Barclays adalah grup perbankan dan layanan keuangan yang berkantor pusat di Inggris, melayani individu, bisnis, institusi, dan investor. Kegiatan usahanya mencakup perbankan ritel dan konsumen, perbankan korporasi dan investasi, perbankan kekayaan dan swasta, pasar modal, serta bank konsumen khusus di Amerika Serikat. Barclays juga menyediakan layanan perbankan digital, riset dan wawasan keuangan, serta program pembiayaan yang berfokus pada keberlanjutan, teknologi iklim, dan obligasi hijau. Dengan lebih dari 10.000 karyawan, perusahaan ini beroperasi di bidang keuangan konsumen, korporasi, dan investasi berdasarkan regulasi keuangan Inggris.
Manajer Pengembangan Bisnis – Penerimaan Pembayaran Barclays UK
Memimpin akuisisi klien baru untuk bisnis penerimaan pembayaran Barclays di Inggris. Membangun solusi, mengelola pipeline penjualan, dan mengembangkan peluang dari keterlibatan awal hingga penyelesaian.
Deskripsi
- Mengidentifikasi peluang pertumbuhan, memperluas basis pelanggan, mengelola hubungan klien, dan meningkatkan pendapatan
- Meneliti pasar untuk menemukan tren, peluang, dan kebutuhan pelanggan
- Menghasilkan prospek melalui jejaring, rujukan, pendekatan langsung, dan acara industri
- Mengelola hubungan klien yang ada serta mengupayakan peluang penjualan silang dan penjualan tambahan untuk produk dan layanan perbankan
- Merancang dan menerapkan strategi untuk memperoleh bisnis baru
- Membuat proposal dan presentasi, serta menegosiasikan perjanjian komersial
- Bekerja sama dengan manajer produk, analis kredit, tim operasional, dan pemangku kepentingan internal lainnya
- Menetapkan prakiraan penjualan dan memantau kemajuan terhadap target
- Memberikan pembaruan kepada manajemen mengenai pengembangan bisnis, kesehatan pipeline, dan hasil penjualan
- Mencari, memprakarsai, dan mengamankan bisnis baru di pasar sasaran
- Bekerja sama dengan Direktur Hubungan Klien mengenai strategi klien, struktur pembiayaan, dan peluang sejak keterlibatan pertama hingga penyelesaian
- Menyerahkan hubungan yang berhasil melalui proses onboarding kepada Direktur Hubungan Klien untuk pengelolaan berkelanjutan
- Membentuk keputusan, berkontribusi pada pengembangan kebijakan, dan meningkatkan efektivitas operasional
- Memimpin pekerjaan atau tim yang kompleks, menetapkan tujuan, membimbing rekan kerja, dan mengevaluasi kinerja jika relevan
- Memberikan panduan mengenai hal-hal kompleks dan membantu menyelesaikan masalah yang dieskalasikan
- Mengurangi risiko serta memperkuat pengendalian, kebijakan, dan prosedur
- Menggunakan data internal dan eksternal untuk menyelidiki masalah dan mengembangkan solusi
- Menjelaskan informasi kompleks dengan jelas dan memengaruhi pemangku kepentingan untuk mencapai hasil yang diinginkan
Persyaratan
- Kemampuan mengenali segmen pelanggan bernilai tinggi dan area pertumbuhan
- Pengetahuan tentang kondisi pasar, pesaing, dan kebutuhan pelanggan
- Rekam jejak dalam mengembangkan dan mengelola pipeline bisnis baru
- Kemampuan menargetkan, mengkualifikasi, dan memprioritaskan calon klien
- Pengalaman melakukan prospek keluar melalui saluran langsung, rujukan, dan kemitraan
- Keterlibatan pelanggan yang konsultatif dan berfokus pada solusi berdasarkan wawasan
- Kemampuan membujuk dan memengaruhi pemangku kepentingan senior
- Kemampuan membangun hubungan yang dapat diandalkan dan berkelanjutan dengan klien serta mitra
- Pengalaman negosiasi komersial yang mencakup harga, ketentuan, dan kontrak
- Kemampuan mengelola peluang melalui seluruh siklus penjualan hingga penutupan
- Kemampuan menggunakan data untuk menilai peluang, segmen, dan hasil
- Kemampuan mengevaluasi informasi keuangan, laba atas investasi, dan risiko
- Pemahaman tentang profitabilitas transaksi dan dampaknya terhadap portofolio
- Kesadaran mengenai risiko kredit, penipuan, dan persyaratan regulasi
- Kemampuan mengejar pertumbuhan dalam batas risiko yang ditetapkan
- Kemampuan kuat dalam mengawasi pipeline, membuat prakiraan, dan melaporkan kinerja
- Kemahiran menggunakan platform CRM dan metrik kinerja penjualan
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang sangat baik
- Ketangguhan dalam menghadapi penolakan, tekanan, dan target yang menantang
- Dorongan, kegigihan, dan komitmen kuat untuk mencapai hasil
- Pendekatan proaktif untuk menghasilkan aktivitas tanpa bergantung pada prospek masuk
- Kemampuan yang mencakup risiko dan pengendalian, perubahan dan transformasi, penilaian komersial, pemikiran strategis, digital dan teknologi, serta keahlian teknis khusus peran
- Kesediaan dan kemampuan untuk mencakup wilayah di seluruh Inggris Selatan dengan berdomisili sesuai penugasan
- Kesediaan untuk bekerja di seluruh Inggris dan menerima penempatan di lokasi kantor Barclays
Tunjangan
- Insentif yang terkait dengan kinerja
- Kesempatan bekerja dengan klien senior dan berkontribusi pada pertumbuhan yang signifikan
- Budaya yang dibentuk oleh Nilai dan Pola Pikir Barclays
- Pelatihan kepemimpinan dan peluang pengembangan karyawan