„Barclays“ yra Jungtinėje Karalystėje įsikūrusi bankininkystės ir finansinių paslaugų grupė, aptarnaujanti privačius asmenis, įmones, institucijas ir investuotojus. Jos veikla apima mažmeninę ir vartotojų bankininkystę, įmonių ir investicinę bankininkystę, turto ir privačią bankininkystę, kapitalo rinkas bei specializuotą vartotojų banką Jungtinėse Valstijose. „Barclays“ taip pat teikia skaitmeninės bankininkystės paslaugas, finansinius tyrimus ir įžvalgas, taip pat finansavimo programas, skirtas tvarumui, klimato technologijoms ir žaliosioms obligacijoms. Įmonėje dirba daugiau nei 10 000 darbuotojų, o jos veikla vartotojų, įmonių ir investicijų finansavimo srityse vykdoma pagal Jungtinės Karalystės finansų sektoriaus reguliavimą.
Verslo plėtros vadovas – Jungtinės Karalystės mokėjimų priėmimas, Barclays
Vadovauk naujų klientų pritraukimui Barclays Jungtinės Karalystės mokėjimų priėmimo versle. Kurk sprendimus, valdyk pardavimų vamzdyną ir vesk galimybes nuo pirmojo kontakto iki užbaigimo.
Aprašymas
- Nustatyti augimo galimybes, plėsti klientų bazę, valdyti santykius su klientais ir didinti pajamas
- Tirti rinkas, siekiant atskleisti tendencijas, galimybes ir klientų poreikius
- Generuoti potencialius klientus per tinklaveiką, rekomendacijas, šaltąjį kontaktavimą ir pramonės renginius
- Valdyti esamus santykius su klientais ir siekti kryžminio bei papildomo banko produktų ir paslaugų pardavimo galimybių
- Kurti ir įgyvendinti naujo verslo pritraukimo strategijas
- Rengti pasiūlymus ir pristatymus bei derėtis dėl komercinių susitarimų
- Bendradarbiauti su produktų vadovais, kredito analitikais, operacijų komandomis ir kitais vidiniais suinteresuotaisiais subjektais
- Nustatyti pardavimų prognozes ir stebėti pažangą pagal tikslus
- Teikti vadovybei naujienas apie verslo plėtrą, pardavimų vamzdyno būklę ir pardavimų rezultatus
- Ieškoti, inicijuoti ir užtikrinti naują verslą tikslinėse rinkose
- Bendradarbiauti su santykių direktoriais klientų strategijų, skolinimo struktūrų ir galimybių klausimais nuo pirmojo kontakto iki užbaigimo
- Sėkmingai pradėtus valdyti santykius su klientais perduoti santykių direktoriams tolesniam valdymui
- Formuoti sprendimus, prisidėti prie politikos kūrimo ir gerinti veiklos efektyvumą
- Vadovauti sudėtingam darbui ar komandoms, nustatyti tikslus, ugdyti kolegas ir prireikus vertinti rezultatus
- Teikti rekomendacijas sudėtingais klausimais ir padėti spręsti eskaluotas problemas
- Mažinti riziką ir stiprinti kontrolę, politiką bei procedūras
- Naudoti vidinius ir išorinius duomenis problemoms tirti ir sprendimams kurti
- Aiškiai paaiškinti sudėtingą informaciją ir daryti įtaką suinteresuotiesiems subjektams siekiant norimų rezultatų
Reikalavimai
- Gebėjimas atpažinti didelės vertės klientų segmentus ir augimo sritis
- Rinkos sąlygų, konkurentų ir klientų poreikių išmanymas
- Įrodyta naujo verslo pardavimų vamzdyno kūrimo ir valdymo patirtis
- Gebėjimas nustatyti tikslinius potencialius klientus, juos kvalifikuoti ir nustatyti prioritetus
- Patirtis ieškant potencialių klientų tiesioginiais, rekomendacijų ir partnerystės kanalais
- Konsultacinis, sprendimais grįstas bendravimas su klientais, paremtas įžvalgomis
- Gebėjimas įtikinti ir daryti įtaką aukštesnio lygio suinteresuotiesiems subjektams
- Gebėjimas kurti patikimus ir ilgalaikius santykius su klientais bei partneriais
- Komercinių derybų, apimančių kainodarą, sąlygas ir sutartis, patirtis
- Gebėjimas valdyti galimybes viso pardavimo ciklo metu iki sandorio užbaigimo
- Gebėjimas naudoti duomenis galimybėms, segmentams ir rezultatams vertinti
- Gebėjimas vertinti finansinę informaciją, investicijų grąžą ir riziką
- Sandorių pelningumo ir jų poveikio portfeliui supratimas
- Kredito rizikos, sukčiavimo ir reguliavimo reikalavimų išmanymas
- Gebėjimas siekti augimo neperžengiant nustatytų rizikos ribų
- Puikūs pardavimų vamzdyno priežiūros, prognozavimo ir veiklos rezultatų ataskaitų rengimo įgūdžiai
- CRM platformų ir pardavimų rezultatų rodiklių išmanymas
- Puikūs organizavimo ir laiko planavimo įgūdžiai
- Atsparumas atmetimui, spaudimui ir sudėtingiems tikslams
- Stipri motyvacija, atkaklumas ir įsipareigojimas pasiekti rezultatų
- Proaktyvus požiūris į veiklos generavimą nepriklausant nuo gaunamų potencialių klientų
- Gebėjimai rizikos ir kontrolės, pokyčių ir transformacijos, komercinio sprendimo, strateginio mąstymo, skaitmeninių sprendimų ir technologijų bei konkrečios pareigybės techninės kompetencijos srityse
- Pasirengimas ir gebėjimas aprėpti Pietų Jungtinės Karalystės regionus, atitinkamai juose gyvenant
- Pasirengimas dirbti visoje Jungtinėje Karalystėje ir sutikti būti paskirtam į Barclays biuro vietą
Privalumai
- Su rezultatais susietos paskatos
- Galimybė dirbti su vyresnio lygio klientais ir prisidėti prie reikšmingo augimo
- Barclays vertybėmis ir mąstysena grindžiama kultūra
- Vadovavimo koučingas ir darbuotojų tobulėjimo galimybės