Barclays — банківська та фінансова група зі штаб-квартирою у Великій Британії, що обслуговує приватних осіб, компанії, установи та інвесторів. Її діяльність охоплює роздрібний і споживчий банкінг, корпоративний та інвестиційний банкінг, управління статками й приватний банкінг, ринки капіталу, а також спеціалізований американський банк для споживачів. Barclays також надає послуги цифрового банкінгу, фінансові дослідження й аналітичні матеріали, а також реалізує програми фінансування, зосереджені на сталому розвитку, кліматичних технологіях і зелених облігаціях. У компанії працює понад 10 000 співробітників; вона здійснює діяльність у сфері споживчого, корпоративного та інвестиційного фінансування відповідно до фінансового регулювання Великої Британії.
Менеджер з розвитку бізнесу — приймання платежів у Великій Британії, Barclays
Керуйте залученням нових клієнтів для бізнесу Barclays із приймання платежів у Великій Британії. Розробляйте рішення, керуйте воронкою продажів і проводьте можливості від першого контакту до завершення угоди.
Опис
- Виявляйте можливості для зростання, розширюйте клієнтську базу, керуйте відносинами з клієнтами та збільшуйте дохід
- Досліджуйте ринки, щоб виявляти тенденції, можливості та потреби клієнтів
- Генеруйте ліди через нетворкінг, рекомендації, прямі звернення та галузеві заходи
- Керуйте відносинами з наявними клієнтами та розвивайте можливості крос-продажів і додаткових продажів банківських продуктів і послуг
- Розробляйте та впроваджуйте стратегії залучення нового бізнесу
- Створюйте пропозиції й презентації та ведіть переговори щодо комерційних угод
- Працюйте з продуктовими менеджерами, кредитними аналітиками, операційними командами та іншими внутрішніми зацікавленими сторонами
- Формуйте прогнози продажів і відстежуйте прогрес щодо цільових показників
- Надавайте керівництву оновлення щодо розвитку бізнесу, стану воронки та результатів продажів
- Шукайте, ініціюйте та забезпечуйте залучення нового бізнесу на цільових ринках
- Працюйте з директорами з роботи з клієнтами над клієнтськими стратегіями, структурами кредитування та можливостями від першого контакту до завершення угоди
- Передавайте успішно підключені відносини з клієнтами директорам з роботи з клієнтами для подальшого управління
- Впливайте на рішення, долучайтеся до розроблення політик і підвищуйте операційну ефективність
- Керуйте складною роботою або командами, визначайте цілі, наставляйте колег і оцінюйте результати роботи, де це доречно
- Надавайте рекомендації щодо складних питань і допомагайте вирішувати ескаловані проблеми
- Зменшуйте ризики та посилюйте контрольні механізми, політики й процедури
- Використовуйте внутрішні та зовнішні дані для дослідження проблем і розроблення рішень
- Чітко пояснюйте складну інформацію та впливайте на зацікавлені сторони для досягнення бажаних результатів
Вимоги
- Уміння розпізнавати найцінніші клієнтські сегменти та напрями зростання
- Знання ринкових умов, конкурентів і потреб клієнтів
- Підтверджений досвід розроблення та управління воронкою нового бізнесу
- Уміння знаходити, кваліфікувати та визначати пріоритетність потенційних клієнтів
- Досвід вихідного пошуку клієнтів через прямі звернення, рекомендації та партнерські канали
- Консультативна взаємодія з клієнтами, орієнтована на рішення та заснована на глибокому розумінні їхніх потреб
- Уміння переконувати та впливати на старших за посадою зацікавлених сторін
- Здатність будувати надійні й тривалі відносини з клієнтами та партнерами
- Досвід комерційних переговорів щодо цін, умов і контрактів
- Уміння проводити можливості через увесь цикл продажів до закриття
- Уміння використовувати дані для оцінювання можливостей, сегментів і результатів
- Уміння оцінювати фінансову інформацію, окупність інвестицій і ризики
- Розуміння прибутковості угод та їхнього впливу на портфель
- Обізнаність із кредитними ризиками, шахрайством і регуляторними вимогами
- Здатність забезпечувати зростання в установлених межах ризику
- Сильні навички контролю воронки, прогнозування та звітування про результати
- Володіння CRM-платформами та показниками ефективності продажів
- Відмінні навички організації та управління часом
- Стійкість під час роботи з відмовами, тиском і вимогливими цілями
- Сильна мотивація, наполегливість і прагнення досягати результатів
- Проактивний підхід до створення активності без залежності від вхідних лідів
- Компетентності у сферах ризиків і контролю, змін і трансформації, комерційного судження, стратегічного мислення, цифрових технологій і технологій, а також профільна технічна експертиза
- Готовність і здатність охоплювати регіони Південної Англії з відповідним місцем базування
- Готовність працювати по всій Великій Британії та погодитися на призначення в офіс Barclays
Переваги
- Винагороди, пов’язані з результатами роботи
- Можливість працювати зі старшими клієнтами та робити внесок у значне зростання
- Культура, сформована цінностями та принципами мислення Barclays
- Коучинг для керівників і можливості розвитку працівників