Barclays ist eine im Vereinigten Königreich ansässige Banken- und Finanzdienstleistungsgruppe, die Privatpersonen, Unternehmen, Institutionen und Anleger betreut. Das Geschäft umfasst Privatkunden- und Verbraucherbanking, Firmen- und Investmentbanking, Wealth- und Private Banking, Kapitalmärkte sowie eine auf Verbraucher spezialisierte US-Bank. Barclays bietet außerdem digitales Banking, Finanzforschung und Analysen sowie Finanzierungsprogramme mit Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit, Klimatechnologie und grünen Anleihen. Mit mehr als 10.000 Beschäftigten ist das Unternehmen in den Bereichen Verbraucher-, Unternehmens- und Investmentfinanzierung tätig und unterliegt der britischen Finanzaufsicht.
Manager Geschäftsentwicklung – Zahlungsakzeptanz im Vereinigten Königreich, Barclays
Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden im britischen Zahlungsakzeptanzgeschäft von Barclays. Entwicklung von Lösungen, Steuerung der Vertriebspipeline und Begleitung von Chancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Beschreibung
- Wachstumschancen erkennen, den Kundenstamm ausbauen, Kundenbeziehungen pflegen und den Umsatz steigern
- Märkte analysieren, um Trends, Chancen und Kundenanforderungen zu ermitteln
- Durch Networking, Empfehlungen, Kaltakquise und Branchenveranstaltungen Leads generieren
- Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und Cross-Selling- sowie Upselling-Chancen für Bankprodukte und -dienstleistungen verfolgen
- Strategien zur Gewinnung von Neugeschäft entwickeln und umsetzen
- Angebote und Präsentationen erstellen sowie kommerzielle Vereinbarungen verhandeln
- Mit Produktmanagern, Kreditanalysten, operativen Teams und anderen internen Stakeholdern zusammenarbeiten
- Vertriebsprognosen erstellen und die Entwicklung gegenüber den Zielvorgaben überwachen
- Das Management über Geschäftsentwicklung, Pipeline-Qualität und Vertriebsergebnisse informieren
- Neues Geschäft in den Zielmärkten identifizieren, anbahnen und sichern
- Mit Relationship Directors an Kundenstrategien, Kreditstrukturen und Chancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss arbeiten
- Erfolgreich gewonnene und onboardete Kundenbeziehungen zur laufenden Betreuung an Relationship Directors übergeben
- Entscheidungen mitgestalten, zur Entwicklung von Richtlinien beitragen und die operative Wirksamkeit verbessern
- Komplexe Aufgaben oder Teams leiten, Ziele festlegen, Kollegen coachen und bei Bedarf Leistungen bewerten
- Bei komplexen Sachverhalten Orientierung geben und zur Lösung eskalierter Themen beitragen
- Risiken reduzieren und Kontrollen, Richtlinien und Verfahren stärken
- Interne und externe Daten nutzen, um Sachverhalte zu untersuchen und Lösungen zu entwickeln
- Komplexe Informationen klar erklären und Stakeholder von gewünschten Ergebnissen überzeugen
Anforderungen
- Fähigkeit, besonders wertvolle Kundensegmente und Wachstumsbereiche zu erkennen
- Kenntnisse der Marktbedingungen, Wettbewerber und Kundenanforderungen
- Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung einer Neugeschäftspipeline
- Fähigkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, zu qualifizieren und zu priorisieren
- Erfahrung in der Outbound-Akquise über direkte, Empfehlungs- und Partnerschaftskanäle
- Beratende, lösungsorientierte Kundenansprache auf Basis fundierter Erkenntnisse
- Fähigkeit, leitende Stakeholder zu überzeugen und zu beeinflussen
- Fähigkeit, verlässliche und langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen
- Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen zu Preisen, Bedingungen und Verträgen
- Fähigkeit, Chancen über den gesamten Vertriebszyklus bis zum Abschluss zu steuern
- Fähigkeit, Daten zur Bewertung von Chancen, Segmenten und Ergebnissen zu nutzen
- Fähigkeit, Finanzinformationen, Rendite und Risiko zu bewerten
- Verständnis der Rentabilität von Transaktionen und ihrer Auswirkungen auf das Portfolio
- Bewusstsein für Kreditrisiken, Betrug und regulatorische Anforderungen
- Fähigkeit, Wachstum innerhalb festgelegter Risikogrenzen zu verfolgen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Pipeline-Steuerung, Prognose und Leistungsberichterstattung
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Kennzahlen zur Vertriebsleistung
- Hervorragende Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Belastbarkeit im Umgang mit Zurückweisung, Druck und anspruchsvollen Zielen
- Ausgeprägter Antrieb, Beharrlichkeit und Erfolgsorientierung
- Proaktive Arbeitsweise bei der Generierung von Aktivitäten ohne Abhängigkeit von eingehenden Leads
- Kompetenzen in den Bereichen Risiko und Kontrollen, Veränderung und Transformation, kaufmännisches Urteilsvermögen, strategisches Denken, Digitales und Technologie sowie rollenspezifische Fachkenntnisse
- Bereitschaft und Fähigkeit, Regionen im Süden des Vereinigten Königreichs abzudecken und entsprechend vor Ort tätig zu sein
- Bereitschaft, im gesamten Vereinigten Königreich zu arbeiten und einem Barclays-Bürostandort zugeordnet zu werden
Zusatzleistungen
- Leistungsbezogene Anreize
- Möglichkeit, mit leitenden Kunden zu arbeiten und zu erheblichem Wachstum beizutragen
- Eine von den Barclays-Werten und dem Barclays-Mindset geprägte Kultur
- Coaching durch Führungskräfte und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung