O Barclays é um grupo bancário e de serviços financeiros com sede no Reino Unido que atende pessoas físicas, empresas, instituições e investidores. Suas atividades abrangem banco de varejo e de consumo, banco corporativo e de investimento, gestão patrimonial e private banking, mercados de capitais e um banco especializado em consumo nos Estados Unidos. O Barclays também oferece serviços bancários digitais, pesquisas e análises financeiras, além de programas de financiamento voltados à sustentabilidade, à tecnologia climática e aos títulos verdes. Com uma força de trabalho de mais de 10.000 funcionários, a empresa atua nas áreas de finanças de consumo, corporativas e de investimento sob a regulamentação financeira do Reino Unido.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Aceitação de Pagamentos no Reino Unido, Barclays
Lidere a aquisição de novos clientes para o negócio de aceitação de pagamentos do Barclays no Reino Unido. Desenvolva soluções, gerencie o pipeline de vendas e avance as oportunidades desde o contato inicial até a conclusão.
Descrição
- Identificar oportunidades de crescimento, expandir a base de clientes, gerenciar relacionamentos com clientes e aumentar a receita
- Pesquisar mercados para descobrir tendências, oportunidades e necessidades dos clientes
- Gerar leads por meio de networking, indicações, prospecção ativa e eventos do setor
- Gerenciar relacionamentos existentes com clientes e buscar oportunidades de vendas cruzadas e adicionais de produtos e serviços bancários
- Desenvolver e implementar estratégias para conquistar novos negócios
- Criar propostas e apresentações, e negociar acordos comerciais
- Trabalhar com gerentes de produto, analistas de crédito, equipes de operações e outras partes interessadas internas
- Definir previsões de vendas e monitorar o progresso em relação às metas
- Fornecer à gestão atualizações sobre desenvolvimento de negócios, saúde do pipeline e resultados de vendas
- Prospectar, originar e conquistar novos negócios nos mercados-alvo
- Trabalhar com os diretores de relacionamento em estratégias para clientes, estruturas de crédito e oportunidades desde o primeiro contato até a conclusão
- Transferir relacionamentos integrados com sucesso aos diretores de relacionamento para gestão contínua
- Influenciar decisões, contribuir para o desenvolvimento de políticas e melhorar a eficácia operacional
- Liderar trabalhos ou equipes complexas, estabelecer objetivos, orientar colegas e avaliar o desempenho quando relevante
- Orientar sobre questões complexas e ajudar a resolver problemas escalados
- Reduzir riscos e reforçar controles, políticas e procedimentos
- Usar dados internos e externos para investigar problemas e desenvolver soluções
- Explicar informações complexas com clareza e influenciar as partes interessadas em direção aos resultados desejados
Requisitos
- Capacidade de reconhecer segmentos de clientes de alto valor e áreas de crescimento
- Conhecimento das condições do mercado, concorrentes e necessidades dos clientes
- Histórico de desenvolvimento e gestão de um pipeline de novos negócios
- Capacidade de identificar, qualificar e priorizar clientes potenciais
- Experiência em prospecção ativa por meio de canais diretos, de indicação e de parceria
- Abordagem consultiva e orientada a soluções no relacionamento com clientes, baseada em insights
- Capacidade de persuadir e influenciar partes interessadas seniores
- Capacidade de construir relacionamentos confiáveis e duradouros com clientes e parceiros
- Experiência em negociação comercial envolvendo preços, condições e contratos
- Capacidade de gerenciar oportunidades durante todo o ciclo de vendas até o fechamento
- Capacidade de usar dados para avaliar oportunidades, segmentos e resultados
- Capacidade de avaliar informações financeiras, retorno sobre o investimento e riscos
- Compreensão da rentabilidade das operações e dos efeitos sobre o portfólio
- Conhecimento de risco de crédito, fraude e requisitos regulatórios
- Capacidade de buscar crescimento dentro de limites de risco definidos
- Forte capacidade de supervisão do pipeline, previsão e relatórios de desempenho
- Proficiência em plataformas de CRM e métricas de desempenho de vendas
- Excelentes habilidades de organização e gestão do tempo
- Resiliência para lidar com rejeição, pressão e metas exigentes
- Forte motivação, persistência e compromisso com resultados
- Abordagem proativa para gerar atividade sem depender de leads recebidos
- Competências em riscos e controles, mudança e transformação, visão comercial, pensamento estratégico, área digital e de tecnologia e conhecimentos técnicos específicos da função
- Disponibilidade e capacidade para atender regiões do sul do Reino Unido enquanto estiver baseado adequadamente
- Disponibilidade para trabalhar em todo o Reino Unido e aceitar a designação para uma unidade do Barclays
Benefícios
- Incentivos vinculados ao desempenho
- Oportunidade de trabalhar com clientes seniores e contribuir para um crescimento significativo
- Cultura orientada pelos Valores e pelo Mindset do Barclays
- Coaching de liderança e oportunidades de desenvolvimento para funcionários