Barclays — банковская и финансовая группа со штаб-квартирой в Великобритании, обслуживающая частных лиц, компании, учреждения и инвесторов. В её состав входят розничный и потребительский банкинг, корпоративный и инвестиционный банкинг, управление состоянием и частный банкинг, рынки капитала, а также специализированный американский банк для потребителей. Barclays также предоставляет услуги цифрового банкинга, финансовые исследования и аналитические материалы, а также реализует программы финансирования, ориентированные на устойчивое развитие, климатические технологии и зелёные облигации. В компании работает более 10 000 сотрудников; она ведёт деятельность в сфере потребительского, корпоративного и инвестиционного финансирования в соответствии с финансовым регулированием Великобритании.
Менеджер по развитию бизнеса — приём платежей в Великобритании, Barclays
Руководите привлечением новых клиентов для бизнеса Barclays по приёму платежей в Великобритании. Разрабатывайте решения, управляйте воронкой продаж и проводите возможности от первого контакта до завершения сделки.
Описание
- Выявляйте возможности для роста, расширяйте клиентскую базу, управляйте отношениями с клиентами и увеличивайте выручку
- Исследуйте рынки, чтобы выявлять тенденции, возможности и требования клиентов
- Привлекайте лиды через нетворкинг, рекомендации, прямые обращения и отраслевые мероприятия
- Управляйте отношениями с действующими клиентами и развивайте возможности кросс-продаж и дополнительных продаж банковских продуктов и услуг
- Разрабатывайте и внедряйте стратегии привлечения нового бизнеса
- Готовьте предложения и презентации, ведите переговоры по коммерческим соглашениям
- Взаимодействуйте с менеджерами по продуктам, кредитными аналитиками, операционными командами и другими внутренними заинтересованными сторонами
- Формируйте прогнозы продаж и отслеживайте прогресс относительно целевых показателей
- Предоставляйте руководству обновления по развитию бизнеса, состоянию воронки и результатам продаж
- Ищите, инициируйте и обеспечивайте привлечение нового бизнеса на целевых рынках
- Работайте с директорами по работе с клиентами над клиентскими стратегиями, структурами кредитования и возможностями от первого контакта до завершения сделки
- Передавайте успешно подключённые клиентские отношения директорам по работе с клиентами для дальнейшего управления
- Участвуйте в формировании решений, разработке политик и повышении операционной эффективности
- Руководите сложными проектами или командами, ставьте цели, обучайте коллег и оценивайте результаты работы в соответствующих случаях
- Предоставляйте рекомендации по сложным вопросам и помогайте решать эскалированные проблемы
- Снижайте риски и укрепляйте контрольные механизмы, политики и процедуры
- Используйте внутренние и внешние данные для расследования проблем и разработки решений
- Чётко объясняйте сложную информацию и убеждайте заинтересованные стороны в необходимости желаемых действий
Требования
- Умение распознавать наиболее ценные клиентские сегменты и направления роста
- Знание рыночных условий, конкурентов и требований клиентов
- Подтверждённый опыт формирования и управления воронкой привлечения нового бизнеса
- Умение находить, квалифицировать и расставлять приоритеты среди потенциальных клиентов
- Опыт исходящего поиска клиентов через прямые обращения, рекомендации и партнёрские каналы
- Консультативное взаимодействие с клиентами, ориентированное на решения и основанное на глубоком понимании их потребностей
- Умение убеждать и влиять на руководителей и других ключевых заинтересованных лиц
- Способность выстраивать надёжные и долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами
- Опыт коммерческих переговоров по вопросам цен, условий и договоров
- Умение проводить возможности через весь цикл продаж до закрытия сделки
- Умение использовать данные для оценки возможностей, сегментов и результатов
- Умение оценивать финансовую информацию, окупаемость инвестиций и риски
- Понимание прибыльности сделок и их влияния на портфель
- Понимание кредитных рисков, мошенничества и регуляторных требований
- Умение обеспечивать рост в установленных пределах риска
- Сильные навыки контроля воронки, прогнозирования и подготовки отчётности о результатах
- Уверенное владение CRM-платформами и показателями эффективности продаж
- Отличные навыки организации и управления временем
- Устойчивость при работе с отказами, давлением и амбициозными целевыми показателями
- Сильная мотивация, настойчивость и стремление к достижению результатов
- Проактивный подход к созданию деловой активности без зависимости от входящих лидов
- Компетенции в области рисков и контроля, изменений и трансформации, коммерческого мышления, стратегического мышления, цифровых технологий и технологий, а также профильная техническая экспертиза
- Готовность и способность охватывать регионы Южной Англии с соответствующим местом базирования
- Готовность работать по всей Великобритании и принять назначение в офис Barclays
Преимущества
- Вознаграждение, связанное с результатами работы
- Возможность работать со старшими клиентами и участвовать в значительном росте
- Культура, основанная на ценностях и принципах мышления Barclays
- Коучинг для руководителей и возможности профессионального развития сотрудников