Barclays on Yhdistyneessä kuningaskunnassa pääkonttoriaan pitävä pankki- ja rahoituspalvelukonserni, joka palvelee yksityishenkilöitä, yrityksiä, yhteisöjä ja sijoittajia. Sen liiketoiminta kattaa vähittäis- ja kuluttajapankkitoiminnan, yritys- ja investointipankkitoiminnan, varallisuudenhoidon ja yksityispankkitoiminnan, pääomamarkkinat sekä Yhdysvalloissa toimivan kuluttajarahoitukseen erikoistuneen pankin. Barclays tarjoaa myös digitaalisia pankkipalveluja, taloudellista tutkimusta ja analyyseja sekä kestävyyteen, ilmastoteknologiaan ja vihreisiin joukkolainoihin keskittyviä rahoitusohjelmia. Yli 10 000 työntekijän voimin yhtiö toimii kuluttaja-, yritys- ja investointirahoituksen parissa Yhdistyneen kuningaskunnan finanssisääntelyn alaisena.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö – Yhdistyneen kuningaskunnan maksujen vastaanotto, Barclays
Johda uusasiakashankintaa Barclaysin Yhdistyneen kuningaskunnan maksujen vastaanottoliiketoiminnassa. Rakenna ratkaisuja, hallinnoi myyntiputkea ja vie mahdollisuuksia ensimmäisestä yhteydenotosta päätökseen.
Kuvaus
- Tunnista kasvumahdollisuuksia, laajenna asiakaskuntaa, hallinnoi asiakassuhteita ja kasvata liikevaihtoa
- Tutki markkinoita trendien, mahdollisuuksien ja asiakkaiden tarpeiden tunnistamiseksi
- Hanki liidejä verkostoitumisen, suositusten, kylmäkontaktoinnin ja toimialatapahtumien avulla
- Hallinnoi nykyisiä asiakassuhteita ja hyödynnä pankkituotteiden ja -palvelujen ristiin- ja lisämyynnin mahdollisuuksia
- Suunnittele ja toteuta uuden liiketoiminnan hankintastrategioita
- Laadi tarjouksia ja esityksiä sekä neuvottele kaupallisista sopimuksista
- Työskentele tuotepäälliköiden, luottoanalyytikkojen, operatiivisten tiimien ja muiden sisäisten sidosryhmien kanssa
- Laadi myyntiennusteita ja seuraa edistymistä suhteessa tavoitteisiin
- Raportoi johdolle liiketoiminnan kehityksestä, myyntiputken tilanteesta ja myyntituloksista
- Hanki, käynnistä ja varmista uutta liiketoimintaa kohdemarkkinoilla
- Työskentele Relationship Director -roolissa toimivien kollegoiden kanssa asiakasstrategioiden, rahoitusrakenteiden ja mahdollisuuksien parissa ensimmäisestä yhteydenotosta päätökseen asti
- Siirrä onnistuneesti käyttöönotetut asiakkuudet Relationship Director -roolissa toimiville kollegoille jatkuvaa hallinnointia varten
- Vaikuta päätöksiin, osallistu toimintaperiaatteiden kehittämiseen ja paranna operatiivista tehokkuutta
- Johda vaativaa työtä tai tiimejä, aseta tavoitteita, valmenna kollegoita ja arvioi suoriutumista tarpeen mukaan
- Tarjoa ohjausta monimutkaisissa asioissa ja auta ratkaisemaan eskaloituneita ongelmia
- Vähennä riskejä ja vahvista kontrolleja, toimintaperiaatteita ja menettelytapoja
- Hyödynnä sisäistä ja ulkoista dataa ongelmien selvittämiseen ja ratkaisujen kehittämiseen
- Selitä monimutkaiset tiedot selkeästi ja vaikuta sidosryhmiin haluttujen tulosten saavuttamiseksi
Vaatimukset
- Kyky tunnistaa arvokkaat asiakassegmentit ja kasvualueet
- Markkinaolosuhteiden, kilpailijoiden ja asiakkaiden tarpeiden tuntemus
- Näyttö uuden liiketoiminnan myyntiputken kehittämisestä ja hallinnasta
- Kyky kohdentaa, arvioida ja priorisoida potentiaalisia asiakkaita
- Kokemusta ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista suorien, suosittelu- ja kumppanuuskanavien kautta
- Konsultatiivinen ja ratkaisukeskeinen asiakasvuorovaikutus, joka perustuu oivalluksiin
- Kyky suostutella ja vaikuttaa senioritason sidosryhmiin
- Kyky rakentaa luotettavia ja pitkäkestoisia suhteita asiakkaisiin ja kumppaneihin
- Kokemusta kaupallisista neuvotteluista, jotka kattavat hinnoittelun, ehdot ja sopimukset
- Kyky hallinnoida mahdollisuuksia koko myyntisyklin läpi päätökseen asti
- Kyky käyttää dataa mahdollisuuksien, segmenttien ja tulosten arviointiin
- Kyky arvioida taloudellisia tietoja, sijoitetun pääoman tuottoa ja riskejä
- Kaupallisten järjestelyjen kannattavuuden ja salkkuvaikutusten ymmärtäminen
- Luottoriskin, petosten ja sääntelyvaatimusten tuntemus
- Kyky tavoitella kasvua määriteltyjen riskirajojen puitteissa
- Vahva osaaminen myyntiputken seurannassa, ennustamisessa ja tulosraportoinnissa
- CRM-alustojen ja myynnin suorituskykymittareiden hyvä hallinta
- Erinomaiset organisointi- ja ajanhallintataidot
- Sinnikkyys torjunnan, paineen ja vaativien tavoitteiden käsittelyssä
- Vahva motivaatio, periksiantamattomuus ja sitoutuminen tavoitteiden saavuttamiseen
- Aktiivinen ote toiminnan synnyttämiseen ilman riippuvuutta saapuvista liideistä
- Osaaminen riskien ja kontrollien, muutoksen ja transformaation, kaupallisen harkinnan, strategisen ajattelun, digitaalisten ratkaisujen ja teknologian sekä tehtäväkohtaisen teknisen asiantuntemuksen alueilla
- Halukkuus ja kyky kattaa Etelä-Englannin alueita kyseisellä alueella asuen
- Halukkuus työskennellä kaikkialla Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja ottaa vastaan työskentelypaikka Barclaysin toimistossa
Edut
- Suoritukseen sidotut kannustimet
- Mahdollisuus työskennellä senioritason asiakkaiden kanssa ja edistää merkittävää kasvua
- Barclaysin arvojen ja ajattelutavan muovaama kulttuuri
- Johtamisvalmennusta ja mahdollisuuksia työntekijöiden kehittymiseen