Barclays е банкова и финансова група със седалище в Обединеното кралство, която обслужва физически лица, компании, институции и инвеститори. Дейността ѝ обхваща банкиране на дребно и потребителско банкиране, корпоративно и инвестиционно банкиране, управление на благосъстояние и частно банкиране, капиталови пазари и специализирана американска банка за потребители. Barclays предоставя също цифрово банкиране, финансови изследвания и анализи, както и програми за финансиране, насочени към устойчивост, климатични технологии и зелени облигации. С над 10 000 служители компанията оперира в сферата на потребителското, корпоративното и инвестиционното финансиране съгласно финансовата регулация на Обединеното кралство.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ – приемане на плащания в Обединеното кралство, Barclays
Ще ръководите привличането на нови клиенти за бизнеса на Barclays за приемане на плащания в Обединеното кралство. Ще създавате решения, ще управлявате търговския процес и ще развивате възможностите от първоначалния контакт до приключването.
Описание
- Идентифициране на възможности за растеж, разширяване на клиентската база, управление на клиентските взаимоотношения и увеличаване на приходите
- Проучване на пазарите за откриване на тенденции, възможности и изисквания на клиентите
- Генериране на потенциални клиенти чрез професионални контакти, препоръки, директно привличане и отраслови събития
- Управление на съществуващите клиентски взаимоотношения и търсене на възможности за кръстосани и допълнителни продажби на банкови продукти и услуги
- Разработване и прилагане на стратегии за придобиване на нов бизнес
- Създаване на предложения и презентации и водене на преговори по търговски споразумения
- Работа с продуктови мениджъри, кредитни анализатори, оперативни екипи и други вътрешни заинтересовани страни
- Изготвяне на прогнози за продажбите и проследяване на напредъка спрямо целите
- Предоставяне на ръководството на актуална информация за развитието на бизнеса, състоянието на търговския процес и резултатите от продажбите
- Намиране, иницииране и осигуряване на нов бизнес на целевите пазари
- Работа с директорите „Взаимоотношения“ по клиентски стратегии, кредитни структури и възможности от първоначалния контакт до приключването
- Предаване на успешно въведените взаимоотношения на директорите „Взаимоотношения“ за текущо управление
- Формиране на решения, принос към разработването на политики и подобряване на оперативната ефективност
- Ръководене на сложна работа или екипи, определяне на цели, наставничество на колеги и оценяване на представянето, когато е уместно
- Предоставяне на насоки по сложни въпроси и съдействие за разрешаване на ескалирали проблеми
- Намаляване на риска и укрепване на контролните механизми, политиките и процедурите
- Използване на вътрешни и външни данни за проучване на проблеми и разработване на решения
- Ясно обясняване на сложна информация и влияние върху заинтересованите страни за постигане на желаните резултати
Изисквания
- Способност за разпознаване на ценни клиентски сегменти и области за растеж
- Познания за пазарните условия, конкурентите и изискванията на клиентите
- Доказан опит в разработването и управлението на поток от нов бизнес
- Способност за насочване, квалифициране и приоритизиране на потенциални клиенти
- Опит в активното търсене на клиенти чрез директни, препоръчителни и партньорски канали
- Консултативен подход към клиентите, ориентиран към решения и основан на познания
- Способност за убеждаване и влияние върху старши заинтересовани страни
- Способност за изграждане на надеждни и дълготрайни отношения с клиенти и партньори
- Опит в търговски преговори, обхващащи цени, условия и договори
- Способност за управление на възможностите през целия цикъл на продажбите до приключване
- Способност за използване на данни за оценка на възможности, сегменти и резултати
- Способност за оценяване на финансова информация, възвръщаемост на инвестициите и риск
- Разбиране на рентабилността на сделките и влиянието им върху портфейла
- Познаване на кредитния риск, измамите и регулаторните изисквания
- Способност за постигане на растеж в определените граници на риска
- Силни умения за управление на потока от възможности, прогнозиране и отчитане на резултатите
- Умения за работа с CRM платформи и показатели за ефективността на продажбите
- Отлични организационни умения и умения за управление на времето
- Устойчивост при справяне с откази, натиск и взискателни цели
- Силна мотивация, постоянство и ангажираност към постигането на резултати
- Проактивен подход към генерирането на активност без зависимост от входящи потенциални клиенти
- Компетентности в областта на риска и контрола, промените и трансформацията, търговската преценка, стратегическото мислене, цифровите технологии и специфичната за ролята техническа експертиза
- Готовност и способност за работа в регионите на Южното Обединено кралство при съответно местоположение
- Готовност за работа в цялото Обединено кралство и приемане на назначение в офис на Barclays
Придобивки
- Стимули, обвързани с представянето
- Възможност за работа със старши клиенти и принос към значителен растеж
- Култура, формирана от ценностите и начина на мислене на Barclays
- Коучинг за лидерство и възможности за развитие на служителите