Barclays
Barclays
Barclays เป็นกลุ่มธนาคารและบริการทางการเงินที่มีสำนักงานใหญ่ในสหราชอาณาจักร ให้บริการแก่บุคคล ธุรกิจ สถาบัน และนักลงทุน ธุรกิจของบริษัทครอบคลุมธนาคารรายย่อยและธนาคารเพื่อผู้บริโภค ธนาคารองค์กรและวาณิชธนกิจ การบริหารความมั่งคั่งและธนาคารเอกชน ตลาดทุน ตลอดจนธนาคารเพื่อผู้บริโภคเฉพาะทางในสหรัฐอเมริกา Barclays ยังให้บริการธนาคารดิจิทัล งานวิจัยและข้อมูลเชิงลึกด้านการเงิน รวมถึงโครงการจัดหาเงินทุนที่มุ่งเน้นความยั่งยืน เทคโนโลยีด้านสภาพภูมิอากาศ และพันธบัตรสีเขียว ด้วยบุคลากรมากกว่า 10,000 คน บริษัทดำเนินงานด้านการเงินเพื่อผู้บริโภค การเงินองค์กร และการเงินเพื่อการลงทุนภายใต้การกำกับดูแลทางการเงินของสหราชอาณาจักร

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – การรับชำระเงินในสหราชอาณาจักร, Barclays

เป็นผู้นำการหาลูกค้าใหม่ให้ธุรกิจการรับชำระเงินในสหราชอาณาจักรของ Barclays พัฒนาโซลูชัน บริหารกระบวนการขาย และผลักดันโอกาสตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนเสร็จสิ้น

รายละเอียด

  • ระบุโอกาสในการเติบโต ขยายฐานลูกค้า บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า และเพิ่มรายได้
  • วิจัยตลาดเพื่อค้นหาแนวโน้ม โอกาส และความต้องการของลูกค้า
  • สร้างโอกาสทางการขายผ่านการสร้างเครือข่าย การแนะนำ การเข้าหาลูกค้าโดยตรง และงานอุตสาหกรรม
  • บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน และแสวงหาโอกาสในการขายต่อเนื่องและการขายเพิ่มผลิตภัณฑ์และบริการธนาคาร
  • ออกแบบและดำเนินกลยุทธ์เพื่อจัดหาธุรกิจใหม่
  • จัดทำข้อเสนอและงานนำเสนอ รวมถึงเจรจาข้อตกลงเชิงพาณิชย์
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ นักวิเคราะห์สินเชื่อ ทีมปฏิบัติการ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในอื่น ๆ
  • จัดทำประมาณการยอดขายและติดตามความคืบหน้าเทียบกับเป้าหมาย
  • รายงานความคืบหน้าด้านการพัฒนาธุรกิจ สุขภาพของกระบวนการขาย และผลการขายให้ฝ่ายบริหารทราบ
  • ค้นหา ริเริ่ม และคว้าธุรกิจใหม่ในตลาดเป้าหมาย
  • ทำงานร่วมกับผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์ลูกค้าเกี่ยวกับกลยุทธ์ลูกค้า โครงสร้างสินเชื่อ และโอกาสต่าง ๆ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนเสร็จสิ้น
  • ส่งมอบความสัมพันธ์ที่เริ่มต้นใช้งานสำเร็จแล้วให้ผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์ลูกค้าดูแลต่อเนื่อง
  • มีส่วนกำหนดการตัดสินใจ มีส่วนร่วมในการพัฒนานโยบาย และปรับปรุงประสิทธิผลของการดำเนินงาน
  • เป็นผู้นำงานหรือทีมที่ซับซ้อน กำหนดเป้าหมาย ให้คำแนะนำแก่เพื่อนร่วมงาน และประเมินผลการปฏิบัติงานตามความเหมาะสม
  • ให้คำแนะนำเกี่ยวกับประเด็นที่ซับซ้อนและช่วยแก้ไขปัญหาที่ถูกยกระดับ
  • ลดความเสี่ยงและเสริมความแข็งแกร่งให้การควบคุม นโยบาย และขั้นตอนการปฏิบัติงาน
  • ใช้ข้อมูลภายในและภายนอกเพื่อตรวจสอบปัญหาและพัฒนาโซลูชัน
  • อธิบายข้อมูลที่ซับซ้อนอย่างชัดเจนและโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียให้มุ่งไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

คุณสมบัติ

  • มีความสามารถในการระบุกลุ่มลูกค้าที่มีมูลค่าสูงและพื้นที่ที่มีโอกาสเติบโต
  • มีความรู้เกี่ยวกับสภาวะตลาด คู่แข่ง และความต้องการของลูกค้า
  • มีผลงานในการพัฒนาและบริหารกระบวนการขายสำหรับธุรกิจใหม่
  • มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมาย คัดกรอง และจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าที่มีศักยภาพ
  • มีประสบการณ์ในการหาลูกค้าเชิงรุกผ่านช่องทางโดยตรง การแนะนำ และพันธมิตร
  • มีทักษะการมีส่วนร่วมกับลูกค้าเชิงที่ปรึกษา โดยมุ่งเน้นโซลูชันและอาศัยข้อมูลเชิงลึก
  • มีความสามารถในการโน้มน้าวและสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
  • มีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือและยั่งยืนกับลูกค้าและพันธมิตร
  • มีประสบการณ์การเจรจาเชิงพาณิชย์ด้านราคา เงื่อนไข และสัญญา
  • มีความสามารถในการบริหารโอกาสผ่านวงจรการขายทั้งหมดจนปิดการขาย
  • มีความสามารถในการใช้ข้อมูลเพื่อประเมินโอกาส กลุ่มตลาด และผลลัพธ์
  • มีความสามารถในการประเมินข้อมูลทางการเงิน ผลตอบแทนจากการลงทุน และความเสี่ยง
  • เข้าใจความสามารถในการทำกำไรของดีลและผลกระทบต่อพอร์ตโฟลิโอ
  • ตระหนักถึงความเสี่ยงด้านเครดิต การฉ้อโกง และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ
  • มีความสามารถในการแสวงหาการเติบโตภายใต้ขอบเขตความเสี่ยงที่กำหนด
  • มีความสามารถในการกำกับดูแลกระบวนการขาย การคาดการณ์ และการรายงานผลการดำเนินงานอย่างเข้มแข็ง
  • เชี่ยวชาญแพลตฟอร์ม CRM และตัวชี้วัดผลการขาย
  • มีทักษะการจัดองค์กรและการบริหารเวลาเป็นเลิศ
  • มีความยืดหยุ่นเมื่อต้องรับมือกับการถูกปฏิเสธ ความกดดัน และเป้าหมายที่ท้าทาย
  • มีแรงผลักดัน ความมุ่งมั่น และความพากเพียรสูง
  • มีแนวทางเชิงรุกในการสร้างกิจกรรมโดยไม่พึ่งพาลูกค้าเป้าหมายขาเข้า
  • มีความสามารถครอบคลุมด้านความเสี่ยงและการควบคุม การเปลี่ยนแปลงและการปรับโฉมธุรกิจ วิจารณญาณเชิงพาณิชย์ การคิดเชิงกลยุทธ์ ดิจิทัลและเทคโนโลยี รวมถึงความเชี่ยวชาญทางเทคนิคเฉพาะบทบาท
  • เต็มใจและสามารถดูแลภูมิภาคต่าง ๆ ทั่วภาคใต้ของสหราชอาณาจักร โดยประจำอยู่ในพื้นที่ที่เหมาะสม
  • เต็มใจทำงานทั่วสหราชอาณาจักรและยอมรับการมอบหมายไปยังที่ตั้งสำนักงานของ Barclays

สวัสดิการ

  • สิ่งจูงใจที่เชื่อมโยงกับผลการปฏิบัติงาน
  • โอกาสได้ทำงานกับลูกค้าระดับอาวุโสและมีส่วนร่วมในการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
  • วัฒนธรรมที่ขับเคลื่อนด้วยค่านิยมและกรอบความคิดของ Barclays
  • การโค้ชด้านภาวะผู้นำและโอกาสในการพัฒนาสำหรับพนักงาน