Barclays je bančna in finančna skupina s sedežem v Združenem kraljestvu, ki nudi storitve posameznikom, podjetjem, institucijam in vlagateljem. Njeno poslovanje obsega bančništvo za prebivalstvo in potrošnike, poslovno in investicijsko bančništvo, upravljanje premoženja in zasebno bančništvo, kapitalske trge ter specializirano ameriško banko za potrošnike. Barclays zagotavlja tudi digitalno bančništvo, finančne raziskave in vpoglede ter programe financiranja, osredotočene na trajnost, podnebne tehnologije in zelene obveznice. Z več kot 10.000 zaposlenimi podjetje deluje na področju potrošniškega, poslovnega in investicijskega financiranja v skladu s finančno regulativo Združenega kraljestva.
Vodja poslovnega razvoja – sprejemanje plačil v Združenem kraljestvu, Barclays
Vodili boste pridobivanje novih strank za Barclaysovo dejavnost sprejemanja plačil v Združenem kraljestvu. Oblikovali boste rešitve, upravljali prodajni tok in priložnosti razvijali od prvega stika do zaključka.
Opis
- Prepoznavati priložnosti za rast, širiti bazo strank, upravljati odnose s strankami in povečevati prihodke
- Raziskovati trge, da bi odkrili trende, priložnosti in zahteve strank
- Pridobivati potencialne stranke prek mreženja, priporočil, neposrednega nagovarjanja in panožnih dogodkov
- Upravljati obstoječe odnose s strankami ter iskati priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo bančnih produktov in storitev
- Oblikovati in izvajati strategije za pridobivanje novih poslov
- Ustvarjati ponudbe in predstavitve ter se pogajati o poslovnih sporazumih
- Sodelovati z vodji produktov, kreditnimi analitiki, operativnimi ekipami in drugimi notranjimi deležniki
- Določati napovedi prodaje in spremljati napredek glede na cilje
- Vodstvu zagotavljati posodobitve o poslovnem razvoju, stanju prodajnega toka in prodajnih rezultatih
- Iskati, ustvarjati in pridobivati nove posle na ciljnih trgih
- Sodelovati z direktorji odnosov s strankami pri strategijah za stranke, kreditnih strukturah in priložnostih od prvega stika do zaključka
- Uspešno uvedene odnose predajati direktorjem odnosov s strankami v nadaljnje upravljanje
- Oblikovati odločitve, prispevati k razvoju politik in izboljševati operativno učinkovitost
- Voditi zahtevno delo ali ekipe, določati cilje, usmerjati sodelavce in po potrebi ocenjevati uspešnost
- Zagotavljati usmeritve pri zahtevnih zadevah in pomagati reševati eskalirane težave
- Zmanjševati tveganja ter krepiti kontrole, politike in postopke
- Uporabljati notranje in zunanje podatke za preiskovanje težav in razvoj rešitev
- Jasno razlagati zahtevne informacije in vplivati na deležnike za doseganje želenih rezultatov
Zahteve
- Sposobnost prepoznavanja vrednih segmentov strank in področij rasti
- Poznavanje tržnih razmer, konkurentov in zahtev strank
- Dokazane izkušnje z razvojem in upravljanjem toka novih poslov
- Sposobnost ciljanja, kvalificiranja in določanja prednostnih potencialnih strank
- Izkušnje z aktivnim pridobivanjem strank prek neposrednih, priporočilnih in partnerskih kanalov
- Svetovalno, v rešitve usmerjeno vključevanje strank, utemeljeno na vpogledih
- Sposobnost prepričevanja in vplivanja na višje deležnike
- Sposobnost vzpostavljanja zanesljivih in trajnih odnosov s strankami in partnerji
- Izkušnje s poslovnimi pogajanji o cenah, pogojih in pogodbah
- Sposobnost upravljanja priložnosti skozi celoten prodajni cikel do zaključka
- Sposobnost uporabe podatkov za ocenjevanje priložnosti, segmentov in rezultatov
- Sposobnost ocenjevanja finančnih informacij, donosnosti naložb in tveganja
- Razumevanje dobičkonosnosti poslov in vplivov na portfelj
- Poznavanje kreditnega tveganja, goljufij in regulativnih zahtev
- Sposobnost doseganja rasti znotraj opredeljenih omejitev tveganja
- Močne sposobnosti nadzora prodajnega toka, napovedovanja in poročanja o uspešnosti
- Poznavanje platform CRM in meril uspešnosti prodaje
- Odlične organizacijske sposobnosti in upravljanje časa
- Odpornost pri soočanju z zavrnitvami, pritiskom in zahtevnimi cilji
- Močna zagnanost, vztrajnost in predanost dosežkom
- Proaktiven pristop k ustvarjanju aktivnosti brez odvisnosti od vhodnih potencialnih strank
- Kompetence na področju tveganj in kontrol, sprememb in preobrazbe, poslovne presoje, strateškega razmišljanja, digitalnih tehnologij ter tehničnega strokovnega znanja, specifičnega za vlogo
- Pripravljenost in sposobnost pokrivanja regij južnega Združenega kraljestva ob ustrezni lokaciji dela
- Pripravljenost za delo po celotnem Združenem kraljestvu in sprejetje razporeditve v Barclaysovo pisarno
Ugodnosti
- Spodbude, vezane na uspešnost
- Priložnost za delo z višjimi strankami in prispevanje k pomembni rasti
- Kultura, oblikovana na podlagi Barclaysovih vrednot in miselnosti
- Coaching za vodenje in priložnosti za razvoj zaposlenih