业务发展经理——英国支付受理业务，巴克莱
负责拓展巴克莱英国支付受理业务的新客户。设计解决方案、管理销售管道，并推动商机从初步接洽至完成。
描述
- 识别增长机会，扩大客户基础，管理客户关系并提升收入
- 研究市场，发现趋势、机会和客户需求
- 通过人脉拓展、客户推荐、主动外联和行业活动获取销售线索
- 管理现有客户关系，挖掘银行产品和服务的交叉销售及追加销售机会
- 设计并实施新业务获取策略
- 制作提案和演示材料，并协商商业协议
- 与产品经理、信贷分析师、运营团队及其他内部利益相关方合作
- 制定销售预测并监控目标达成进度
- 向管理层更新业务发展、销售管道状况和销售业绩
- 在目标市场开发、获取并落实新业务
- 与客户关系总监合作制定客户策略、贷款结构及商机计划，推动业务从首次接洽至完成
- 将已成功完成开户和导入的客户关系交接给客户关系总监持续管理
- 参与决策，推动政策制定并提升运营效率
- 在适当情况下领导复杂工作或团队，设定目标、指导同事并评估绩效
- 为复杂事项提供指导，协助解决升级处理的问题
- 降低风险并强化控制、政策和流程
- 利用内部和外部数据调查问题并制定解决方案
- 清晰解释复杂信息，并影响利益相关方达成预期结果
任职要求
- 能够识别高价值客户群体和增长领域
- 了解市场状况、竞争对手和客户需求
- 具备开发和管理新业务销售管道的业绩记录
- 能够锁定、筛选并确定潜在客户的优先级
- 具备通过直接拓展、客户推荐和合作伙伴渠道进行主动开发的经验
- 以洞察为基础，采用咨询式、以解决方案为导向的客户沟通方式
- 能够说服并影响高级利益相关方
- 能够与客户和合作伙伴建立可靠、持久的关系
- 具备涵盖定价、条款和合同的商业谈判经验
- 能够推动商机经历完整销售周期直至成交
- 能够运用数据评估商机、客户群体和成果
- 能够评估财务信息、投资回报和风险
- 了解交易盈利能力及其对业务组合的影响
- 了解信用风险、欺诈和监管要求
- 能够在明确的风险限额内推动增长
- 具备出色的销售管道管理、预测和绩效报告能力
- 熟练使用客户关系管理平台和销售绩效指标
- 具备出色的组织和时间管理能力
- 在应对拒绝、压力和高要求目标时保持韧性
- 具备强烈的进取心、坚持不懈的精神和成就承诺
- 主动创造业务活动，不依赖客户主动咨询或其他入站线索
- 具备风险与控制、变革与转型、商业判断、战略思维、数字与技术以及岗位特定技术专业能力
- 愿意并能够覆盖英国南部地区，并据此安排工作地点
- 愿意在英国范围内工作，并接受分配至巴克莱办公地点
福利待遇
- 与绩效挂钩的激励机制
- 有机会与高级客户合作并参与推动显著增长
- 以巴克莱价值观和思维方式为基础的文化
- 领导力辅导和员工发展机会