ビジネス開発マネージャー―英国決済受入事業、バークレイズ
バークレイズの英国決済受入事業における新規顧客獲得を主導します。ソリューションの構築、営業パイプラインの管理、初回接触から成約までの案件推進を担います。
仕事内容
- 成長機会の特定、顧客基盤の拡大、顧客関係の管理、収益の拡大
- 市場を調査し、トレンド、機会、顧客ニーズを把握
- ネットワーキング、紹介、アウトバウンド活動、業界イベントを通じたリード創出
- 既存顧客との関係を管理し、銀行商品・サービスのクロスセルおよびアップセル機会を追求
- 新規事業獲得の戦略を策定・実行
- 提案書やプレゼンテーションを作成し、商業契約を交渉
- プロダクトマネージャー、信用分析担当、オペレーションチームなど社内関係者と連携
- 営業予測を設定し、目標に対する進捗を監視
- 事業開発、パイプラインの健全性、営業実績について経営陣に報告
- 対象市場で新規事業を開拓、創出し、獲得
- リレーションシップ・ディレクターと顧客戦略、融資ストラクチャー、初回接触から成約までの機会について連携
- オンボーディングが完了した顧客関係をリレーションシップ・ディレクターへ引き継ぎ、継続管理につなげる
- 意思決定に関与し、方針策定に貢献するとともに、業務効率を改善
- 必要に応じて複雑な業務やチームを主導し、目標設定、同僚のコーチング、評価を実施
- 複雑な事項について助言し、エスカレーションされた問題の解決を支援
- リスクを低減し、管理体制、方針、手続きを強化
- 社内外のデータを活用して問題を調査し、解決策を策定
- 複雑な情報を明確に説明し、関係者を望ましい成果へ導く
応募要件
- 高価値顧客セグメントと成長領域を見極める能力
- 市場環境、競合、顧客ニーズに関する知識
- 新規事業の営業パイプラインを開拓・管理した実績
- 見込み顧客をターゲティングし、評価し、優先順位を付ける能力
- 直接開拓、紹介、パートナーチャネルを通じたアウトバウンド営業の経験
- 洞察に基づく、コンサルティブでソリューション重視の顧客対応力
- 上級の関係者を説得し、影響を与える能力
- 顧客やパートナーと信頼性の高い長期的な関係を構築する能力
- 価格、条件、契約を含む商業交渉の経験
- 案件を営業サイクル全体を通じて成約まで管理する能力
- データを用いて案件、セグメント、成果を評価する能力
- 財務情報、投資収益率、リスクを評価する能力
- 取引の収益性とポートフォリオへの影響に関する理解
- 信用リスク、不正、規制要件に関する認識
- 定められたリスク限度内で成長を追求する能力
- 営業パイプラインの監督、予測、実績報告に関する高い能力
- CRMプラットフォームと営業実績指標の運用スキル
- 優れた組織力と時間管理能力
- 拒絶、プレッシャー、高い目標に対応するレジリエンス
- 強い意欲、粘り強さ、達成へのコミットメント
- インバウンドリードに依存せず、主体的に活動を生み出す姿勢
- リスクと管理体制、変革とトランスフォーメーション、商業的判断、戦略的思考、デジタルとテクノロジー、職務固有の技術的専門知識にまたがる能力
- 英国南部の各地域を担当する意思と能力があり、業務上必要な場所を拠点とすること
- 英国全域で働く意思があり、バークレイズのオフィス所在地への配属を受け入れられること
福利厚生
- 業績に連動したインセンティブ
- 上級顧客と協働し、大きな成長に貢献する機会
- バークレイズの価値観とマインドセットに根差した企業文化
- リーダーシップコーチングと従業員向け成長機会