Barclays je bankovní a finanční skupina se sídlem ve Spojeném království, která poskytuje služby jednotlivcům, podnikům, institucím a investorům. Její aktivity zahrnují retailové a spotřebitelské bankovnictví, korporátní a investiční bankovnictví, správu majetku a privátní bankovnictví, kapitálové trhy a specializovanou americkou banku pro spotřebitele. Barclays rovněž nabízí digitální bankovnictví, finanční výzkum a analýzy a programy financování zaměřené na udržitelnost, klimatické technologie a zelené dluhopisy. Společnost zaměstnává více než 10 000 lidí a působí v oblasti spotřebitelského, korporátního a investičního financování v souladu s finančními předpisy Spojeného království.
Manažer rozvoje obchodu — akceptace plateb ve Spojeném království, Barclays
Veďte získávání nových klientů pro oblast akceptace plateb společnosti Barclays ve Spojeném království. Navrhujte řešení, řiďte prodejní trychtýř a posouvejte obchodní příležitosti od prvního kontaktu až k dokončení.
Popis
- Identifikujte příležitosti k růstu, rozšiřujte zákaznickou základnu, řiďte vztahy s klienty a zvyšujte výnosy
- Provádějte průzkum trhu s cílem odhalovat trendy, příležitosti a požadavky zákazníků
- Získávejte potenciální klienty prostřednictvím networkingu, doporučení, přímého oslovování a oborových akcí
- Řiďte vztahy se stávajícími klienty a rozvíjejte příležitosti ke křížovému a doplňkovému prodeji bankovních produktů a služeb
- Navrhujte a zavádějte strategie získávání nového obchodu
- Vytvářejte nabídky a prezentace a vyjednávejte obchodní dohody
- Spolupracujte produktovými manažery, úvěrovými analytiky, provozními týmy a dalšími interními zainteresovanými stranami
- Stanovujte prognózy prodeje a sledujte pokrok vůči cílům
- Informujte vedení o rozvoji obchodu, stavu prodejního trychtýře a výsledcích prodeje
- Vyhledávejte, iniciujte a získávejte nový obchod na cílových trzích
- Spolupracujte s řediteli pro vztahy s klienty na klientských strategiích, úvěrových strukturách a příležitostech od prvního kontaktu až po dokončení
- Předávejte úspěšně zavedené vztahy ředitelům pro vztahy s klienty k dalšímu řízení
- Ovlivňujte rozhodování, podílejte se na tvorbě zásad a zvyšujte provozní efektivitu
- Veďte komplexní práci nebo týmy, stanovujte cíle, rozvíjejte kolegy a podle potřeby vyhodnocujte jejich výkon
- Poskytujte poradenství v komplexních záležitostech a pomáhejte řešit eskalované problémy
- Snižujte rizika a posilujte kontrolní mechanismy, zásady a postupy
- Využívejte interní i externí data k prošetřování problémů a tvorbě řešení
- Jasně vysvětlujte složité informace a ovlivňujte zainteresované strany k dosažení požadovaných výsledků
Požadavky
- Schopnost rozpoznat hodnotné zákaznické segmenty a oblasti růstu
- Znalost tržních podmínek, konkurence a požadavků zákazníků
- Prokazatelné zkušenosti s rozvojem a řízením prodejního trychtýře nového obchodu
- Schopnost oslovovat, kvalifikovat a určovat priority potenciálních klientů
- Zkušenosti s aktivním vyhledáváním klientů prostřednictvím přímých, doporučujících a partnerských kanálů
- Konzultativní komunikace se zákazníky zaměřená na řešení a opřená o znalosti
- Schopnost přesvědčovat a ovlivňovat vedoucí zainteresované strany
- Schopnost budovat spolehlivé a dlouhodobé vztahy s klienty a partnery
- Zkušenosti s obchodním vyjednáváním o cenách, podmínkách a smlouvách
- Schopnost vést obchodní příležitosti celým prodejním cyklem až k uzavření
- Schopnost využívat data k posuzování příležitostí, segmentů a výsledků
- Schopnost vyhodnocovat finanční informace, návratnost investic a rizika
- Porozumění ziskovosti obchodů a jejich dopadu na portfolio
- Povědomí o úvěrovém riziku, podvodech a regulačních požadavcích
- Schopnost usilovat o růst v rámci stanovených limitů rizika
- Silné schopnosti v oblasti dohledu nad trychtýřem, prognózování a reportování výkonu
- Pokročilá znalost CRM platforem a ukazatelů prodejní výkonnosti
- Vynikající organizační schopnosti a dovednosti v řízení času
- Odolnost při zvládání odmítnutí, tlaku a náročných cílů
- Silná motivace, vytrvalost a odhodlání dosahovat výsledků
- Proaktivní přístup k vytváření obchodní aktivity bez závislosti na příchozích potenciálních klientech
- Kompetence v oblasti rizik a kontrol, změn a transformace, obchodního úsudku, strategického myšlení, digitálních technologií a technologií a odborná technická znalost relevantní pro danou roli
- Ochota a schopnost působit v regionech jižní Anglie při odpovídajícím místě základny
- Ochota pracovat po celém Spojeném království a přijmout přidělení do lokality kanceláře Barclays
Benefity
- Motivační odměny navázané na výkon
- Příležitost pracovat s významnými klienty a přispívat k výraznému růstu
- Kultura utvářená hodnotami a způsobem myšlení společnosti Barclays
- Koučink v oblasti vedení a příležitosti k rozvoji zaměstnanců