Barclays는 영국에 본사를 둔 은행 및 금융 서비스 그룹으로, 개인, 기업, 기관 및 투자자에게 서비스를 제공합니다. 사업 영역은 소매 및 소비자 은행, 기업 및 투자 은행, 자산관리 및 프라이빗 뱅킹, 자본시장, 그리고 미국 소비자 금융에 특화된 은행으로 구성됩니다. 또한 디지털 뱅킹, 금융 연구 및 인사이트, 지속가능성·기후 기술·그린본드에 초점을 둔 금융 프로그램을 제공합니다. 10,000명 이상의 직원을 보유하고 있으며, 영국 금융 규제에 따라 소비자 금융, 기업 금융 및 투자 금융 사업을 운영합니다.
비즈니스 개발 관리자 — 영국 결제 수납 사업, 바클레이즈
바클레이즈의 영국 결제 수납 사업에서 신규 고객 확보를 주도합니다. 솔루션을 구축하고 영업 파이프라인을 관리하며, 초기 접점부터 완료까지 기회를 발전시킵니다.
설명
- 성장 기회를 발굴하고 고객 기반을 확대하며 고객 관계를 관리하고 수익을 증대
- 시장을 조사하여 동향, 기회 및 고객 요구사항 파악
- 네트워킹, 추천, 콜드 아웃리치 및 업계 행사를 통해 리드 창출
- 기존 고객 관계를 관리하고 은행 상품 및 서비스의 교차 판매와 추가 판매 기회 발굴
- 신규 비즈니스 확보 전략을 설계하고 실행
- 제안서와 프레젠테이션을 작성하고 상업적 계약 협상
- 제품 관리자, 신용 분석가, 운영팀 및 기타 내부 이해관계자와 협업
- 영업 예측을 수립하고 목표 대비 진행 상황 모니터링
- 비즈니스 개발, 파이프라인 건전성 및 영업 성과를 경영진에게 보고
- 목표 시장 전반에서 신규 비즈니스를 발굴하고 창출하며 확보
- 관계 담당 이사와 고객 전략, 대출 구조 및 최초 접점부터 완료까지의 기회에 대해 협업
- 온보딩을 성공적으로 마친 고객 관계를 관계 담당 이사에게 인계하여 지속적으로 관리
- 의사결정에 참여하고 정책 개발에 기여하며 운영 효율성 향상
- 필요한 경우 복잡한 업무나 팀을 이끌고 목표를 설정하며 동료를 코칭하고 성과 평가
- 복잡한 사안에 지침을 제공하고 에스컬레이션된 문제 해결 지원
- 위험을 줄이고 통제, 정책 및 절차 강화
- 내부 및 외부 데이터를 활용하여 문제를 조사하고 해결책 개발
- 복잡한 정보를 명확히 설명하고 이해관계자가 원하는 결과를 향하도록 영향력 발휘
지원 자격
- 가치가 높은 고객 세그먼트와 성장 영역을 파악하는 능력
- 시장 상황, 경쟁사 및 고객 요구사항에 대한 지식
- 신규 비즈니스 영업 파이프라인을 개발하고 관리한 실적
- 잠재 고객을 타기팅하고 검증하며 우선순위를 정하는 능력
- 직접 영업, 추천 및 파트너십 채널을 통한 아웃바운드 잠재고객 발굴 경험
- 인사이트를 바탕으로 한 컨설팅형·솔루션 중심 고객 대응 능력
- 고위 이해관계자를 설득하고 영향력을 행사하는 능력
- 고객 및 파트너와 신뢰할 수 있고 지속적인 관계를 구축하는 역량
- 가격, 조건 및 계약을 포함한 상업적 협상 경험
- 영업 주기 전반에서 기회를 관리하여 계약 체결까지 이끄는 능력
- 데이터를 활용하여 기회, 세그먼트 및 결과를 평가하는 능력
- 재무 정보, 투자수익률 및 위험을 평가하는 능력
- 거래 수익성과 포트폴리오에 미치는 영향에 대한 이해
- 신용 위험, 사기 및 규제 요건에 대한 인식
- 정해진 위험 한도 내에서 성장을 추진하는 능력
- 파이프라인 관리, 영업 예측 및 성과 보고 역량
- CRM 플랫폼 및 영업 성과 지표 활용 능력
- 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력
- 거절, 압박 및 높은 목표에 대응하는 회복탄력성
- 강한 추진력, 끈기 및 성과 달성에 대한 헌신
- 인바운드 리드에 의존하지 않고 주도적으로 활동을 창출하는 자세
- 위험 및 통제, 변화 및 혁신, 상업적 판단, 전략적 사고, 디지털 및 기술, 직무별 기술 전문성을 아우르는 역량
- 영국 남부 지역을 담당할 의지와 능력이 있으며 그에 맞게 근무지를 정할 수 있는 자세
- 영국 전역에서 근무할 의지가 있고 바클레이즈 사무실 근무지 배정을 수용할 수 있는 자세
복리후생
- 성과에 따른 인센티브
- 고위 고객과 협업하고 상당한 성장에 기여할 기회
- 바클레이즈의 가치와 마인드셋을 바탕으로 한 기업문화
- 리더십 코칭 및 직원 개발 기회