumu un tehnoloģiju, kā arī amata specifisko tehnisko zināšanu jomā
- Vēlme un spēja aptvert reģionus Dienvidu Apvienotajā Karalistē, atbilstoši tajos dzīvojot
- Vēlme strādāt visā Apvienotajā Karalistē un piekrist norīkojumam uz Barclays biroja atrašanās vietu
Priekšrocības
- Ar sniegumu saistīti stimuli
- Iespēja strādāt ar augstākā līmeņa klientiem un veicināt nozīmīgu izaugsmi
- Barclays vērtību un domāšanas veida veidota kultūra
- Līderības koučings un darbinieku attīstības iespējas