Barclays on Ühendkuningriigis peakorteriga panga- ja finantsteenuste kontsern, mis teenindab eraisikuid, ettevõtteid, institutsioone ja investoreid. Kontserni tegevus hõlmab jaepangandust ja tarbijapangandust, ettevõtete- ja investeerimispangandust, varahalduse ja privaatpanganduse teenuseid, kapitaliturge ning USA tarbijapangandusele spetsialiseerunud panka. Barclays pakub ka digipangandust, finantsuuringuid ja -analüüse ning jätkusuutlikkusele, kliimatehnoloogiale ja rohelistele võlakirjadele keskenduvaid rahastusprogramme. Üle 10 000 töötajaga ettevõte tegutseb tarbija-, ettevõtete- ja investeerimisrahastuse valdkonnas Ühendkuningriigi finantsjärelevalve all.
Äriarenduse juht – Ühendkuningriigi maksete vastuvõtmine, Barclays
Juhi uute klientide hankimist Barclaysi Ühendkuningriigi maksete vastuvõtmise äris. Loo lahendusi, halda müügitoru ning vii võimalused esmasest kontaktist lõpule.
Kirjeldus
- Tuvasta kasvuvõimalusi, laienda kliendibaasi, halda kliendisuhteid ja suurenda tulusid
- Uuri turge, et leida suundumusi, võimalusi ja klientide vajadusi
- Loo müügivihjeid võrgustike, soovituste, külmkontaktide ja valdkonnaürituste kaudu
- Halda olemasolevaid kliendisuhteid ning tegele pangatoodete ja -teenuste rist- ja lisamüügi võimalustega
- Kavanda ja rakenda uue äri hankimise strateegiaid
- Koosta pakkumisi ja esitlusi ning pea läbirääkimisi äriliste lepingute üle
- Tee koostööd tootejuhtide, krediidianalüütikute, operatiivmeeskondade ja teiste sisemiste sidusrühmadega
- Koosta müügiprognoose ja jälgi edusamme eesmärkide suhtes
- Anna juhtkonnale ülevaateid äriarendusest, müügitoru seisust ja müügitulemustest
- Leia, algata ja kindlusta uut äri sihtturgudel
- Tee koostööd kliendisuhete direktoritega kliendistrateegiate, laenustruktuuride ja võimaluste teemal alates esimesest kontaktist kuni lõpuleviimiseni
- Anna edukalt kasutusele võetud kliendisuhted üle kliendisuhete direktoritele edasiseks haldamiseks
- Mõjuta otsuseid, panusta poliitikate arendamisse ja paranda tegevuse tõhusust
- Juhi keerukaid töid või meeskondi, sea eesmärke, juhenda kolleege ja hinda tulemuslikkust, kui see on asjakohane
- Paku juhiseid keerukates küsimustes ja aita lahendada eskaleerunud probleeme
- Vähenda riske ning tugevda kontrolle, poliitikaid ja protseduure
- Kasuta sise- ja välisandmeid probleemide uurimiseks ja lahenduste väljatöötamiseks
- Selgita keerukat teavet arusaadavalt ja mõjuta sidusrühmi soovitud tulemuste saavutamiseks
Nõuded
- Võime ära tunda suure väärtusega kliendisegmente ja kasvualasid
- Turutingimuste, konkurentide ja klientide vajaduste tundmine
- Tõendatud kogemus uue äri müügitoru arendamisel ja haldamisel
- Võime potentsiaalseid kliente sihtida, kvalifitseerida ja tähtsuse järjekorda seada
- Kogemus väljamineva prospekteerimisega otse-, soovitus- ja partnerluskanalite kaudu
- Konsultatiivne ja lahenduskeskne kliendisuhtlus, mis põhineb teadmistel
- Võime veenda ja mõjutada kõrgema taseme sidusrühmi
- Võime luua klientide ja partneritega usaldusväärseid ning püsivaid suhteid
- Kogemus hinnastamist, tingimusi ja lepinguid hõlmavatel ärilistel läbirääkimistel
- Võime hallata võimalusi kogu müügitsükli vältel kuni tehingu lõpetamiseni
- Võime kasutada andmeid võimaluste, segmentide ja tulemuste hindamiseks
- Võime hinnata finantsteavet, investeeringutasuvust ja riske
- Tehingute kasumlikkuse ning nende mõju portfellile mõistmine
- Krediidiriski, pettuste ja regulatiivsete nõuete tundmine
- Võime saavutada kasvu määratletud riskipiirangute raames
- Tugev oskus jälgida müügitoru, koostada prognoose ja raporteerida tulemuslikkusest
- CRM-platvormide ja müügitulemuslikkuse mõõdikute valdamine
- Suurepärased organiseerimis- ja ajajuhtimisoskused
- Vastupidavus tagasilükkamise, surve ja nõudlike eesmärkide korral
- Tugev pealehakkamine, järjekindlus ja pühendumus tulemuste saavutamisele
- Proaktiivne lähenemine tegevuse tekitamisele ilma sissetulevatest müügivihjetest sõltumata
- Oskused riskide ja kontrollide, muutuste ja transformatsiooni, ärilise otsustusvõime, strateegilise mõtlemise, digitaalsuse ja tehnoloogia ning rollipõhise tehnilise asjatundlikkuse valdkonnas
- Valmidus ja võime katta Lõuna-Ühendkuningriigi piirkondi, asudes vastavalt seal
- Valmidus töötada kogu Ühendkuningriigis ja nõustuda määramisega Barclaysi kontorisse
Hüved
- Tulemustega seotud stiimulid
- Võimalus töötada kõrgema taseme klientidega ja panustada märkimisväärsesse kasvu
- Barclaysi väärtustest ja mõtteviisist kujundatud kultuur
- Juhtimiskoolitus ja võimalused töötajate arenguks