Barclays is een in het Verenigd Koninkrijk gevestigde bank- en financiële dienstverleningsgroep die particulieren, bedrijven, instellingen en beleggers bedient. De activiteiten omvatten retail- en consumentenbankieren, zakelijk en investeringsbankieren, vermogens- en private banking, kapitaalmarkten en een gespecialiseerde Amerikaanse consumentenbank. Barclays biedt daarnaast digitaal bankieren, financieel onderzoek en financiële inzichten, evenals financieringsprogramma's gericht op duurzaamheid, klimaattechnologie en groene obligaties. Met meer dan 10.000 medewerkers is het bedrijf actief op het gebied van consumenten-, bedrijfs- en investeringsfinanciering onder Britse financiële regelgeving.
Manager Bedrijfsontwikkeling – Betalingsacceptatie in het Verenigd Koninkrijk, Barclays
Verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe klanten voor Barclays’ Britse bedrijf voor betalingsacceptatie. Oplossingen ontwikkelen, de verkooppijplijn beheren en kansen van eerste contact tot afronding begeleiden.
Beschrijving
- Groeimogelijkheden identificeren, het klantenbestand uitbreiden, klantrelaties beheren en omzet verhogen
- Markten onderzoeken om trends, kansen en klantbehoeften in kaart te brengen
- Leads genereren via netwerken, doorverwijzingen, koude acquisitie en branche-evenementen
- Bestaande klantrelaties beheren en mogelijkheden voor cross-selling en upselling van bancaire producten en diensten benutten
- Strategieën voor het aantrekken van nieuwe klanten ontwikkelen en uitvoeren
- Voorstellen en presentaties opstellen en commerciële overeenkomsten onderhandelen
- Samenwerken met productmanagers, kredietanalisten, operationele teams en andere interne belanghebbenden
- Verkoopprognoses opstellen en de voortgang ten opzichte van doelstellingen bewaken
- Het management informeren over bedrijfsontwikkeling, de kwaliteit van de pijplijn en verkoopresultaten
- Nieuwe activiteiten in doelmarkten vinden, initiëren en veiligstellen
- Samenwerken met Relationship Directors aan klantstrategieën, kredietstructuren en kansen vanaf het eerste contact tot en met de afronding
- Succesvol onboarde klantrelaties overdragen aan Relationship Directors voor het verdere beheer
- Besluitvorming vormgeven, bijdragen aan beleidsontwikkeling en de operationele effectiviteit verbeteren
- Complexe werkzaamheden of teams leiden, doelstellingen vaststellen, collega’s coachen en waar relevant prestaties beoordelen
- Richting geven bij complexe vraagstukken en helpen bij het oplossen van geëscaleerde kwesties
- Risico’s beperken en controles, beleid en procedures versterken
- Interne en externe gegevens gebruiken om kwesties te onderzoeken en oplossingen te ontwikkelen
- Complexe informatie duidelijk uitleggen en belanghebbenden beïnvloeden om gewenste resultaten te bereiken
Vereisten
- Vermogen om waardevolle klantsegmenten en groeigebieden te herkennen
- Kennis van marktomstandigheden, concurrenten en klantbehoeften
- Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en beheren van een pijplijn voor nieuwe activiteiten
- Vermogen om potentiële klanten te benaderen, kwalificeren en prioriteren
- Ervaring met outbound prospecting via directe, referral- en partnerkanalen
- Consultatieve, oplossingsgerichte klantbenadering op basis van inzichten
- Vermogen om senior belanghebbenden te overtuigen en te beïnvloeden
- Vermogen om betrouwbare, langdurige relaties met klanten en partners op te bouwen
- Ervaring met commerciële onderhandelingen over prijzen, voorwaarden en contracten
- Vermogen om kansen gedurende de volledige verkoopcyclus tot afsluiting te beheren
- Vermogen om gegevens te gebruiken voor het beoordelen van kansen, segmenten en resultaten
- Vermogen om financiële informatie, rendement op investering en risico te beoordelen
- Inzicht in de winstgevendheid van transacties en de effecten daarvan op de portefeuille
- Bewustzijn van kredietrisico, fraude en wettelijke vereisten
- Vermogen om groei na te streven binnen vastgestelde risicolimieten
- Sterke vaardigheden op het gebied van pijplijnbeheer, prognoses en prestatierapportage
- Vaardigheid met CRM-platforms en verkoopprestatiemaatstaven
- Uitstekende organisatorische en time-managementvaardigheden
- Veerkracht bij het omgaan met afwijzing, druk en veeleisende doelstellingen
- Sterke gedrevenheid, volharding en resultaatgerichtheid
- Proactieve aanpak om activiteiten te genereren zonder afhankelijk te zijn van inbound leads
- Vaardigheden op het gebied van risico en controles, verandering en transformatie, commercieel inzicht, strategisch denken, digitale technologie en functiespecifieke vakkennis
- Bereidheid en vermogen om regio’s in Zuid-Engeland te bedienen en dienovereenkomstig gevestigd te zijn
- Bereidheid om in het hele Verenigd Koninkrijk te werken en toegewezen te worden aan een Barclays-kantoorlocatie
Voordelen
- Prestatiegebonden incentives
- Mogelijkheid om met senior klanten te werken en bij te dragen aan aanzienlijke groei
- Een cultuur die wordt gevormd door de waarden en mindset van Barclays
- Coaching door leidinggevenden en mogelijkheden voor medewerkersontwikkeling