Barclays
Barclays
ברקליס היא קבוצת בנקאות ושירותים פיננסיים שמרכזה בבריטניה, המשרתת יחידים, עסקים, מוסדות ומשקיעים. פעילותה כוללת בנקאות קמעונאית וצרכנית, בנקאות תאגידית והשקעות, בנקאות פרטית וניהול הון, שוקי הון, וכן בנק צרכני אמריקאי ייעודי. ברקליס מספקת גם שירותי בנקאות דיגיטלית, מחקר ותובנות פיננסיות, ותוכניות מימון המתמקדות בקיימות, בטכנולוגיות אקלים ובאג״ח ירוקות. החברה מעסיקה יותר מ-10,000 עובדים ופועלת בתחומי מימון צרכני, תאגידי והשקעתי בכפוף לרגולציה הפיננסית בבריטניה.

מנהל פיתוח עסקי – קבלת תשלומים בבריטניה, ברקליס

הובלת רכישת לקוחות חדשים עבור פעילות קבלת התשלומים של ברקליס בבריטניה. בניית פתרונות, ניהול צינור המכירות וקידום הזדמנויות מהתקשרות ראשונית ועד להשלמה.

תיאור

  • זיהוי הזדמנויות צמיחה, הרחבת בסיס הלקוחות, ניהול קשרי לקוחות והגדלת ההכנסות
  • מחקר שווקים כדי לזהות מגמות, הזדמנויות ודרישות לקוחות
  • יצירת לידים באמצעות נטוורקינג, הפניות, פנייה יזומה ואירועים בענף
  • ניהול קשרים עם לקוחות קיימים וקידום הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה משודרגת של מוצרים ושירותים בנקאיים
  • תכנון ויישום אסטרטגיות לרכישת עסקים חדשים
  • יצירת הצעות ומצגות וניהול משא ומתן על הסכמים מסחריים
  • עבודה עם מנהלי מוצר, אנליסטים לאשראי, צוותי תפעול ובעלי עניין פנימיים נוספים
  • קביעת תחזיות מכירה ומעקב אחר ההתקדמות ביחס ליעדים
  • מתן עדכונים להנהלה על פיתוח עסקי, מצב צינור המכירות ותוצאות המכירות
  • איתור, ייזום וסגירה של עסקים חדשים בשווקי היעד
  • עבודה עם מנהלי קשרי לקוחות על אסטרטגיות לקוח, מבני מימון והזדמנויות מההתקשרות הראשונה ועד להשלמה
  • העברת קשרים שנקלטו בהצלחה למנהלי קשרי הלקוחות לצורך ניהול שוטף
  • עיצוב החלטות, תרומה לפיתוח מדיניות ושיפור האפקטיביות התפעולית
  • הובלת עבודה או צוותים מורכבים, הגדרת יעדים, חניכת עמיתים והערכת ביצועים לפי הצורך
  • מתן הנחיות בנושאים מורכבים וסיוע בפתרון סוגיות שהוסלמו
  • הפחתת סיכונים וחיזוק בקרות, מדיניות ונהלים
  • שימוש בנתונים פנימיים וחיצוניים לחקירת סוגיות ולפיתוח פתרונות
  • הסבר ברור של מידע מורכב והשפעה על בעלי עניין להשגת התוצאות הרצויות

דרישות

  • יכולת לזהות פלחי לקוחות בעלי ערך גבוה ותחומי צמיחה
  • היכרות עם תנאי השוק, המתחרים ודרישות הלקוחות
  • רקורד מוכח בפיתוח צינור עסקים חדשים ובניהולו
  • יכולת למקד, להסמיך ולתעדף לקוחות פוטנציאליים
  • ניסיון באיתור לקוחות יזום באמצעות ערוצים ישירים, הפניות ושותפויות
  • מעורבות ייעוצית וממוקדת פתרונות עם לקוחות, המבוססת על תובנות
  • יכולת לשכנע ולהשפיע על בעלי עניין בכירים
  • יכולת לבנות קשרים אמינים ומתמשכים עם לקוחות ושותפים
  • ניסיון בניהול משא ומתן מסחרי הכולל תמחור, תנאים וחוזים
  • יכולת לנהל הזדמנויות לאורך מחזור המכירות המלא עד לסגירה
  • יכולת להשתמש בנתונים להערכת הזדמנויות, פלחים ותוצאות
  • יכולת להעריך מידע פיננסי, החזר על השקעה וסיכונים
  • הבנה של רווחיות עסקאות והשפעתן על התיק
  • מודעות לסיכוני אשראי, הונאה ודרישות רגולטוריות
  • יכולת לקדם צמיחה במסגרת גבולות סיכון מוגדרים
  • יכולת חזקה לפיקוח על צינור המכירות, תחזיות ודיווחי ביצועים
  • שליטה בפלטפורמות CRM ובמדדי ביצועי מכירות
  • מיומנויות מצוינות בארגון ובניהול זמן
  • חוסן בהתמודדות עם דחייה, לחץ ויעדים תובעניים
  • מוטיבציה גבוהה, התמדה ומחויבות להישגים
  • גישה פרואקטיבית ליצירת פעילות ללא תלות בלידים נכנסים
  • יכולות בתחומי סיכונים ובקרות, שינוי וטרנספורמציה, שיקול דעת מסחרי, חשיבה אסטרטגית, דיגיטל וטכנולוגיה ומומחיות טכנית ייעודית לתפקיד
  • נכונות ויכולת לכסות אזורים ברחבי דרום בריטניה תוך מגורים בהתאם
  • נכונות לעבוד ברחבי בריטניה ולהסכים לשיבוץ במיקום של משרד ברקליס

הטבות

  • תמריצים הקשורים לביצועים
  • הזדמנות לעבוד עם לקוחות בכירים ולתרום לצמיחה משמעותית
  • תרבות המעצבת את עצמה לפי הערכים והגישה של ברקליס
  • אימון מנהלים והזדמנויות להתפתחות עובדים

משרות קשורות

ICF

מהנדס נתונים ב-Python בעבודה מרחוק — ICF

ICF
5,001 – 10,000 עובדים
ייעוץממשלשירותי בריאות

בנו צינורות נתונים מאובטחים ואינטגרציות לדיווח עבור ICF באמצעות Python, SQL, PostgreSQL ו-Databricks. תמכו בממשקי API, באיכות נתונים, בדיווח AWS QuickSight ובתהליכי DevOps.

פתח
Software Mind

מהנדס תוכנה בכיר ב-Python, ענן ונתונים

Software Mind
1,001 – 5,000 עובדים
SaaSבינה מלאכותיתתקשורת

פיתוח שירותי Python מאובטחים, יישומי ענן וצינורות נתונים עבור לקוחות Software Mind ברחבי העולם. חיבור בין מערכות עסקיות לשכבות נתונים משותפות, לוחות מחוונים וכלי תכנון.

פתח
Salve.Inno

מהנדס/ת בכיר/ה לפיתוח Backend ב-Ruby on Rails

Salve.Inno

בנו והרחיבו יישומי Backend באמצעות Ruby on Rails בחברת טכנולוגיית AI צומחת. הובילו יכולות מורכבות משלב התכנון ועד הפריסה, תוך שיפור הביצועים, האמינות והארכיטקטורה של המערכת.

פתח
Salve.Inno

מהנדס/ת בכיר/ה לצד שרת עם Ruby on Rails

Salve.Inno

בנו והרחיבו יישומי Ruby on Rails בחברת טכנולוגיית AI בצמיחה. קחו אחריות על תכונות צד השרת משלב התכנון ועד הייצור, בדגש על ארכיטקטורה, ביצועים ואמינות.

פתח
Salve.Inno

מהנדס/ת בכיר/ה לפיתוח Backend ב-Ruby on Rails

Salve.Inno

פיתוח יישומי Ruby on Rails ניתנים להרחבה בחברת טכנולוגיית AI בצמיחה. הובלת פיתוח של יכולות Backend מורכבות וחיזוק הביצועים, האמינות והארכיטקטורה.

פתח
Coinbase

מהנדס/ת תוכנת Backend בכיר/ה, מסחר DEX קמעונאי — Coinbase

Coinbase

בנו ב-Coinbase מערכות למסחר DEX על גבי הבלוקצ'יין ולנתוני בלוקצ'יין. חברו בין רשתות בלוקצ'יין לחוזים חכמים והרחיבו צינורות נתונים בקצב גבוה עבור מיליוני סוחרים.

פתח
Salve.Inno

מהנדס בכיר למערכות Backend ב-Ruby on Rails

Salve.Inno

פיתוח יישומי Ruby on Rails הניתנים להרחבה עבור חברת טכנולוגיית AI בצמיחה. אחריות על יכולות Backend מורכבות וחיזוק הביצועים, האמינות והארכיטקטורה.

פתח
Software Mind

מהנדס/ת בכיר/ה לפיתוח Backend ב-Python

Software Mind
1,001 – 5,000 עובדים
SaaSבינה מלאכותיתתקשורת

בנו פלטפורמות נתונים ב-Python, Azure ו-Databricks עבור חברת ביטוח מובילה. עבדו עם מידע על פרצות אבטחה כדי לסייע לעסקים לצמצם סיכוני סייבר.

פתח
PSI CRO AG

מפתח/ת .NET מקצה לקצה

PSI CRO AG

פיתוח יישומי WinForms ו-Blazor לתמיכה בפעילות המחקר הקליני של PSI. התפקיד מתמקד במערכות עסקיות פנימיות המשמשות בניסויים פרמצבטיים.

פתח
Merapar

מפתח תוכנה בכל שכבות המערכת

Merapar

בנו פתרונות מדרגיים לצד הקדמי והאחורי עבור לקוחות Merapar באירופה, תוך שימוש בטכנולוגיות ענן ובינה מלאכותית. עבדו בצוותים אג׳יליים וסייעו לקדם את השינוי באמצעות בינה מלאכותית.

פתח