
Barclays เป็นกลุ่มธนาคารและบริการทางการเงินที่มีสำนักงานใหญ่ในสหราชอาณาจักร ให้บริการแก่บุคคล ธุรกิจ สถาบัน และนักลงทุน ธุรกิจของบริษัทครอบคลุมธนาคารรายย่อยและธนาคารเพื่อผู้บริโภค ธนาคารองค์กรและวาณิชธนกิจ การบริหารความมั่งคั่งและธนาคารเอกชน ตลาดทุน ตลอดจนธนาคารเพื่อผู้บริโภคเฉพาะทางในสหรัฐอเมริกา Barclays ยังให้บริการธนาคารดิจิทัล งานวิจัยและข้อมูลเชิงลึกด้านการเงิน รวมถึงโครงการจัดหาเงินทุนที่มุ่งเน้นความยั่งยืน เทคโนโลยีด้านสภาพภูมิอากาศ และพันธบัตรสีเขียว ด้วยบุคลากรมากกว่า 10,000 คน บริษัทดำเนินงานด้านการเงินเพื่อผู้บริโภค การเงินองค์กร และการเงินเพื่อการลงทุนภายใต้การกำกับดูแลทางการเงินของสหราชอาณาจักร
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – การรับชำระเงินในสหราชอาณาจักร, Barclays
เป็นผู้นำการหาลูกค้าใหม่ให้ธุรกิจการรับชำระเงินในสหราชอาณาจักรของ Barclays พัฒนาโซลูชัน บริหารกระบวนการขาย และผลักดันโอกาสตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนเสร็จสิ้น
รายละเอียด
- ระบุโอกาสในการเติบโต ขยายฐานลูกค้า บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า และเพิ่มรายได้
- วิจัยตลาดเพื่อค้นหาแนวโน้ม โอกาส และความต้องการของลูกค้า
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการสร้างเครือข่าย การแนะนำ การเข้าหาลูกค้าโดยตรง และงานอุตสาหกรรม
- บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน และแสวงหาโอกาสในการขายต่อเนื่องและการขายเพิ่มผลิตภัณฑ์และบริการธนาคาร
- ออกแบบและดำเนินกลยุทธ์เพื่อจัดหาธุรกิจใหม่
- จัดทำข้อเสนอและงานนำเสนอ รวมถึงเจรจาข้อตกลงเชิงพาณิชย์
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ นักวิเคราะห์สินเชื่อ ทีมปฏิบัติการ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในอื่น ๆ
- จัดทำประมาณการยอดขายและติดตามความคืบหน้าเทียบกับเป้าหมาย
- รายงานความคืบหน้าด้านการพัฒนาธุรกิจ สุขภาพของกระบวนการขาย และผลการขายให้ฝ่ายบริหารทราบ
- ค้นหา ริเริ่ม และคว้าธุรกิจใหม่ในตลาดเป้าหมาย
- ทำงานร่วมกับผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์ลูกค้าเกี่ยวกับกลยุทธ์ลูกค้า โครงสร้างสินเชื่อ และโอกาสต่าง ๆ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนเสร็จสิ้น
- ส่งมอบความสัมพันธ์ที่เริ่มต้นใช้งานสำเร็จแล้วให้ผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์ลูกค้าดูแลต่อเนื่อง
- มีส่วนกำหนดการตัดสินใจ มีส่วนร่วมในการพัฒนานโยบาย และปรับปรุงประสิทธิผลของการดำเนินงาน
- เป็นผู้นำงานหรือทีมที่ซับซ้อน กำหนดเป้าหมาย ให้คำแนะนำแก่เพื่อนร่วมงาน และประเมินผลการปฏิบัติงานตามความเหมาะสม
- ให้คำแนะนำเกี่ยวกับประเด็นที่ซับซ้อนและช่วยแก้ไขปัญหาที่ถูกยกระดับ
- ลดความเสี่ยงและเสริมความแข็งแกร่งให้การควบคุม นโยบาย และขั้นตอนการปฏิบัติงาน
- ใช้ข้อมูลภายในและภายนอกเพื่อตรวจสอบปัญหาและพัฒนาโซลูชัน
- อธิบายข้อมูลที่ซับซ้อนอย่างชัดเจนและโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียให้มุ่งไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ
คุณสมบัติ
- มีความสามารถในการระบุกลุ่มลูกค้าที่มีมูลค่าสูงและพื้นที่ที่มีโอกาสเติบโต
- มีความรู้เกี่ยวกับสภาวะตลาด คู่แข่ง และความต้องการของลูกค้า
- มีผลงานในการพัฒนาและบริหารกระบวนการขายสำหรับธุรกิจใหม่
- มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมาย คัดกรอง และจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าที่มีศักยภาพ
- มีประสบการณ์ในการหาลูกค้าเชิงรุกผ่านช่องทางโดยตรง การแนะนำ และพันธมิตร
- มีทักษะการมีส่วนร่วมกับลูกค้าเชิงที่ปรึกษา โดยมุ่งเน้นโซลูชันและอาศัยข้อมูลเชิงลึก
- มีความสามารถในการโน้มน้าวและสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
- มีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือและยั่งยืนกับลูกค้าและพันธมิตร
- มีประสบการณ์การเจรจาเชิงพาณิชย์ด้านราคา เงื่อนไข และสัญญา
- มีความสามารถในการบริหารโอกาสผ่านวงจรการขายทั้งหมดจนปิดการขาย
- มีความสามารถในการใช้ข้อมูลเพื่อประเมินโอกาส กลุ่มตลาด และผลลัพธ์
- มีความสามารถในการประเมินข้อมูลทางการเงิน ผลตอบแทนจากการลงทุน และความเสี่ยง
- เข้าใจความสามารถในการทำกำไรของดีลและผลกระทบต่อพอร์ตโฟลิโอ
- ตระหนักถึงความเสี่ยงด้านเครดิต การฉ้อโกง และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ
- มีความสามารถในการแสวงหาการเติบโตภายใต้ขอบเขตความเสี่ยงที่กำหนด
- มีความสามารถในการกำกับดูแลกระบวนการขาย การคาดการณ์ และการรายงานผลการดำเนินงานอย่างเข้มแข็ง
- เชี่ยวชาญแพลตฟอร์ม CRM และตัวชี้วัดผลการขาย
- มีทักษะการจัดองค์กรและการบริหารเวลาเป็นเลิศ
- มีความยืดหยุ่นเมื่อต้องรับมือกับการถูกปฏิเสธ ความกดดัน และเป้าหมายที่ท้าทาย
- มีแรงผลักดัน ความมุ่งมั่น และความพากเพียรสูง
- มีแนวทางเชิงรุกในการสร้างกิจกรรมโดยไม่พึ่งพาลูกค้าเป้าหมายขาเข้า
- มีความสามารถครอบคลุมด้านความเสี่ยงและการควบคุม การเปลี่ยนแปลงและการปรับโฉมธุรกิจ วิจารณญาณเชิงพาณิชย์ การคิดเชิงกลยุทธ์ ดิจิทัลและเทคโนโลยี รวมถึงความเชี่ยวชาญทางเทคนิคเฉพาะบทบาท
- เต็มใจและสามารถดูแลภูมิภาคต่าง ๆ ทั่วภาคใต้ของสหราชอาณาจักร โดยประจำอยู่ในพื้นที่ที่เหมาะสม
- เต็มใจทำงานทั่วสหราชอาณาจักรและยอมรับการมอบหมายไปยังที่ตั้งสำนักงานของ Barclays
สวัสดิการ
- สิ่งจูงใจที่เชื่อมโยงกับผลการปฏิบัติงาน
- โอกาสได้ทำงานกับลูกค้าระดับอาวุโสและมีส่วนร่วมในการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
- วัฒนธรรมที่ขับเคลื่อนด้วยค่านิยมและกรอบความคิดของ Barclays
- การโค้ชด้านภาวะผู้นำและโอกาสในการพัฒนาสำหรับพนักงาน